影响你大脑做决定的因素有哪些?

从哲学的角度上来说,人脑就相当于一台计算机。但是,从脑科学专家的角度来说,大脑是一台同时处理几百万个进程的操作系统。

比如说,当你在微信上读到一则段子的时候,可能你并没有意识到,这个时候你的大脑里面有多个声音在发表意见:

这个段子好好笑啊,哈哈哈!

为什么我会觉得这个段子好笑呢?

我要不要把这个段子讲给别人听呢?

如果我把这个段子讲给别人听,别人会怎么看我?会觉得我很搞笑还是会觉得我很low?

我要不要关注这个有趣的微信公众号呢?

我不应该看这个段子,太浪费时间了!

这些各种各样的声音,你可能根本意识不到(这个和你的元认知能力有关),但它们就是在你的大脑中发生了。

这些声音在你的头脑中,辩论着、商讨着、对抗着,终于,其中有一个声音赢了这场辩论赛,于是,你就做出了一个决策或者开始了一个行动。

而这一切,都发生在几毫秒甚至几百毫秒之间。

也就是说,你做出的每一个决定,你采取的每一个行动,都是大脑中各种声音”竞争“后的结果。

那么,问题来了,在如此短的时间之内,到底哪个声音会赢得比赛呢?你大脑中的筛选机制是怎么样的呢?

从大脑的运作系统来说,会赢得比赛的声音,应该同时满足以下四个条件:


条件一:符合你当前最迫切想要满足的欲望

为什么双11前后,你会很容易陷入“买买买”的漩涡?

是因为“买买买”能够给你带来愉悦感?满足你的虚荣心?不仅如此,“买买买”本来就是双十一期间的从众行为,万众网购,大众剁手。

当你受“从众心理”的支配而去做一件事情的时候,无论你做的事情是什么,都会降低你对这件事情的判断力和知觉力。

当你对这种”从众心理“缺乏意识的时候,你很容易把从众的行为作为满足自己欲望的借口,来降低自己的负罪感。

顺便说一下,从众也是一种欲望。


条件二:和你过去的经验能够匹配上

当你面对一个对你来说很有吸引力的单身异性时,你会选择去搭讪还是不去搭讪呢?

假设你只有几秒钟的时间来思考,因为几秒钟之后,你们就擦肩而过了。

那么,这几秒,你的头脑中也会有无数个声音出现,比如:

搭讪也许就有机会和她/他在一起;

还是不搭讪了吧,万一对方不理我怎么办?

她/他是做什么工作的呢?

她/他会不会喜欢我这种类型的人呢?

她/他知不知道我在看着她/他?

......

在纷繁复杂的各种声音中,其中有一个声音说:你的上一个女朋友不就是搭讪搭来的吗?

这个声音,估计能赢得这场比赛。


条件三:受到你的价值观驱使

下班了,你突然想到,公司楼下那家蛋糕店,有一种冰淇淋特别好吃,入口即润,清新可口,想到这里,你仿佛已经品尝到了那个冰淇淋的滋味。

于是,你快步收拾东西,准备下楼。就在这时,你突然想起一件事情:今天你没带钱!而楼下那家蛋糕店是只收现金的!

你陷入了沮丧和郁闷中。眼角下垂的同时,你看到旁边一张桌子上放着一些零钱,这些钱足够买冰淇淋,而且这时候,周围没有其他人。

那么,你会拿吗?

一般人在这种情况下,会有三种可能的行为:

1、坚决不拿

2、反正没人看见,拿着去用

3、今天先拿去用,第二天早点来上班,把相同数量的钱放在原处

今天我们不讨论这些方式的优劣和灵活度。但是,你选择的行为方式,一定是符合你的价值观的。

你有什么样的价值观,你就会做出什么样的行为。


条件四:对于你来说,是“性价比”最高的选项

常常听到类似这样的话:

我做决定是压根儿就不经过大脑的!

我比较感性,经常凭感觉就做决定了。

我不会去分析去权衡,做决定都是凭直觉。

......

其实,不管是直觉还是感性,那都只是你的“感觉”而已。

实际上,那些不同的声音,已经在你的大脑系统中厮杀过一次了。

人脑有能力同时启动多个程序,有能力同时考虑多个选项,有能力把所有的声音协调汇总到一起,以便做出一个好的决定。

对于大脑来说,什么才是好的决定呢?

——那就是对你来说“性价比”最高的决定。

你以为你没有经过大脑的思考,就做出了一个很傻很天真的决定。真实情况是,你的大脑中,那个“让别人看到你的反应速度很快”的声音战胜了那个“让别人看到你的分析精准”的声音。

你以为,你之所以会去找那个背叛了你的爱人复合,是因为你太感性,而没有经过理性思考。真实情况是,你的大脑经过权衡之后认为,跟这个人复合的成本低于你重新再找一个人组建家庭的成本。

从经济学的角度上来说,每个人都是自利的。你做出的每一个决定,都是根据你已有的认知,认为能够给你带来最大投资回报率的事情。


知道了大脑是如何影响我们做出决定的,那么,剩下的事情都很简单了。

首先,动用你的元认知能力,分清楚欲望和想法之间的区别。当意识到你在受欲望控制的时候,问问你自己,你是否同意此时此刻的自己,受这个欲望的指引?

然后,当你受到过去的经验影响的时候,问问你自己:当下面临的这个场景这个人,和过去经验中的情况是一致的吗?如果不完全一致,是否按照经验主义的方式行事就值得斟酌了。

最后,建立一套能够指导自己行动的价值观。当你无法做出选择的时候,价值观可以帮助你在岔路口重新找到方向。

每一个人在这个世界上,都会根据所学到的一些知识,经历过的种种事情,逐渐形成自己的一套价值体系,这套价值体系里面包含着自己的一些期待、预测和判断。

形成自己的价值体系之后,我们对一些事物就会有自己独特的观点和见解,就能根据自己的经验来预测即将发生的一些事情。

人的行为,其实就是建立在预期上的一种连续不断的试验。试验成功就验证了你的预期,试验不成功,你就得调整预期。

当然,调整的前提条件是,你得了解,自己的大脑在做决策的过程中,究竟是如何运作的。当你意识到是什么在影响着你的行为方式时,你才能有意识的做出控制、调整或改变。

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