“咪蒙的课这两天半价，才49.5，便宜了近50块啊，赶紧买吖！”热衷于在网上学习各种课程的小马在微信群里留了言，然后发了一张带二维码的课程广告图。

咪蒙的课降价那天，在朋友圈刷了屏，毕竟，《咪蒙教你月薪5万》的噱头还是很能抓住“收入焦虑者们”的敏感神经，况且，是1000多万粉丝的顶级知识网红主讲。

上星期，恰好看到有人转发她的课程，我顺势点了进去，而后点击付款，想都没想就买单，然后，至今这课程里的一节课，我还没听。

去年，我成了网课的“剁手族”，看到有亮点的课程，我会非常任性的为其付费，但大多数都没有完全看完、听完，基本上都让它们在手机里静静的躺着，不是学习的热情越来越低，而是大部分时间都没有留给网课学习。

心疼那些买了课却没听的钱啊。

后来，我改了学习方向，回归书本，但网课照买，却不一定全听，主要看框架、听感觉、学模式，看看人家是怎么讲的。

课程内容质量是不是真的很高，已不是重点，重点是它的模式有哪些地方值得自媒体人好好学习。

一般情况下，为课程买单的人分两种，一种是知识焦虑者，或者称之为「收入焦虑者」，他们渴望通过学习几门通俗易懂的网课，就迈入高收入精英的行列。

一种是课程设计者，或者称之为「内容创业者」，他们想近距离观摩学习别人的课程模式，也许会照搬整个框架模仿，甚至抄袭其内容。

你是不是两者里面其中的一员？

知识付费，这个词在去年之前鲜有人知，今年已是路人皆知，这个市场就像一个街道，大量的知识分子都火急火燎地来抢地段，怕太晚就没位置建店给大家售卖知识商品。

以前，“转发扩散”主导了群众在网络上的“消费”，一篇热点文章，或者一些有意思的段子、“政治正确”的观点，在特定时期从屏幕对着你扑面而来，撩拨你的情绪，你觉得它讲出了你的心声，便轻轻点击转发，一副主人翁的模样。

如今，付费则成了群众在网络上真正的消费，特别是知识付费，顾客买单，内容制作者收钱。要么顾客花钱学习你的知识，要么顾客花钱认识你的圈子，这是现状。

燃鹅，你要明白，收费的一端是个商人，此刻，他不单单要做好知识传播，在某种程度上，他还要负责知识服务，甚至知识承诺。

咪蒙很清楚这一点，于是她在课程里声明：“学完她的课，她保证你会加薪。”如此一来，吸引了很多人驻足围观。

其实你也清楚，学了她的《咪蒙教你月薪5万》，不太可能会让自己月入5万，但你保不齐有哪个听了课的粉丝，非要证明课程里的理论，努力去践行拼搏到月薪5万。届时再写一封感谢信致恩师，那样子的话，你就不好吐槽她的课程了。

只不过过段时间，你就会把“是不是真的能提高收入”这事给忘了。

能不能让听者提高收入，不是关键，关键是能不能爆款。

不可否定，这是一个爆款课程，买课的人大多都是咪蒙的粉丝，而她的粉丝基础，奠定了她最基础的用户资源。

这些用户，是经历过“熟识她的文章、买过她的书、给她留过言、甚至和她合过影”的流程，信念坚定的铁粉们让开课前的售卖业绩有了蓝图。

你要知道，现代社会中，大部分年轻人和中产阶级，他们有太多困惑和焦虑，而这类爆款课程，恰好戳中了大量紧抓手机热爱学习的用户们的心。

所以，如果你要卖课，你只需要紧紧的抓住用户心理就好，这跟淘宝爆款产品一样，产品不需要质量真的很好，内容甚至也不需要你真的知识渊博。

知识困乏还敢出来卖课，这不是忽悠吗？

怎么能这么说！这不是忽悠，这是生意！

做生意讲方法，如果你也想卖课，也是有套路可以参考。

卖课前，如果你不是大腿，就要抱大腿。大腿是什么，在知识付费的地域，大腿就是那些大平台，那些有大流量的地方，那里有好多好多人等着粉你。

权威这事不难，你要给自己设计个title，什么达人、大咖、某某人，如果你有一定职务就更好了，可以是某总监、经理、顾问，即使是助理，写个“总裁助理”也是颇具魅力。当然了，你在一些知识平台上有认证，加了V，也是个人介绍的加分项。

说到底，你要学会自我营销，越浮夸越精彩越好。

想打造爆款，要么你有一定的权威，要么你要有流量，如果两者都没有，那你就编个屌丝逆袭的故事。

别忘了，这是个讲故事的时代。

毕竟，根据二八原则，社会百分之六到八十的人是屌丝，你要做的，是用一个逆袭的故事，敲开屌丝的心房，让他找你买单。

用一个月入2000到年入200万的励志故事，取得读者共鸣，在文章中一定要有前后对比，读者看完，第一想法就是：“我也想和作者一样”。于是很燃，然后买单。

放心，那些怀着成功梦却只愿意付出低廉成本的人，每次看到这些故事都特别心动。在知识付费的领域里，正因为他们“上进”而且“焦虑”，才源源不断的贡献知识经济GDP。

年轻人的焦虑，源于金钱的紧迫感，以及时间的压迫感，九零后们都快变成中年了，八零后的人也不想被人戏称“油腻”。

二十岁是黄金，三十岁的节骨眼可能会面临成家立业，前进的分叉口，钱赚得怎样，事业做得怎样，职场上是否还有晋升空间，这些现实问题让人们认清幻想重回现实。这种大环境下，职场爆款课成为了大多数人的刚需。

有朋友曾跟我说，很多网课并不能帮助他解决困境，但他喜欢去听课，我问他为什么，他说：“当你看到这个世界有很多人和你有着同样的困惑，处在同样的困境氛围，这会让人觉得不那么孤独。”

嗯，你不孤独。

这就是知识付费的普遍现状，普遍让人感觉到的困扰，有一部分人来购买治疗困扰的药方，商家提供知识药丸，至于需要多少钱交易，看买的人愿意花多少钱，商家就定价多少钱。

这些药丸给了你希望，仿佛你买下了课，就能马上升级，快速从月入2000到年入200万。

我以前在学生时代，不认真学习。工作后觉悟，通过各种方式积极学习，越学越焦虑。

去年年中买课的时候，也渴望通过它让自己变得很厉害，遗憾的是，听完课我还是老样子，但它让我心理上感到舒适，满足了“自我进步”的愉悦感。

你会发现，听了课就能给自己有效补给的人，那些购买者，多是一些初入职场的小白、涉世未深的年轻人，或者是一些害怕自己跟不上网络时代的“老人”。

又有新课上线，你还没看清主讲老师是谁，就着急准备入手，那你听课时有没有思考人家的经验是否真的适合你呢？

你只是觉得买都买了，听着也要花时间，就认真记笔记吧。这种行为可能只是搬砖，大部分人在乎的，是“上课的感觉”，至于听完后有没有落地，却没有人在乎。

这跟「办卡效应」很像，你去健身房办一张会员卡，嘿嘿，你就会天真的相信只要办卡就能瘦。同理，你竟也认为听了课就真的能进步。

可悲的是，还真的存在相信「办卡效应」的人。

这些人是真的很想进步，他们害怕被时代抛弃，害怕没有成长，结果听完只是学会了一些皮毛，一些专有名词理论，张口闭口就是契机、趋势、格局。

你真的误以为自己学到了什么。从此就成了墙内的高级囚徒，环境太舒服，又有人伺候着，不想再出去，只等着别人送来煮好的知识美食，还有专人帮忙喂到你嘴里，乐此不疲。

人家只告诉你一些经验、道理、结论，却不告诉你要回归基础、因地制宜的主动探索，最后，你不仅没什么实质收获，甚至还会让你失去主动探索的欲望和能力，觉得许多事情好像很容易，许多事物皆能唾手可得。

朋友阿智如今平时工作没有太多激情，上班时间没有忧郁也没有高兴，可他最初开始工作时是热情满怀，积极为部门发展出谋划策，出各种点子，经常加班，状态特别燃，直到有一天，他想要加薪。

于是他在网上淘了各种职场课学习，想寻找如何加薪的方法，结果呢，方法没找到，薪水没加成，活也变得不想多干，原因是他通过这些课悟出一个道理：工作就得为了钱，没钱老子不想干。

好多课都在教你如何赚到更多的钱，然后，你的工作就真的只为了钱。

这就是为什么有很多自媒体倒闭了，很多内容创作者都写不下去的原因，工作嘛，情怀和初心怎么能当饭吃，没钱怎么搞，收入没提高怎么行。

不过，真的有人能通过知识付费而获益良多，不过你要清楚，学所有的课程，不要妄想“一键复制”和“快速成功”。

这类经验分享的音频，你就当是有声读物或背景音乐，拜托，“快速成功”和“可复制的人生”都是电视里的童话，我等你有一天幡然醒悟，跑来哭着对我说：“童话里都是骗人的。”

平时开车我也会听知识音频，比如「得到」app的「每天听本书」，感觉挺好，像是听了正版音乐。

这几天在听台湾编剧许荣哲老师的《小说课》音频，我把它当成上下班时的背景音乐，这样的好处在于：能在碎片时间里接收碎片知识，一路上偶尔还会被他正儿八经的台湾腔给逗笑。

如此有趣的课程卖99块，而他的两本《小说课》的书价格加起来还不到99，但我却觉得这音频课很值得，内容良心，也很走心。

可市面上有些音频课就不咋地了，燃鹅，这好像已不是大家考虑的重点，毕竟，那些爆款课，没有人真的在意知识本身，也没有人在意那几段音频是否值得付费。

嗯，这大概就是知识付费的普遍模样。

老显碎言：

朋友圈有人转发了一段话：很多牛逼的精英从空中给你扔下梯子，告诉你，按照这个方法你可以上来。没告诉你，他在上边呆的好好的，为什么要写稿子编大纲出来卖课，想方设法挣你的99块钱。

那你知道是为什么吗？

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