《销售洗脑》
n作者：哈利J弗里德曼
R阅读原文片段
今天的销售与过去有显著的不同，有两个主要原因。第一，人们往往对在什么地方花钱很谨慎，渴望最好的质量和最好的服务。第二，与此同时，人们对消费非常小心，现在比以前有更多的消费品，有更多的媒体广告去宣传它们，而且还有网络因此，所有这些使得销售员在面对顾客有限的收入时，会产生激烈的竞争。
人们并不真正需要豪华小汽车或者钻石手链，但是他们需要特定商品，需要用它在特殊场合表达他们的爱、激动和高兴。毕竟，为别人或者自己找到合适的礼物是件令人兴奋的事。作为一个专业的销售员，你的目标是让客户渴望拥有你的商品。那才叫销售。
专业销售员成功的因素已不是秘密，可以用三个词概括：
（1）准备
（2）准备
（3）准备
准备好你个人的情绪和专业知识，知道你的商品和价格结构，了解你的竞争对手正在做什么一这是所有成功销售的必要因素。
【I-拆书家讲解引导】
可能大家都有过这样的感触，就是开会前都需要做一番准备，比如围绕开会主题准备数据或者图片；准备签到表及纸笔做好会议纪要等，其实在咱们的工作中也要做准备，这种准备是为了赢得客户或对方的尊重，以专业的能力、妥善的方法、良好的沟通技巧、行业的动态等详细而又全面持久的，我们都遇到过说不出价格的超市售货员，但绝对没有遇到跑保险或者卖车的记不清数据的，所以做好准备是做好工作，完成订单的重要环节。
【A1-描述自己的相关经验】
俗话说三百六十行，行行出状元，自己工作中回想起来，突然察觉到自己做到公司人事主管时候发现和人事经理的差距，除了专业的知识还有更多的是与人沟通，当做工作的时候总是因为准备好给人留下不专业的印象。
【A2-以后我怎么用】
如今作为一名辅导老师，每次要与学生沟通要做好以下准备：
1、要了解目前公司产品课程的具体情况；
2、平面设计和影视三维软件的操作基础及学费情况；
3、相关企业的岗位需求和行业薪酬状态；
4、目前在校所学的状况；
5、沟通技巧和沟通内容；
6、应该用什么样的状态与学生进行沟通；
7、了解同行业的培训形势。
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