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说到市场营销，呆呆的小编给大家脑补一番：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
听了这番解释，也许会有人说“市场营销不就是毕业了，去做销售嘛”，通俗的来说，是的，但是又有多少人能在销售的路上超越格力的董明珠女士，亦或是阿里巴巴的马云先生呢？也许我们这一辈子都做不到那么高的高度，但我们能够在市场营销的学习中创造产品的价值，从而提高自身的价值。
聪明的脑袋，一起来回答呆呆的小编一个问题吧。假如你去面试时，你的HR经理问你“如何将一瓶矿泉水卖到300元？”你将如何作答。
的确，我们可以卖给极度缺水的人或是干旱的地区、国度，就像一骑红尘妃子笑，南方非常普通的荔枝到杨贵妃嘴里就变得值钱了；亦或是名人效应，比如吴亦凡、巴菲特喝过的水，让产品原本的属性发生转变；甚至可以卖给高消费人群，因为他们有很强的购买能力，让水也变成奢侈品。
听完这些设想，貌似都不错，但是不是少了点质感呢？这真的是经理想要的答案吗？
呆呆的小编给大家理理思路哦～ 🤔
我们要明白，经理并不是真的要你去将这瓶矿泉水卖到300元，而是在看你是否具有销售思维，所以你应当关注的是，在产品自身价值不被改变的情况下，如何找到愿意花300元购买这瓶矿泉水的人群，从场景、用途、购买力去选择！
如果可爱的你，还是不能理解，那呆呆的小编就用例子来和你聊聊如何创造价值。
没错！宁波第二技师学院，学院始终以培养高技能人才为己任，以创建国家示范性技师学院为目标，坚持“以市场为需求，以就业为导向”的办学方针”。
不跑题，划重点，在我们的校园中，有条创业街get√，有些店铺经营得风生水起，有些店铺却是门可罗雀……
呆呆的小编就以学校AJ摄影店为例。
AJ摄影店也就是我们俗称的照相馆，如果你是在校生，你肯定了解过我们学校周边也有不少这样类似的摄影门店，他们的产品质量和服务，都能够很大程度上满足顾客需求及期望值，就算价格高昂，消费者依旧愿意买单。
话说回来，我们学校的AJ摄影店，价格并不高，为何还会造成门可罗雀呢？
再听小编唠两句，AJ摄影在产品和价格上，顾客不了解产品质量，只知其廉价，却不知其物美。可想而知，问题就出现在渠道和促销上。
渠道是如何使消费者购买到该市场的供应物，而促销是说服消费者并购买产品，通俗的说就是宣传、广告。
（悄悄话：毫不夸张的说，假如我是刚迈入校园的新生，我根本不知道学校摄影店的存在。）
在如此大的竞争压力下，优胜劣汰早已是自然法则，AJ摄影店又该何去何从呢？
以下是AJ摄影店4p营销的简单归纳：
1.产品：以证件照为主
2.价格：10/次
3.渠道：面向渠道单一，以在校个人及组织为主，学校门店经营
4.促销：无口碑、无广告
简单粗暴做销售？？我们要意识到营销和销售的区别的，做一名好的销售是在学好市场营销的基础，才能最大额度的创造价值。
亲爱的领导，敬爱的老师，神圣的上帝～做好准备呢～呆呆的小编要变的严肃了哦！
摄影在当下社会，属于刚需产品，成本高、利润薄，顾客粘粘性不高，更何况在学校的有限区域造成渠道不广泛，给营销带来重重阻碍。
摄影已成为生活中休闲娱乐的另一去处，不再是一两年都不需要去一次的消费。比如我今天认识了新朋友，可以去拍一组闺蜜照；今天特别开心去记录一下；特别失落时去拍一组照片……
结合实际情况，我们必须选择有效市场，那么我就以“一般时间段需要拍摄”为例。
其实做生意，无非就是卖好的价钱，高的销量，那么我们又如何将一件廉价产品变成精美的、又高销量的产物呢？
第一步，不妨我们从产品入手，让产品有足够高的附加值。
1.推出某某纪念款的相册，搭配相片出售，让产品超出它本身的价值，从而获取利润。
2.在这个靠颜值的社会，不仅是产品质量，产品包装也至关重要。我们可以印上精美图案或是搭配精美包装，提升顾客的第一感知度。
3.为顾客打造绝美证件照及艺术照化妆服务。
4.甚至可以打科技牌，比如相片由某种材料制成，即使在几十年后都不会老化。
以上方法都能帮助我们提高产品的附加值，让消费者对产品的感知不仅仅局限在廉价上。
第二步，价格让利
视觉上最大限度让利（没错！视觉感知）
我们都明白物美价廉这个道理，如果我们想增加利润收入，就必须将将廉价产品卖出高的销售量。追销是提高销售量的好办法：不断给客户更好的消费理由。
1.消费返、送、折。
消费满200元，返现20元本次消费可使用；消费满200元，送20元现金券，下次消费可以使用。送价值50元的精美相框；消费满300元，享受8.8折优惠。
2.充值送
充值1000元，免费赠集体照。
3.拼团折
拼团人数达50人，全体8.8折。并团人数100人，全体8折。150人以上，7折。
4.团购折
20人起团购成功，全体8折。
第三步，多渠道营销
结合实际，在校园中，通过大众点评、美团、百度等这些社会媒体平台曝光势必不可行，那么我们又如何做到多渠道营销呢？
1.微信朋友圈
我们可以在首次为客户服务时，让客户加微信，并告知客户，加微信是为了了解拍摄风格更加简便，但实际上是为了让客户在日后关注我们的店铺。
2.微信公众号
可以利用服务提醒，活动推广等功能能。引导客户关注公众号，方便日后建立客户关系，同可以提醒顾客提取相片。
这些渠道不仅起到推广作用，还能节约成本，建立持久客户关系。
第四步，承担风险，加强促销
1.派发海报、宣传页，增强知名度
2.举行免费的体验活动，敢承诺、敢承担风险。比如“拍摄不满意，无条件重拍或退款、承诺客户即购买日期，三年内相片破损免费修复”，因为你让自己的商店承担了客户懒账、市价上涨等风险，能让顾客满意度大大上涨。
根据以上营销，能够针对“一般时间段需要拍摄的消费群体”的销量层长。
当然了，以上是纯以营销做为切入点。真正要做好，还需要有真诚细心的服务，以及高效的管理过程。
经营一家店铺实属不易，做好、做大更是不易。
吾生有涯，而知无涯，学习注定是我们终身的课题，知行合一，向内认知，向外行走。
讲了那么多，我们再回到第一个问题上，市场营销无非就两种：把精华产品卖出更高的价格，把普通的产品卖出更多的销量，水是普通的产品，我们只能依照它原本的价值去买，但要保证质量、注重口碑、以求卖出更高的销量。
简单的说，就是将3矿泉的矿泉水创造出300元甚至比300更高的价值。这是我们成为一名优秀的营销人员应该做到的、也是应该具备的能力。
最后，我们不妨可以去了解一下前辈们的成功历程，比如我们开篇提到的董明珠女士、马云先生，他们就是以10分的努力，换回了100分的成绩。因此市场营销不仅创造了产品的价值，也提高了我们自身的价值。
也许，这就是市场营销的魅力所在。
呆呆的小编还嘚继续努力、不断学习，创造小编buling buling buling的人生价值。谢谢小主的阅读，我们有缘再见～
