[打卡宝宝]:于海洋
[打卡日期]:2018/10/29
[累计坚持]:这是我坚持学习的第1天️
[学习内容]:5分钟商学院· 心理账户
[学习笔记]:
概念:心理账户
我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。比如说,生活必要的开支账户,家庭建设和个人发展账户,情感维系账户,享乐休闲账户等等。虽然这些账户都是在一个大账户之下,但其实各个子账户都是独立存在的。
运用:场景
巧克力厂家:
宣传时,将几百块钱的巧克力,放到情感维系账户里面,会比放到生活必须开支账号里面,消费者更有可能购买。
装修公司:
如果你能让客户明白,你的装修方案会帮他省下4、5个平方米的面积,他就有可能会非常动心。因为他会觉得,你是帮他在买房的账户里面省了钱,而不是在装修的账户里面多花了钱。
小结:如何影响消费者
心理账户,就是每一个人其实把同样的钱在心里面,分门别类地存在了不同的账户里。
你要改变顾客对你商品的认知,让他从不愿意花钱的心理账户,转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去,这个时候,你就会发现,可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。你的客户其实并不真的是小气,而是你的这个商品,并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。
[思考应用]:
每个人有多个心理账户,抓到对方分配心理账户的临界点,思考为什么他会这样分配,可以更好的解决沟通或者合作上的问题。
结合自身产品优势,强调产品的价值与特殊性,达到供给与需求匹配,让对方愿意把不付费的心理账户的钱放到需要付费的心理账户中。
规划自己的心理账户,当发生需求时可以有效匹配,节约时间提高效率。
[坚持习惯]:
学习,减肥,ted,江湖说
[今日感悟]:
你今天的所见,所闻,所感,终将变成他日成功道路上的奠基石。