昨天下午，开车途经环城路。

有一个陌生的电话进来。

说是朋友介绍，需要一台设备，问了下大致的需求。

问：多少钱？

我回了个大概的价格，因为是朋友的介绍，报了个比较实在的价钱。

对方说：这个价钱就不跟你买了。

我：哦，要不你找别家的机器问问吧。

然后对方挂了电话。

做销售到今天也有不少的日子了，说实话自我的评价确实不怎么样，最少不是一个好的业务，很是汗颜。设计兼顾业务，常常有顾头顾不了尾的感觉。

今天看到一个关于用户心理消费账户的分享，觉得挺有意思，也挺有感触的，胡扯几句吧。

为什么会觉得自己的业务做的很失败呢？

因为我经常是在与客户的接触中，满怀激情的跟他聊了很久，介绍了半天，我的产品他也确实很心动，似乎觉得什么都好，但是，我最不想说的就是这个但是！

但是最后就是觉得太贵了，没有成交！

或者我自个认为客户很认可我提供的价值，就是最后没有给我钱。

挺失败的，是吧？

然后为了自我平衡一下，觉得客户很小气，不识货，只认价钱不看价值。

有多少人和我是一样的呢？

真的是因为客户小气吗？

可是很多时候会发现他的包他的表都很奢华，开的车也是BBA这种车，并且他的办公室也很气派。

小气和大方是相对的，有没有什么办法可以让这些所谓小气的客户变得大方起来呢？

这个世界上其实没有所谓绝对的小气，也没有所谓的大方。只是一个人对一个商品的价值的判断，他不认可你的这个商品值这个价格，可能会在这件商品上非常小气。

可是在很多其他商品上却非常的大方。

为什么会这样？

其实仔细的想一想，是不是钱这个东西在我们心里面其实并不是统一存放的呢？

我想我们应该是把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。

比方说生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展的账户、情感维系的账户，想要休闲的账户等等。

举例说明。

比如今晚你打算去看一场关注了很久的球赛，刚要出发的时候，发现自己刚买的一张价值200元的交通卡弄丢了，这个时候你是否还会去看呢？

很多人的选择是会去。

虽然很心痛，但球赛归球赛，不能因为交通卡弄丢了，就不去看球赛。

可是如果我们把情况变了一下，你刚要兴奋得出门去看球赛，突然一摸口袋，发现你打算用来买看球赛门票的200块不见了，这个时候你还会去看球赛吗？

这就出现了一件非常有趣的事情。

同样是丢了两百块钱，交通卡里的两百块和看球赛门票的200块，在我们的心中其实是属于不同的心理账户。

交通卡的那个钱属于生活必须的开支账户，而看球赛门票的钱，属于享乐休闲的开支账户。

当交通卡的钱弄丢了，你会觉得这个与看球赛没什么关系，可是当用来买球赛门票的200块丢失的时候，你会觉得我已经在享乐休闲的账户里面消费了200块，如果再花这个钱就意味着消费了两次，所以有的人这个时候就会选择不去了。

绝大多数人都会受到这个所谓心理账户的影响，我们并不是以同样的态度来对待等值的钱财，那么有没有可能让我们去利用这个心理账户的逻辑，去影响消费者的购买决策呢？

比如你是一个生产巧克力的厂家，你做宣传的时候说，你的巧克力多么好吃。

但是你想让你的顾客花几百块钱买一盒巧克力给自己吃，大多数人是舍不得的，因为他们会在自己生活必须开支的账户里面来做这个消费。

但是如果你宣传巧克力是送给爱人最佳的选择，顾客就有可能花几百块来买这个巧克力。

因为他要在他的情感维系账户里面来进行开支，所以你经常会发现，有些顾客买一些自己平常舍不得用的东西送人，因为这在他心中是两个完全不同的账户。

再比如说你是一家装修公司，设计完成报价的时侯，客户觉得你的装修方案太贵了，那么就有可能鸡飞蛋打。你的心里一定是非常失望的。

如果换一种思维呢或者说认知呢？

这个时候你如果能让他明白，你的装修方案其实是非常精妙的，帮他省下了4、5个平方米的面积，他就有可能会非常的动心，为什么呢？

因为他会觉得你是在帮他买房的账户里面省了钱，而不是在装修的账户里面多花了钱。

到底什么叫心理账户？

每一个人其实把同样的钱在心里面，分门别类的存在了不同的账户里。

你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个账户里面去，这个时候你就会发现，你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品并不在他愿意为此付费的那个账户里面。

如何找到那个愿意为此付费的账户呢？

这是个难题，你有什么好的方法吗？

别问我，我也没有找到，如果你找到了别忘了告诉我哈。

今天是正月十五，祝各位在新的一年里万事顺意！幸福快乐每一天！���p����h2jKv�