路边摊、水果店和乔布斯

到底是先有需求才有供应,还是先有供应才有需求——刚刚经过到晚上就有很多摆地摊的人行道时,我思考起这个问题。我想,如果摆摊儿的赚不了钱,他们应该摆一段时间就不干了。这么看,应该是有需求才有供应吧。

可是,这种需求到底是被供应创造出来的,还是它们原先就有的呢?就自我而言,我在这里生活了快一年时间,除了去吃过一次烧烤、又一次烧烤,还有过年由于着急买了一次红包外,几乎是不消费的,之前去吃烧烤是因为饿了顺路,买红包是因为要过年着急了将就,要说就算我不吃不买,我的生活也不受影响。当然,我能理解大众是一个自然有需求的群体,不过再仔细想想,他们卖的也确实都是烧烤、麻辣烫、手抓饼一类可吃可不吃的,还有手机壳、耳机、杯子等一类可买可不买的小东西,就算哪天他们不卖了,对附近居民的生活也不会产生什么大的影响。事实是,只是因为他们刚好出现在这里了,路过的人刚好看到了,于是喜闻乐见的经济关系也就发生了。

以上,也许就像乔布斯表达的那样,需求是可以被创造的,其实消费者并不知道他们想要什么,只有当你把东西放到他们的面前时,他们才恍然大悟,哦,原来这是我需要的。Iphone是这样,烧烤、手抓饼、手机贴膜也是这样。

在拉面馆吃完晚饭后,我纠结了一下要不要去那一家水果店买杯现榨果汁喝。由于那一家水果店并不是在我回去的路边,而是在一条分叉道上坡不远的一小段距离,我往那一条路走了几步之后,已经能看到那个店了,突然决定放弃不想再往前走了,而是拐进一家就在眼前的面包店,买了其它喝的准备带回家。这时候我想,如果那家水果店的位置离我近一点,或者刚好就在这个路口,那他晚上就会多卖出一瓶果汁,事实上也许不只我,而且以后的很多天里它应该会多卖出更多。(显然我有需求,但是需求不够,昨天晚上我就走了那一段路去买了甘蔗XX汁)。

以上,也让我想起当年苹果打算开零售店的时候,有人建议把店开在郊外,因为郊外租金便宜,他相信人们会对苹果慕名而来,虽然远一点,但是人们开车挺方便的。但乔布斯坚决要把零售店开在纽约第五大道那样的繁华街区里,他要人们拥有最好的体验。“我们不能让顾客开10英里的车去看我们的产品,而要在10步以内”,乔布斯说。

事实上很多事儿大同小异不是吗。

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