自我介绍：

【姓名】：李芹

【职业】：瑜伽老师

【城市】：泉州

【标签】：长期主义

【个人经历】

8年瑜伽教习经验

在做课程《21天线上瑜伽陪伴营》

喜马拉雅音频《瑜伽放松休息术》播放过千

荔枝微课12节《21天肩颈疗愈》录播课

简书累积输出8W字

【我能提供的价值】：

长期赛道上的专业分享——瑜伽身心疗愈、瑜伽练习指导

美好事物上的探索分享——从0到1突破的勇气、转变成长的心路历程分享

分享开始咯～

最近，很多小伙伴们问我说，你线上课做的好棒啊，你最近成长的好快啊，是怎么做到的？

今天晚上的分享，没有高大上的名词，也没有不可触及的案例，只有我磕磕绊绊这四个月真实的成长经历。

从0到1如何迈出，如何在自己能力所及做到最好。把这一份认真和努力分享给你，你一定比我做的更好。

那首先呢，我是从八月份的时候才开始去慢慢的找到状态，九月份的时候开始做自己的第一期线上陪伴营，到现在是三个四个月的时间，嗯，我从零开始做到了这个月的收入，线上课程的收入月入过万。

我身边的小伙伴呢，也从最开始的，嗯觉得，哎线上课程怎么来做呀，到后面说，哇噻，你怎么做的这么好呀，你用了什么样的方法，你是怎么样找到这条路，并且去把它做好的，我也想去做自己的价值变现，我也想通过自己喜欢的方式来赚钱。

所以当我向前走出了一步的时候，我就特别特别的希望我身边的小伙伴也能够找到自己的状态，也能够找到属于自己快乐成长、快乐赚钱的一个方法。那我把我自己这四个月来磕磕碰碰的经验分享出来，他不是最成功的经验，也不是最优秀的经验，也没有非常大的成就，但是我觉得这是我们普通人从零到一的第一步。

首先呢，我要先跟大家说一下，在做这件事情之前，我的状态是怎么样的。

我经过了很长一段时间的低谷期，差不多有大半年的时间，嗯，找不到自己的方向，非常的迷茫，觉得学了很多的课，读了很多的书用不起来，看到身边的小伙伴或者朋友圈里大家的成长。我非常非常的焦虑，我不知道我该怎么办，我不知道我的生活还可以有什么样的变化。

这一份焦虑呢，也让我常常的把这种情绪带给家庭，嗯，就会比较多的冲我先生莫名其妙的发脾气。

后来我就想，我不能这样子，我得改变，我不能一直陷入到这种状态里面，那我要怎么样去改变呢？

我也没有办法，一下子有一个很大的心力去做很大的事情，所以呢，我就认真的反思了一下自己，我到底喜欢什么？

我自己非常喜欢一些啊，很浪漫，非常美好的东西，比如说早上的时候看日出，比如说路边的小花儿，比如说喜欢看美美的文章，我自己也会去写书法，也会去学跳舞，也会练瑜伽，这一些都是非常美好的事情。

就是我心里面是非常喜欢这些美好的事物的，可是当我自己的能量状态很低的时候，我没有办法让这些非常美好的东西，为我的生活去锦上添花，因为我觉得我连这个底都没有为自己兜住，所以我就非常的苦恼，然后我就做了一个决定啊，做了一个动作，就是早起。

从我决定早起到现在已经140天了，然后我的闹钟是定在了05:21，我想借有这样一个数字告诉自己，爱自己，爱生活，不要往这种情绪的深渊里面去走，去找一个好的点，让自己慢慢的走出来。早起之后我有了大把的时间，我的空时间多了起来，我就开始自己拍每天窗外的风景，开始做自己的瑜伽练习，分享到群里面。

当我在做这些事情的时候，就有人看到，就有人为我点赞，就有人说，哎，你的瑜伽是怎么教的呀？但是因为我是在泉州，很多的小伙伴呢，他跟我不在一个同同一个城市，就有小伙伴问我说，那你线上课程有没有做呀？如果能够线上跟你一起练瑜伽就太好了。

于是呢，我就因为这样种下了一颗欢喜的种子，就开始了九月份，开始了我的线上，瑜伽的启动的这样一个路程。

我花很长的时间和来分享这件事情，是想告诉大家，你一定要找到一个你喜欢的事情，让你自己被滋养的事情先开始去做，去做一个21天，然后分享出去带哲这种快乐去做事情，种下一颗欢喜的种子，自然而然的会吸引到跟你同频的小伙伴，可能最开始非常的少，没有关系，你先种下这一颗种子，先让自己开心起来，自然而然的就会有人来跟你一起，被你吸引而来。

当然我觉得早起呀，看美景啊，是一个非常棒的补充能量的一个方式，让我们自己的心态，让我们自己的生活都能够变好的一个契机，也有其他非常非常多的能量补充的方式，我们可以从身体上，情绪上，精神上，思维上全方面的来让自己去变得越来越丰盛。那在这里呢，我也毫无保留的分享给大家，我的能量补充清单。

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我给自己建立了一个美好能量库，从这几个方面让我自己觉得生活非常的美好，我很幸福，我能够从这这些地方得到美好的滋养，让我自己内心更加的温暖，我也能够把这一些温暖的事情分享给我身边的伙伴们，比如瑜伽，比如说美景，比如说我的成长，比如说非常非常多的书籍，音乐等等等等，你都可以分享出去，当你的能量流动起来，财富自然而然的就会来到你的身边。

我非常希望我们的小伙伴呢，就是不管你去做什么事情，首先一定要让自己觉得快乐，一定你自己内心有力量，觉得真正快乐受益的事情，你才能够长期的坚持下来，才能在下一步的时候去能够扛住压力，能够去面对困难，能够去坚持。

第二部分呢，当我开始做这件事情了之后，那我就要告诉别人我在做什么，我是如何告诉别人我在做这件事情呢？通过发朋友圈。

我并不是一个特别擅长营销，也不是特别擅长广告的人，我也不是一个特别会谈钱的人，但是我在做这件事情。我希望有人来参加，就是被更多的人看到，那我一定要发声，告诉别人我在做什么。

最开始的时候我也是不敢发朋友圈，我害怕我发了朋友圈，十分钟之内没有人点赞，我就会觉得我是不是说的不够好，我是不是哪里说的不妥当，我是不是不应该这样去发圈，就非常的恐惧，害怕，害怕别人对我的评价，也害怕别人用异样的眼光看待我。

后来我看到了一句话，打破打开了我的心结，朋友圈的人就像是皇帝陛下在批阅奏章，他不一定会看得到看得到，也不一定会评论。你这些担忧，这些焦虑，其实都是自己的内心戏。

然后我在那天的复盘当中对自己说道，不要说爱惜自己的羽毛，你根本都没有羽毛，你在裸奔，你根本都还没有做什么事情，你从哪里谈说爱惜自己的羽毛呢，对吧？

所以，先放下自己心里对自己的这种评价，戒备、焦虑以及内心戏，先去发朋友圈，在这里我分享一个嗯，发朋友圈非常好的方法，每天五条朋友圈。

这个办法呢，我是从润宇老师的这边公众号看到，又在我的朋友圈里看到好几位小伙伴都在分享这个方法，那我觉得他一定有道理。当我进行了一段时间之后，我也觉得确实非常棒，分享给大家。

小伙伴们可以去读一读这一篇文章，也关注润宇老师的公众号，是一个非常不错的务实的老师，那我也觉得他的内容非常棒，就直接的分享他文章的内容给大家了，会讲的比我好。

我们真的不缺方法，缺的就是我们去突破内心的一个勇气，找到自己的方向，突破自己的内心的这样一种勇气。第三条呢，就我在前面两步的基础之上，去怎么样认认真真的做事情，把你的喜欢的事情去做大，去做好。

关于做事情，我觉得最重要的一个方法，不是说来自外界教给你的那些办法，而是来自于你自己的复盘，迭代复盘非常的重要。

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在这里大家可以看一下这一组数据，我从八月、九月，十月，11月到现在的时候，我在做线上课程，真的是从29块九开始去做起来，到现在的时候，12月的线上乘客是21天499啊，做到了月入过万达，到了我的小目标。

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我觉得这其中非常非常非常重要的就是复盘对自己的复盘。

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很多人的复盘呢，都只是整理了一下我有没有在做这件事情，或者是我对这件事情的完整情况完成情况，但是并没有真正的去做到客观的复盘。像我们只是简单梳理一下自己的完成情况，那他对我们的成长是没有益处的。

你的复盘一定，今天的复盘一定是用来指导你明天的工作，你的明天的行为一定比你今天的要更好，这个是我们成长的非常非常重要的关键点。

外面的学习的东西再好，你用不上都是白搭，外面就跟你说这个，像火锅一样，跟你说多么的美味，是麻辣味的，番茄味的，你只有自己尝过了你才知道哦，这适不适合我？我要往里面加点水还是放点盐。

在这里呢，给大家分享一下我自己做的关于复盘的笔记。

复盘三步法，你的复盘一定是要用于下一次的行动实践当中。那这一这一篇文章呢？是我自己写的啊，我在简书写的文章。

顺便跟大家讲一下，我在简书日更现在累积了差不多10万字，这也是一个慢慢积累的过程，我把我的学习，还有我的复盘，我的心得，有时候是我的吐槽，我都会写在简书里面，那差不多也累积了一个10万字，10万字之后，我就可以从中当中提取出来好用的部分，在我现在在做整理的时候，分享的时候就派上了用场，对不对？

我们要有意识的自我，精进一步一步的去向前走，在前面两步的基础之上，第一个让自己的能量状态很好，找到自己所喜欢的方向。第二个呢，去告诉别人我在做什么，分享你喜欢的事情，去给别人把你的价值给到别人。第三步呢，就是在复盘当中，一天一天的把你喜欢的事情去做好，非常的就这样去慢慢做，不要怕慢，也不要怕晚，只要你开始，它就会有一个非常好的结果。

关于自律这一部分呢，给大家推荐一个公众号，张萌萌姐，这个真的是一个超级自律达人，是一个大咖，大家可以关注他的公众号，去看一下他是如何井井有条的安排自己的事情的。当然了，我们说不管是多大的大咖，你要学习的是他背后的思维，而不是只学习这一些理论知识。

我做线上课程的复盘，再跟大家多说两句。我做第一期的时候做的是录播课，上传到了荔枝微课，采用的是录播课，当时的时候，第一期的课程，我一周之内迭代了三次。

也就是说，我一周之内把我的课程更新了三次，从他的形式到他背后的剪辑，到播放的方式，就方方面面的优化，优化了三次第一期陪伴营做完之后，转到第二期的小伙伴有80%。

第二期的陪伴营，我就在第一期陪伴营的基础之上又加了音频，所以第二期转到第三期，转到第四期，一直到第五期，我的课程的一个，嗯复购率就是大家坚持下来的，一直在60%以上，在线上瑜伽课程当中非常的难得。

平均下来百分之六七十，我觉得就是线下瑜伽课程也并不一定能够做到这个程度，除了我在课程上的优化，我还做了哪些事情呢？

第一，跟每一个想要咨询瑜伽、练习瑜伽的小伙伴认真地做课前沟通，去知道他问题的所在，建立个人的档案，就是我知道你为什么想要来练瑜伽，你练瑜伽是想要达到什么样的目的呢？有哪些方面的问题我可以来帮助到你，如果我能帮助你，我会跟你如实的说，如果你的问题我解决不了，我会请更好的老师，或者我觉得更适合你的老师来给你解决，这是我在成交之前一定会先去做的事情。

我并不是说你不来买我的课，我就不去管你，我没有这样的想法，我想的就是你既然想要瑜伽，那你肯定就是会有某些方面的需求，那我刚好有在这个方向是专业的擅长的，我就给你我专业的建议。至于后面的成交，我觉得是水到渠成的事情。

在课堂当中，我也会根据每一位小伙伴的练习进度，比如说我们第四期，第五期都是线上课程，就像腾讯会议一样，大家彼此能够看得到，我会在每节课下课之后，去单独的一一私聊我们的小伙伴，告诉他你今天哪个动作，哪些地方还需要调整，你的哪些地方做的非常的好，值得再去优化进步，表扬一下。

我真的会记得每一位小伙伴的名字，我会记得他的诉求，我会在课堂上照顾到她练习的感受，然后我会在课后认真地做好答疑解惑。在中间过程当中，我并没有太多的时间去进行那种寒暄客套的社交，我没有时间去做这样的事，我只是认认真真把我的本分的事情做好。

所以像我的线上课程的小伙伴，基本上都是嗯，长期的跟下来，从第一期跟到第五期的也有，从第三期加入，然后一直跟下来的也有，基本上都是我的回头客，然后我的课程就比较稳定，当我推出来新的课程的时候，大家还是一如既往的会支持我，他会觉得老师非常的专业，又非常的用心，而且呢，真的是非常认真的在做事情，那么你做事的个人的形象，品牌就这样慢慢建立起来了。

我想通过我自己的事情就告诉大家，我真的只是在，嗯，没有什么花哨的技巧，没有什么打折的活动，没有什么套路，就是你凭着一颗心，本本份份的去做事情，先把你自己照顾好，然后把你的这一份美好带给你身边的人，也把来到你身边的人照顾好，那么你第一阶段的事情就可以做的很好了。

在这个过程当中，除了我专业的学习以外，我还会去学习海报的制作，还会去学习关于社群运营的一些方法啊，都是为了更好的服务我的学员，比如在他们一期结束的时候，给他们做一个美美的海报，比如去更好的，怎么样把消息、课程告诉大家，我会去做辅助方面的学习，也会每天去学习我专业方面的知识，去认认真真的备课。

那亲爱的伙伴们，我今天的分享呢，到这里就结束了，因为我真的只是从零卖到了一这一小步，其他非常高大上的方法，我到现我现在还没有学会，还在摸索当中，比如说怎么样去做营销，比如说怎么样去更好的跟推广，和其他的社群进行链接互动，这一些呢，我还没有在做，等我以后做了之后呢，我会继续的跟大家分享。————12/03