一、对于团队的管理
需要围绕业绩来做加强。在日常的工作当中。需要从上到下的开始，设计整体的工作节奏。
年度：做好全年目标的制定。
季度：根据时间节点来进行把控。时间过半，任务过半。这是保证完成基础目标的重中之重。不能把大半的业绩都放在后面的季度当中。
月度：利用好每个月的启动会，做好上月的回顾与本月的安排。只有这样才能做好季度指标的支撑。
每周：前置的不单单是营销。更不仅仅是服务。还有工作安排。凡事预则立，不预则废。
每日：做好晨昏定省——严抓过程，强抓考核。更需要将对团队的爱释放在每日的工作和管理当中。
金句：团队友爱业绩必开。
二、做好全年的活动布局。
目标定好了，节点把控了。接下来就是通过课程来进行引流拉新锁客升单成交。形成一整套的闭环载体。
原来我对于课程的安排是模糊的。因为我们原来只讲一门课。就是成交课。教辅课都是在咨询过程当中穿插着的。
每个企业每个组织都有自己的发展模式，管理方式与运营机制。这三者之间都是要相互匹配。共同作用。形成一套生态闭环。这个过程就需要我们在工作当中，既要做好细则，又要领悟战略。
看华中大区的目标分解表和开课布局表。看的时候很轻松。眼睛是学会了。用起来就废了。还是知其然而不知其所以然。
勤加练习，多加琢磨。让我感到佩服的还是车涛老师连续不断的早问好。
强者恒强——就在于他们一以贯之。
弱者恒弱——在于他们自我犹豫，自我摇摆，自我否定。
三、日后工作的推进
️做好整体课程规划，严抓过程强抓考核。
关注更要关注过程。让员工切实的赚到钱，获得成长与提升。是我们的最大责任。
️做好每周工作的提前部署与安排。
因为外出5天学习，已经将下周的工作部署在群内当中。并且将优化的钉钉日志同步给了团队的小伙伴。
阿里的四会三表模式。其中最重要的就是日志。领导人要点评要关注，要指导。
️积极做好团建工作。
将团队打造成团结紧张，严肃活泼的铁军。敢打胜仗，能打胜仗，善打胜仗，用胜仗来书写团队的精神，用胜仗来践行忠诚伟业人的使命。
️勤加练习，多加交流！
思维的碰撞能够带来意识的提升。
方案的共创可以体现团队的潜力。
集百家之所长，集众人之智慧——客户分析要做成参谋制度。
