主讲老师：冰儿老师

课前事项：

一、确定课程主题和听课对象

第一、你的优势是？

第二、你想要吸引哪类客户？

第三、这类客户有哪些痛点？那好，以后就根据他们的痛点，定出相应的主题即可，举个例子，那我们如果想搞定更多代理商，那我要开的主题课就会偏向这几个主题，比如说，朋友圈营销秘籍，或者是微商赚钱宝典或者微信这样玩儿才赚钱，或者微信群营销秘籍等等，因为怎么做微商，怎么做才能赚到更多的钱，是很多想做微商的，或者是已经做微商的人都非常想知道的问题。那如果说我想扩大零售。我的针对人群是宝妈就可以有。某某某护肤秘籍。或者是儿童早教公益课程或者婴幼儿皮肤问题的预防及护理等等，因为我的产品啊，对于孕妇宝妈宝宝都用。所以这些课程不仅能提供知识给他们，还可以借此来成交。我们在拟定主题和听课对象的时候啊，一定要先和内部核心代理一起讨论，避免陷入自high的状况，这一步是公开课成功与否的基石所在，如果定位没找准，后续的工作做得再好，也是一场失败的公开课。

那么接下来我们讲第二部分。

二、确定开课流程和角色分工1、确定公开课时间与周期第一点呀，首先是确定公开课的时间与周期，确定每堂公开课的日期和时间点几月几号，几点开始，几点结束，比如说晚上七点半开始，八点半或者九点结束，时间控制在一个小时或者一个半小时之间，太短，讲不出深度，大多数人也没有进入状态，太长了，考验耐心，如果有系列内容，那么还要确定开课周期，比如说进行一周或者两周，三天或者五天。确定好公开课的时间，以后，我们才能提前做好准备，至少提前一周做好策略规划，提前三天设计好相应的宣传素材，在朋友圈做开课倒计时预热，提前两天拉群在群里发红包进行互动，建立基础的信任公开课的学员呀，肯定不是每一位都对主讲老师有很深入的了解，所以我们要通过讲故事侧面塑造主讲老师的形象，同时主讲老师也要在群里多去互动，拉近，距离，让大家高度认可，主讲老师，只有这样。才能提高群内成员的谢谢，在线听课率。分工：在筹备一次线上公开课的过程中，不仅要有一个主要负责人，还要有负责每个细节工作上的会务人员，主要负责人可以是团队长，本人也可以是。团队内部比较有能力，有担当，有号召力的代理商，主要负责人的工作是统筹策划公开课流程，PK机制，人员分配，宣传工作邀约工作等等。主要负责人的工作是统筹策划公开课流程、PK机制、人员分配、宣传工作、邀约工作等等分配如下：①群管理1位 制定和发布群规则，做好课前课中课后的客服工作，解决讲课过程中的。一些突发状况，协助主讲老师为学员解答各类问题，比如说群里有人发广告，乱加人，或者是发负面信息，搞乱的时候，群管理，就需要把这些人及时清理出群。②主持人1位 要求声音。激情洪亮，能与学员做有效的互动，是群里的气氛啊，活跃起来，在上课前做好主讲老师以及课程的价值塑造，提升学员对课程的兴趣，另外一项工作呀，则是在语音课程中进行，打出重点文字标记爬楼密码进行引导。③主讲老师1位  要求主講老師本人在團隊中或者是行業中具有一定的影響力，不需要有非常標準的普通話，要求咬字清晰，表達能力強，精神狀態飽滿，能帶動學員的情緒。④互动人员10位以上 尽量不要选择内部人员担当这个角色，那可以私聊我们的忠实客户来帮忙，带动群内的氛围。⑤成交人员若干  假设想要此次公开课达到招商或者是成交的目的，就要制造报单现场，把转账截图往群里发。根据我的实战经验来说，再发五次成交截图之后，就能推送一次真实的成交。因为通常我们都会在招商上。设置限时福利，所以成交截图的对话中也要着重强调这一点，利用截图对话打消意向客户或者是意向代理的疑虑。比如转账的人可以围绕这些话题说“上次不是还说最少990，现在只需要660？”“上次用了你家的牙膏和洗发水，家里人都觉得好用，反正在哪买也是买，这次我也给自己一次机会吧！”“一直都在关注你，看你做了这个之后生活改变好大，我也想趁这个活动加入尝试一下。牙膏才卖25，还包邮？不亏吗哈哈哈。”“你努力的态度我一直都很欣赏，我相信你一定可以带我飞。”⑥好评反馈人员5位 在講課的過程中可以進行老顧客式的互動，讓陌生的客戶降低防備的心理。⑦素材组人员若干 素材组人员要求能比较熟练地应用一些制作小视频和朋友圈图片的APP。制作，我们在课程宣传和讲课过程中的。需要的一些素材，包括朋友圈，小视频和海报，图片，朋友圈前后造势，文案，话术，邀约和转化。话术等等。

三、确定招生策略和邀约方法

第三点，我们的课前准备确定招生策略和邀约方法，根据不同的公司品牌和团队资源不一样，招生策略可能也不一样，但是一定要设置门槛，培训界有句名言，学习不交费，永远学不会。想要的学习资格，那你就要付出一些什么，或者是按照我的规则去做，有代价的学习资格，才会被珍惜。公开课最常用的3个听课门槛：①怎样可加入微信群学习？带一个朋友来，就可以免费进入微信群学习。②在今晚8点前扫码进群可获免费名额，8点之后的一律按199元/人收取。③转发这条信息（或转载此图）到你朋友圈，截图私信我，即可免费获得价值199元的课程名额一个。如何进行听课邀约？？？

（1）提前把开课信息传达给代理或者意向客户讲完了招生策略，我们来讲如何邀约别人来听课，

一，提前把开课信息传达给代理，或者是意向客户。不然我们直接发入群邀请链接过去，对方会觉得莫名其妙。甚至还会认为你有广告的嫌疑。

第一步：编辑开课通知首先，

第一步编辑开课通知包含课程的价值，课程的时间，如何参与，同时可以结合稀缺性去讲，营造紧迫感，给大家一些参考的文案。给大家一些参考文案1.怎么样的出货策略可以1天出货100单，而且团队可以复制？2.XX老师已经培养出6000位出货领袖、众多弟子；3.其中有一个弟子品牌能做到月流水1亿+，拥有30万+代理；4.也有月入不到3千元的穷屌丝，蜕变成月入3万+的赚钱将军；价值580元的《卖货密码》课程，XX老师主讲，本次公益免费。如果你想做到随时随地都能出货、想要招到更多代理、还想把这些出货大招与招商秘籍复制到你团队里，请你回复数字1。晚点我就会拉你入群学习，今晚8点500人群见（名额有限，群满你就进不去了）

第二步：利用群发助手

第三步：批量拉人第三步，批量拉人，给所有你群发的信息的这些人拉，他们入群，不管有没有回复一。在做完这两个操作以后啊，只要对方对你的课程感兴趣，就会点击入群，经统计得出，近期添加的新好友入群率在50%以上，过几天加的好友入群率在30%左右。（2）借用外来力量造势第二，我们要借外力造势，比如说将该公开课的入群，二维码或者是相关的信息。发布到朋友圈进行集赞，集，50个赞，100个赞，200个赞，300个赞。分别获得相应的礼包，礼包可以是红包，打包课件，免费听课内容，自己的产品或者是一对一辅导，一周的引流方案等等的组合，通过这三步基本上都可以让我们的公开课人数达到500元，那有500人才有，一个是有事。才能做分享和做成交。这里要注意一下，要先拉你通讯录的人进群，然后再进行裂变，因为你通讯录的人，也就是你朋友圈的粉丝都已经了解你了，对你有信任，所以在成交的时候就比较容易。不然在群里进来的。全部是陌生粉丝的话，成交的时候就会有点困难，也就是你要优先照顾你的通讯录里的粉丝。比如说你的朋友圈里面有3000人，但平时可能只有不到300人能看到你的朋友圈，因为现在朋友圈信息太多了。但是如果3000人进入到你六个500人的群，那么你在群里去输出价值就能让这3000人都能感受到你的价值。四、做好课前宣传和预热1、在课程开始前召开至少2次会前会首先，在课程开始之前召开至少两次，会前会。先把流程按前，中，后的方式，用Excel表格形式。展示出来，让大家知道公开课的流程，工作细则和对应的负责人，确保每个人都要明确自己负责的事项。2、发放朋友圈宣传素材克勤发的素材内容是课程预告，特种发的素材是为了展现课程价值，课后发的素材，就用。客户反馈见证，把三个阶段的宣传工作做好，让更多人了解我们的课程信息。3、在群内公布课程信息全天至少更新五次以上群公告，包括课前一小时，课前15分钟提醒等等。4、课前15分钟，所有参与公开课组织的成员应极力烘托群火爆氛围这时候啊，群管理员或者是主持人就可以用红包测试在线人数。将潜水的人全都炸出来让每个人刷即将开课的群公告这样能课中事项：五、开课期间的管理与气氛烘托一般通用的自我介绍模板就是，我是某某某，来自哪里，很高兴在这里和大家相识，加一些自身的情况。但是这样的介绍丝毫不会引起别人的兴趣和关注点，所以。既然是有目的的演讲，自我介绍，一定要第一时间抓住受众的眼球，否则再好的内容都很难引起别人的兴趣。1、自我介绍牛逼的自我介绍是批发式成交的第一步那怎么样才算非常牛逼的自我介绍，通用模板呢，提出问题加表明结果，➕对比和反差具体怎么实现，给大家举个例子，那我是一个曾经家庭地位卑微，毫无收入的全职家庭主妇，但是通过三个月的微商时间做到月收入过万。大家知道我是怎么做到的吗。开始提出问题，最好的自我介绍，一定是。用问句问出来的，为什么要这样做，因为每个人都有好奇心，每个人都想。短时间快速赚大钱，这样就第一时间抓住了听众的眼球，引起了他们的好奇心，那后面的成交做了铺垫。在问题中带出对比和反差，从毫无收入的家庭主妇到月入5万的微商大咖。这个时候不管台上的人还是台下的人，或者是微信群里面的听众，他们一定都是非常想了解。他们想变成你们这样有很高的收入，或者是有很大的团队，很大的突破。你现在所得到的结果就是他们很渴望想要得到的东西，那有时候我们也可以不用钱和团队来衡量。只要找得出来你现在最有优势的一个成就和结果就行了。自我介绍通用模板：提出问题➕表明结果➕对比和反差接下来就表面结果，塑造成就感。比如说月入5万，团队过百人，这些就是可以量化的结果，是你自己可以引以为豪的结果，同时也是别人可以看得到的结果。2、有效互动当你去互动去提问的时候，就和别人有了交流，如果整堂课的气氛有点沉重，没有活力。那么这个时候主持人就要随机应变，增加活跃气氛：伙伴们，感觉老师讲的精彩的鲜花刷起来，老师看到大家的热情，就会把自己看家本领拿出来给大家分享。老师讲的伙伴们，大家认不认可呀，认可请打999，同时啊，不能主持人自己在课堂互动，你们自己的那些小代理也要在里面互动。互动话术举例“老师讲的好棒” “对，我就是做护肤品没赚钱，压了很多货。老师讲到我心坎里了。” “门槛怎么样我课后可以加你私聊吗？”以上啊，都是一些需要代理们互动，引起其他人的关注，互动的环节要提前设置，也要提前宣传，让大家有这么一个意识，然后快乐的参与。这个参与的过程就是体验的过程，收获的过程也是成交的过程。3、送奖品其实也是互动的一种方式你在送奖品其实也是一个非常好的互动方法，比如说通常有三个送检品的方法，第一在讲课，中发红包红包最佳获得者，他获得奖品，第二，问题，第一个答对的成员可以获得奖品，第三，最后做成交的时候抢名额，制造紧迫感，比如说前30个成交的，有奖品赠送，后面成交则没有奖品或者是奖品价值变小，类似这样的方法很多，奖品自己选择，可以是产品试用装或者是微商相关的电子书代理名额等等。4、主讲老师也要严格要求要求主讲老师课前熟悉课件，结合产品实力去讲课，讲课时候要提前调试好网络，选好讲课地点，环境必须安静，不能吵杂，这样会影响学员的听课状态。六、成交转化环节的节奏控制通常最后一天的公开课会有转化成交的环节，根据明确的成交主张和限时限额的促销方案，促进当场成交。课前和课后需要火爆场面，会有人员在课前，课后可以在群里多互动。但是刻钟啊，不介意刷屏，适度，少量跟帖就好，如果担心冷场，建议是，先让自己的代理在群里听话，照做。安插一些托，保证群里的活跃度。在成交方案公布一分钟内，至少出现第一个转账截图，在前五分钟出现五至十个，转账截图保持半小时到一小时的时间，在群里多次引导。互动解答问题的。课程结束时立刻通知所有代理伙伴们，第一时间跟进所有自己邀请进群的人，行了，课程有没有听完，给我们的品牌或者产品有什么样的看法。课程结束一小时后，两小时后即第二天上午更新群公告，告知课程爬楼好。提醒没有及时听课的伙伴们，第二天再次跟进所有邀请的人跟踪追击，趁热打铁，讲完课。应该注意的问题，接下来就要进入我们今天课程的最后一个部分，课后。课后事项：七、总结复盘课后三天的时间，那无论本次微信公开课是成功还是失败，都需要整个团队一起讨论复盘，邀约环节，宣传环节，成交环节等等，流程顺利与否，问题何在，有什么更好的解决方法等等，总结出成功的经验和失败的教训，为下次的公开课提供借鉴。每一次都对流程及内容进行优化，那么我们的公开课才会变得越来越完善。分享智慧，见证成长。