罗克失业了。身份重新由农民工变回二十年前的农民。

        罗克失业的原因由地产商与银行联手完成。地产商房价大于需求者购买力造成房子大量积压，银行拒绝继续贷款，生产链断裂，于是建筑公司暂停营业。农民工又变回农民了。

        农业机械发展到今天，农民的含义已经变成除了农忙时稍微活动一下筋骨其余时间都可以称为休闲的职业。

        这天吃过饭的罗克无所事事，坐在沙发上拿着遥控器百无聊赖地换台。罗克一连换了九个频道才找到个不是广告的节目，罗克有一搭没一搭地欣赏节目。

        这是一个现场招聘的节目，求职者与招聘老板全都暴露在大庭广众之下。十分钟后罗克开始饶有兴趣。

        “这都能行？”看着一个小学毕业求职者被老板高薪抢走罗克吃惊。

        “这也可以？”又一个明显是应试教育的受害者以高中学历与老板牵手成功让罗克兴奋不已。

        节目结束，罗克意犹未尽。

        罗克迫不及待地通过电脑观看往期节目。电脑只所以能侵占电视市场是因为电脑可以满足人对节目的“任性需求”：想啥时候看就啥时候看，想看几遍就看几遍。

        道听途说真不可信！罗克二十年来一直以为企业的大门只为大学文凭以上的人才开放，没想到……罗克后悔连连！

        三天后，罗克把非你莫属往期节目从头到尾看了一遍。信心爆棚，决定参加“非你莫属”。罗克不想让自己再后悔一次。高考的机会错失，让罗克用一事无成换了二十年的青春有恨。机会又一次来临，罗克不想错过。

        罗克开始准备简历。

        半月内，罗克在家与书店之间两点一线。研读营销类书籍。

        又半月，罗克在家设计简历。

        罗克踏上行程，背水一战。

        非你莫属第N期录制开始：

        场外报幕：

        “这里是大型互动职场招聘节目《非你莫属》！”

        “欢迎节目面试官涂磊！”

        涂磊踩着碎步下台阶，面无笑容。

        “谢谢大家，请坐！”涂磊示意观众就坐，开始重复耳熟能详的台词：

        “欢迎来到天津卫视《非你莫属》，我是主持人涂磊！”——

        “欢迎所有来到现场的观众朋友们！欢迎你们！”——

        “热烈的掌声送给十二位老板！”涂磊向观众借掌声献给老板们。

        十二盏灯依次点亮，下面是翘腿就坐的老板。在大庭广众下翘腿就坐反映出一种心情叫意气风发。有资格意气风发的都是成功人士。

        镜头转换大屏：一只穿衣服的大灰狼，转换在几个短镜头间。

        镜头一，在庄稼地锄地。

        镜头二，工地搅拌混凝土。

        镜头三，钢筋后台抬钢筋——楼上绑钢筋——拿图纸安排工人干活——酒桌上给老板敬酒。

        镜头四，一个大条幅，上写：失业。

        镜头五，晚上在灯下，伏桌思考，爪中有笔。

        场外旁白：我是一个农民，心中有不甘平庸的梦想。虽然在田地与工地工作了二十年，但我一直身在曹营心在汉。二十年前我错失了一次机会，后悔莫及。今天，机会又一次摆在我眼前，我一定要抓住！我相信我就是我，我相信明天，太阳会升出地平线……

        罗克一边唱一边推门进入，一边下台阶一边三面挥爪。台下掌声雷动！罗克热血沸腾！

        大家好，各位boss，推荐人主持人好！我叫罗克，郑渊洁童话里罗克的罗，罗克的克，换种说法也可以叫“山寨罗克”。高中文凭，来自农村。今天我要应聘的职务是营销策划、编辑、教育课件开发类以及各位boss认为适合我的工作！谢谢大家！

        递简历，与推荐人主持人分别握手。爪手相握时罗克能感受到推荐人和主持人的紧张。罗克尽量作和蔼可亲状。

        “推荐理由？”涂磊把摄像头注意力抛向推荐人慕岩。

        “罗克是一个狼，就凭这一条，就可满足观众的好奇需求。他还是一个有经历的狼，打过工创过业，写过自传体校园小说，用两个字总结二十年的效率就是平庸。问题就出在虽然经历平庸，但他认为自己有潜力，来这里寻找伯乐！这是一个有故事的潜力狼，所以，我推荐你！”慕岩不敢用“只”形容罗克，怕罗克以迅雷速度吃了他别人救都跟不上。

        主持人问：“简历说你不是没考上 大学而是没有参加高考， 为什么？”

        罗克答：“当你觉得参加高考的后果是给同学当陪衬给乡邻徒增笑料，你还会不会再去迎合他们的需求？”

        “高中毕业后你认为如果全县本届学生中只有一个人才苗子的话你就是那个唯一，并不排除那两个考上清华北大的同学在内？解释一下！”涂磊怀疑罗克哗众取宠，吸引boss团注意力。

        “我假想了一个‘竞赛平台’，这个平台考察的是‘学习能力’：所有高中刚毕业的同学一起自学数理化中的任意科目，当然是以前都没接触过的内容，在一段时间后我可以比其他所有同学理解的更深刻透彻！”罗克遐想在自己设计的“梦想赛场（平台）”上出人头地。

        “一个害怕高考的人，却认为自己有能考高分的‘学习能力’，这逻辑上你觉得科学吗？”陈昊老板忍不住先发问，他有行业优势。

        “首先解释一下，我的‘学习能力’是在高中自学时培养的，是后天习惯，与天资无关。我不认为自己有超越其他同学的智商，但也不承认哪个同学比我强；其次是我不适应应试教育，不擅长死记硬背也没有学习方法，只有兴趣+想象力+钻研习惯+超越同学的欲望，结果上初中时是偏科生上高中时是差生，因跟不上教学进度被迫自学。”罗克为高能低分寻找论据。

        “实践是检验真理的唯一标准，这句话同样实用于人才。作为‘真正的人才苗子’，在社会上这么多年，有很多机会可以考察你的学习能力证明你是人才，可以说一下曾经的成功案例吗？”明明从简历上看到罗克经历平庸的杜子建老板一针见血，对罗克施压。

        “对自己是真正的人才苗子，高中毕业到现在，我从来都没有怀疑过！可为什么从来都证明不了？这个问题也同样困扰了我二十年！今天，我终于找到了答案！”

        “那就解释一下吧！”杜子建不信。

        “只是会有点占时间……”罗克看主持人涂磊。

        “继续！”涂磊不想拉仇恨，心下到时假如超时趁机拿自己的开场白开刀。涂磊对自己每次千篇一律的开场白有情绪。

        “为了给‘二十年的经历都证明不了自己是正版人才苗子’找个完美借口，去年到今年期间，我提出了梦想版《国家游戏论》，对国家、商品、人才、老板、企业、教育等进行了重新定义，职能划分，目的是认清人生，规划未来！也可以把这套理论与‘郑渊洁的教育理念’、‘马云的成功秘籍’相提并论，归类到地球战略丛书里！下面摘抄部分内容，请看大屏幕！”

        商品是人类活动的核心目标。

        国家是一个“商品资源”游戏平台，也可以称为“平台型企业”。

        国家是老板活动的平台，企业是人才活动的平台。

        国家为老板提供工作岗位，老板为人才提供工作岗位。

        老板的工作“是资源组合”，人才的工作是“资源加工”。

        工作的目的是为了比以前的自己生活的更好，竞争的目的是为了比现在的别人生活的更好。

        培养老板的地方叫社会，培养人才的地方叫学校。

        企业和顾客的关系。当供大于求时，顾客是上帝；当供不应求时，企业是上帝。

        “你把你的观点，弄得像名言警句一样，我们十二位老板还得费脑筋琢磨，时间很珍贵的，你用通俗的话提炼一下这些内容想表达个什么意思？”刘佳勇boss开始发难。

        “上面的内容呢，表达了两个观点！”罗克侃侃而谈。

        “第一个观点就是把老板‘踢出’人才队伍，人才和老板各有各的生存环境竞技平台人生价值！”罗克语出惊人。

        “为什么呀？……”老板们不干了，纷纷质问罗克，他们不想失去与人才同台晒成功的精神享受。

        “在上世纪八十、九十年代的时候，社会上流传着这样一种观念，造导弹的老和卖茶叶蛋摆地摊的过不去非要比收入最终受虐的情况；去年过年，一个回家过年的博士生的怕过年的文章引起大量共鸣，他们普遍遇到小学文凭的同学穿金戴银美女香车地找上门报复上学时老被他们嘲笑的一箭之仇；还有一种就是像我这类自以为低文凭高能力在社会上多年摸爬滚打仍证明不了自己却不愿认输的现象。”罗克顿了顿，继续分析。

        “第一种现象是高级创造人才与个体小老板同台较劲，第二种现象是功能人才同爆发户老板之间的对决。这两种都是‘专业人才’不好好在人才竞技平台比赛却跑到老板平台上自找晦气拿自己的短处同别人的长处竞争不输才 怪。这时《国家游戏论》告诉他们你们这是跨平台竞争不符游戏规则自打你们选择了学校并且义无反顾地越爬越高足以说明了当人才的决心，想以脑力人才的身份获得报酬和自我价值体现。假如现在后悔想以金钱为目标其他爱好价值体现大学浪漫休闲等啥的都是浮云那么就重生，上完小学后就去社会上创业并且有意识地培养口才人际关系冒险精神等老板素质。第三种现象是明显没有入场券进不了人才竞技场。类似于巧妇难为无米之炊；坐在原始社会石头上看着苹果树的牛顿，站不到现代文明的高度，永远都发现不了万有引力。社会是老板的竞技场，企业才是人才苗子发挥特长证明自己潜力的平台环境。这里想告诉那些不想出力气又害怕创业还想干自己喜欢的工作却没有好爹或好干爹的学生，必须上大学，全力以赴头悬梁锥刺股刀山火海义无反顾！……”罗克声音逐渐放大，情绪激动。

        涂磊递纸巾，罗克感谢。

        “看样子这二十年的怀才不遇对罗克的伤害很大！好了，下面说说你要表达的第二个观点！”涂磊穿针引线。

        “第二个观点就是企业和学校之间的人才供求，谁的名气大，谁就是上帝。计划经济为应试教育提供旱涝保收的小资生活，是应试教育得以“长寿”的本质原因。应试教育的实质就是打着培养人才苗子的幌子干着不靠谱的事！”罗克恢复正常，又开始侃侃而谈。

        “据我所知，应试教育早在三十年前就开始被诟病，郑渊洁借助童话大王这个平台把应试教育批得体无完肤，虽然有公报私仇的嫌疑，但确实是应试教育的失误不该开除郑渊洁，后又惹了韩寒，又揭起一阵批判应试教育风。而你，潜力哥，是另有创意还是人云亦云？”陈昊 boss咄咄逼人。

        “如果把企业平台看作奥运会，那么九年义务教育就是教广播体操，锻炼的是身体基本素质；高中就是跑操训练，强化的是腿上功夫；高考就是八百米比赛，考察的正是“腿功”。表面看个个练得孔武有力，大腿肌肉发达，实则都没练到点上。因为这种训练，只适应八百米比赛，而不适应奥运会比赛。就像现在流行的大脑节目秀，表面上是智力比赛，其实就是个娱乐节目。里面的高智商选手，既当不了企业的创新人才，更推动不了文明发展。还有提到郑渊洁和韩寒，我觉得他们应该感谢应试教育，是应试教育把他们的强劲竞争对手都带偏了，让他们在正确的赛道上一个人跑，第一名肯定非你莫属。还有陈昊boss,如果不是应试教育的执着与倔强，才给你制造了需求市场，今天你能坐在这里春风得意与“任性哥”比赛任性吗？”罗克见招拆招。

        全场笑。

        “你说应试教育多么扼杀特长，多么走偏方向，可是应试教育坚持这么多年走了下来。一个事物能生存下来，就说明它有生存的价值，难道国家养那么多教育专家是吃干饭的，还不如你？马云与王健林打赌说什么多少年后网商超过实体商，憋在肚里的话不就是再多少年后把实体店打趴下，后来是马云联亲苏宁，王健林架设网络平台。连一向张狂的京东刘强东，前几年叫嚣着要把实体店一扫光，结果也是玩笑一场。再说我们在坐的十二位boss,哪一个不是大学文凭，是应试教育成就了我们！二十世纪非大学文凭老板居多，二十一世纪则高学历老板剧增，借用你的分类方法，二十世纪是机遇人脉型的老板时代，二十一世纪是创新能力型的老板时代！你不是号称潜力哥么，你分析一下应试教育的优点？”任性哥刘佳勇boss开始出手，决定再探探罗克的承受底线。

        全场的眼睛聚会在罗克身上，罗克开始冒汗。找后台要水，一边喝水一边思索对策。

        “暂时无可奉告，答案在我即将出版的新书《井蛙侃天》里揭晓！”罗克为自己的急中生智暗自庆幸。

        “应试教育肯定是淘汰型教育，只有适应的人才能胜出。从我的事业越来越大，就足以说明应试教育不得人心！”陈昊boss看好罗克以自身企业为论据替罗克解围兼顾达到同任性哥杠的效果。

        从你的简历上看你的求职岗位第一意向是营销策划，你都进行过哪些实践案例？”涂磊开始走程序。

        “听真话还是假话？”罗克又开始活跃气氛。

        “你可以试一下假话！”涂磊顺着往下演。

        “我知道那个玩三国杀互搏的谁谁，一个假文凭加上不道德结果是只有沈东军boss给了他一个改过自新的机会。所以，我没营销策划的实践经验，只是来非你莫属以前读了四本营销书！”罗克思来想去不敢拿前途去冒险。

        “你胆够肥！你是不是又以为你从这几本书中能提炼出本科大学生四年都不一定能琢磨出的创意？”涂磊算是把罗克看透了。

        罗克无语，一副我算服了你的表情。

        “其实，经过这么多年，我已深深意识到实践环境的重要性。我那没有实践检验的理念都和赵括用兵一样站不住脚。真理来自于实践却高于实践，目的很明确就是用来少走弯路提高工作效率。所以我来到这个舞台希望有老板能给我机会完善理论的同时为企业做出超值贡献！”

      “你终于说句脚踏实地的话了！算你还没迷失自我！说说你的经历吧，二十年来都有那些值得骄傲的干货！”涂磊承上启下。

        “经历分学习经历、就业经历和创业经历三种。现在社会是看结果不看过程的时代，不会因为你有几十年的种地经验就认为你能创作《锄禾》，也不会因为十几年如一日的头悬梁锥刺股就赋予你升官发财的能力。多年来有一个观念长期左右着我：那就是工作经验虽然能锻炼能力，但绝对不和能力成正比！不是说你在某行业工作时间越长你在该行业的能力就象坐火箭一样往上窜！同样一件事，有人一次就能洞察规律掌握要领，有人十次了都还像在云里雾里。原因是有人用‘四肢’工作，有人用‘机械思维’工作，有人用‘创造思维’工作。”

        “你属于哪一类？”涂磊不失时机插话。

        “我这二十年，大部分时间都在用‘四肢和机械思维’，很少用‘创造思维’。很多时间都在得过且过，随波逐流。如果要找个借口，就是世界这么大，舞台这么多，我没有入场券（指大学文凭）！我说我有潜力，谁信？”罗克作叹气状。

        “经历、信心都是我们企业考察的内容。我们可以从中看出求职者的性格、社交能力、管理组织能力、销售能力，学习能力等等。在一个环境多长时间达到什么水平了，可以看出有多大潜力挖掘空间，适合什么职位，有多大上升空间，薪酬定位等，都是帮我们判断的依据。所以你要想多些老板给你留灯，就把你这些年的经历抓住亮点说几件。”爱心大使沈东军对罗克进行善意提醒，强忍着没有说还能洞悉求职者能为老板拉来多少客户。

        “前五年经历，你们可以看简历上的《阿禺投稿记》。里面前半部分就是现实篇，后半部分是梦想篇。”

            《阿禺投稿记》

          ……

        后十五年，则是由一个工地小工到小包工头的经历，具体的各位boss也可以翻看后面简历。另外在《出卖平庸》里有更详细的DNA本质分析，有助于尚未成功的有志青年少走弯路。有需求的读者可以预订！”罗克在为应聘失败安排后路。

        “我刚才大概看了一下你的经历，那么你认为在这二十年中都有那些收获呢？”刘佳勇boss再次发问。

        “每个人经过实践的磨练，都会不同程度的超越自己。主要有知识量、实践技能、思维能力、以及人生理念等的转变。人生理念的变化由所见所闻和亲身经历决定，这个与工作无关。我在知识量与实践技能方面都没多大进步，思维能力上自我感觉是刚高中毕业时自信的是‘理解能力’。那时候创造思维是神圣的，是只有伟人才具备的‘天赋’，想都不敢想。最多认为自己有怀疑求异精神。二十年后，重新把创新思维进行定义、分类，然后把自己也归入有创新思维的人群之列。”说完后罗克自己都觉得脸红。

        “假如阿Q重生，在技术含量上你都可以把他甩几条街了！好了，现在说说在坐的十二家企业，有没有你的意向企业？”涂磊开始念节目程序。

        “我的第一意向是福能集团、优胜教育和韩虎。”罗克不假思索成竹在胸。

        “说说为什么？”

        “我早在上初中三年级时就做好了人生规划，高中又加强了三年，被高考打乱了计划。毕业后又奋斗了几年，终于发现一个人想达到爱好与事业的统一是多么难的梦想！于是就开始思考什么样的人才才能让各种工作排成一排让自己随便挑，而不是人才站在一排让老板挑！我把这当成我现在的目标。”

        “提炼一下！”涂磊看表。

        “让教育回归企业需求是我的人生追求！”罗克做压缩。

        “企业是人才的审核标准，只有在企业中获得了成功，才能掌握成才秘诀，才能回到教育机构去进行批量生产！所以我决定去企业寻找成才奥秘，之所以选择刘佳勇boss,是因为我觉得他一是最能‘折腾’，希望在他的‘亲自带’的效率后能‘助纣为虐’；二是他那个校园PVGO有个记录大学生创业的编辑工作，我想没有人再比我更适合这个职位，如果其他人是用‘摄像机’记录，我则是用‘摄像机+显微镜’记录。并且我是因为爱好而工作，其他很可能是因为工作而工作。第二意向是优胜，陈昊boss虽然是‘御用压力测试主考官’，语言犀利，但内心还是很爱才的，经常与任性哥为了人才‘大打出手’，所以优胜是我第二爱好与工作统一的企业。韩虎……58同城，是我的第三意向，对段总和姚总的感觉是不招废人，而我在这方面只有潜力没有特长，所以虽然自信但怕段总不自信。还有其他老板……”

        “好了现在十二位老板请选择……” 

        港荣蒸蛋糕，好吃不上火……

        “还有八位留灯！下面进行第二个环节天生我有才！你准备了什么来展示你才能？”涂磊开始急进。

    在插播“港荣蒸”这会儿，我又坐时光轮去充了电，为时半月多。（时光轮是《造化之门》里宁城的交通工具。）

    “你说这个，想证明什么？”涂磊越来越明白罗克了。

    “简历有变更！上一环节，我看了四本营销书。这半月我又研读了一本营销策划书，百度了一些成功和失败案例。我觉得boss们已经可以把我当成营销策划专业的‘应届毕业生’对待！”

        “是不是可以解释为你半月所学可以和其他大学生四年的勤奋划等号！？”涂磊故意给罗克制造民愤。

        “你还可以理解为与经过八年专业奋战最后转行的‘应届博士生’的能力划大于号！”罗克加菜。

        “我知道你有情绪！”涂磊愈加自信。

        “我为国家抱不平！国家每培养一个优秀人才，淘汰上千个愿为四华建设的热血偏科生。而这些被国家捧着的天之骄子，到该出力的时候来一句拜拜就算完事？我给国家出个招，所有考研考博的，如果目标是奔着工作人民币而不是事业爱好，一律淘汰！”罗克为国愤慨。

        “好了，不管你是吃不到葡萄的狐狸也好，爱国忧民也罢，你用什么来证明你是‘营销策划应届毕业生’？幻灯片还是…… ”涂磊插科打诨中不忘主题。

        “幻灯片！我分了二部分来表达这两月的学习成绩。第一部分是对营销策划的吸收提炼，目的是便于记忆。第二部分是课下作业题，起巩固作用。下面请看大屏幕！”罗克调整状态。

        大自然的游戏规则是优胜劣汰。（——公理）

        人类的游戏规则是天下没有免费的午餐。想要从社会上获取多少，就必须先给予社会同等价值的东西。（——郑渊洁）

        老板创造企业。

        企业创造利润。

        企业通过创造价值和交换价值来实现利润。

        营销的目的是为了获得利润，营销策划的目的是为了获得更多的利润。

        事实证明“细分化专业化”是提高销量化解竞争压力的有效武器。如品牌，生产加工等。

    企业人才可以分为两大类：一类负责策划，一类负责执行。策划人才通过调查分析各类商业数据创造各种营销模板，执行人才“因地制宜”，选择适合实情的“模板套餐”。执行者也可以把自己在实践中的创意完善模板，获得“企业专利（创意）抽成”。

    营销策划工作提炼：策划内容包括企业文化，项目开发，产品策划，渠道策划四大部分。企业文化类似于企业人生价值观，是当一个“唯利是图”的商人还是看透商业当一个“名利双收”的儒商，由个人境界说了算。项目开发，俗称“白日梦”。通过提供什么“商品”来满足人民的什么“需求”，同时实现自我价值。秦始皇通过统一七国和担任建造万里长城的项目经理实现了人生价值，马云通过阿里巴巴让天下没有难做的生意让自己人生不再遗憾，王健林则是通过打造实体生态圈让顾客获得体验快感而享受一览众山小的人生体验……产品策划和渠道策划，则是企业人才的具体工作。细节略，书店有货。

                    家庭作业

        非你莫属商业模式分析：

        生产商：    天津卫视。

    商品名称：    非你莫属。

        大品类：    娱乐节目。

    细分品类：    “招聘类”娱乐节目。

            品牌：暂居该细分品类的全国第一。

    竞争对手：    招聘+娱乐这个细分品类中无竞争对手。各大媒体放不下身架跟风，小媒体又不是对手。

            观众：    在校中学生大学生、待业青年和对本职工作不满的人。

    商业模式：    通过免费欣赏换取关注度。

    盈利模式：    出卖广告和播放权。

核心竞争力：    没有竞争。              常驻角色分析：个人初步感觉。

            涂磊：    节目推进师兼助攻型压力测试官。陈学东称其为“冷面杀手”。

        推荐人：    慕岩，擅长“不靠谱”当推荐理由，成为个人风格。徐睿，太有才了。

            陈昊：    被误解是开发商收买的御用首席压力测试执行官。语言犀利，擅长一针封喉。常常让盲目自信者手足无措，头冒冷汗，无言以对。有个好处就是碰到合意人才常用高薪打压对手并让求职者感叹“伯乐呀”！

        刘佳勇：    又名任性哥，言外之意应该是喜欢“抬杠”。个人感觉是有激情，越战越勇的意思。也是一个“英雄不问出处，不拘一格抢人才”的主。常与陈昊上演“抢人大战”，任性人生。罗克第一意向企业。

        沈东军：    爱心大使。只要求职者不是太不靠谱，都会留灯。相见恨晚。

            尹峰：    爱心大使。向求职者推荐职务时爱打《咖啡之翼》名号，刷广告嫌疑太明显。还有沈东军。

            段东：    天下没有免费的午餐。58没有培训部，不招闲人。

其他各老板：    具备让清华北大博士海归们从盲目傲娇中清醒的功能，是年轻创业者们的奋斗目标。

        韩虎：感觉肚里肯定干货不少，罗克意向企业之一。

      大眼妹：表面看人畜无害，一副天真状，谁招惹了则会让你感受一下暴风骤雨是什么样的。

        ……

        “下面请各位boss施压！”涂磊对被称为“冷面杀手”不满，向boss团赤裸裸邀请。

        “以上的内容，只能证明你对营销策划略知皮毛。营销策划是一项创意工作，需要的是经验加创意。你一没有实践经验，第二你有创意思维吗？”杜子建boss深谐营销之道，每次都踊跃发言，并能找到求职者“气门”。

        “首先我先和大家分享一下我对人才的认识，我把现实社会人才的种类精简为四种，由低到高的需求档次分别为：纯体力型人才——体力技能型人才——功能型脑力人才——创造型脑力人才。前两种一般从劳务市场里招，在工地车间范围工作；后两种一般在大学校园人才市场猎头公司非你莫属上招，在办公室等地方上班。我从来都没有把能成为功能型脑力人才当作骄傲资本，虽然我干了二十年的体力或体力+技术的工作。我认为营销策划的工作就是解决问题，解决新问题而不是经验问题。靠经验解决问题的人才也叫维修工，是可以被轻易代换的存在。不会被老板重视。”

        “现在回答boss杜的问题。工作经验，我觉得每一个人都在对自己的人生进行营销策划。区别就是没有写在纸上而是用大脑策划，用行动营销罢了！每个人的创业行动，实质上就是一部营销策划书。”罗克为自己寻找工作经验。

        “准你假设成功！你就把你上‘营销策划大学’前的创业经历用‘营销策划应届毕业生’的眼光分析一下成败因果！”老杜步步紧逼。

        罗克诱敌成功，开始侃侃而谈。

        “在这二十年，我有过三次能改变命运的创业机会。一个是当作家，二个是当小包工头，三个是理财。”罗克调整心态，开始唱苦情戏。

        “为了实现作家梦，我共进行了三次的非专业策划。2000年的春天，我北上南下，对作品《倔强差生》向四家出版社以及郑渊洁进行直销，直销失败。详情见《阿禺投稿记》。第二次是2010年下半年，在网站《童话乐城》上发表一篇童话《罗克外传》宣传自己，作品进行了差异化定位，嚎头是郑渊洁模仿秀。当时自我感觉是在郑渊洁模仿市场品牌第一。几年过后，共计一千个点击，却只有一个点赞的。那种感觉，就和邓秀荣怀揣拯救企业让boss们超越马云的梦想来这里应聘却被全体boss灭灯时的心情一样样的。第三次，就是今年五月份，拿着精心构思的童话去找郑渊洁。用了人脉关系法，互联网微博私信法，Z星球发帖法，都未能联网郑渊洁。就差买一套皮皮鲁总动员去郑渊洁准备签名售书的地方拦路直销了。大概是发现我不是可造之才吧！于是我发誓从此就只当作家苗子再也不当作家了。接下来，就开始为上《非你莫属》策划简历，读过四本营销书后，发现郑渊洁原来是一个大企业家。于是写了篇文章《蛙眼看郑》，把郑渊洁从自己的神坛请下……”罗克仰天长啸。

        涂磊赶紧给罗克递水喝。

        罗克调整情绪。

        “你觉得你是因为什么失败？”涂磊发问。

        “大概是我不够坚持，缺少爱迪生发明电灯的精神吧！”罗克解释。

        “请你用‘营销策划应届毕业生’的角度总结为什么失败？”韩虎boss换角度。

        “战术性错误！如果再给我一次机会，我会去买一套《皮皮鲁精华版总动员》，从360搜索出郑渊洁某月某日去某学校签名售书，接下来就是静候时间流逝！”罗克见招拆招。

        “作家是你现在的终极理想吗？”

        “写作是体现个人价值的表达工具，我的终极理想是成为创造型人才。”

        “现在达到什么程度了？”

        “摸石头过河，尚未成功。但自信。感觉自己是“潜力型人才”，一般老板发现不了。来这里就是感觉会被个别老板慧眼识珠。”

        “谈谈你是如何进行小包工头项目的营销策划的？”涂磊转移话题。

        “2001年，我跟老乡去省城建筑工地打混凝土。凭着年轻很快成为‘体力型人才’，因为这是种没有技术含量的工作，所以工资并不上涨。半年后我义无反顾跳槽，跟着本工地的外省籍钢筋老板去干有前途的工作了！”（场上笑声。）

        “干了两个月小工，就迎来了春节。”

        “第二年，我给老板带人，我不仅享受着大工待遇，还有奖金。三年后，我具备领班水平，并有一批自己带出来的钢筋队伍。开始绑扎小包工，步入小包工头行列。再两年，开始钢筋全包工。然后就开始复制粘贴，整整干了十五年。”罗克简化经历。

        “这是创业经历，用你的应届毕业生专业眼光说说你与众不同之处在哪？”沈东军boss开始引导。

        “在刚开始为老板带人时，为了从中获利，我复制了当时的工地流行模式。要么按人头抽钱，要么老板涨工资。第一种方法时间长了容易伤老乡心，我后来采用了第二种方法，一般老板会每天多给十元。当时大工工资是每天三十五元。”罗克回忆当熟练工时的创收方式。

        “你这算亮点？”涂磊发鼻音。

        “还有一个是重视技术性人才培养。对于有潜力的小工，忠诚实干的工人，到年关我自掏腰包发奖金。我曾经导演了一起‘事件营销’，在三天时间连着给跟着我的小工涨了三次工资。这件事后来被我多次有目的地宣传，以显示我不看经历看效率的人才理念。当时老板们的涨薪机制是按季节或年。在我认识的老板里，没有人用我这种人才培养机制。”罗克挖空心思找亮点。

        “在对老乡工资的诚信方面，就不说了。没有诚信，根本就坚持不下来。”罗克开始补充废话。

        “从你的这两个经历看，你并不是个不懂变通的狼。可你连小有成绩都没有，我对你的平庸理由持怀疑态度。”刘佳勇boss对罗克的借口不满。

        “当一个小包工头，有三个条件。一是嫡系队伍，二是自身技术，三是有活干。前两个都运营成熟，第三个成了我的短板。用一句简单的话，把《童话大王》当成人生真理的一个狼能在残酷的现实中创业成功吗？”罗克用反问方式为平庸找借口。

        “前一个环节你说你有创造思维，你如何证明？”陈昊boss一直惦记着罗克挖的“坑”，想知道罗克如何“填坑”。

        全场一片寂静。

        “那是很久以前……那年我上初中三年级，我终于发现我并不是班里最‘聪明’的。原因是好几个人都比我考试分数高。由此推出全县，全国同级有多少个学生比我‘聪明’？我不敢往下想……按照国家如此教育路线，我能进入科学家实验室的希望约等于零。从此以后，我脑海中就常驻着一个问号：如何才能成为伟人？伟人是怎样思考问题的？我决定先模仿伟人一样思考！于是，我就相信书上说的什么‘勤奋勤奋再勤奋；打破沙锅问到底；天才是百分之九十九的汗水；标新立异；逆向思维；否定能力等等’。我开始有意识地锻炼自己标新立异，鄙视?9?2人云亦云，开始记学习心得，让自己在数理化的学习上养成打破沙锅问到底挖掘本质的思维习惯！”

        “效果如何？”涂磊插嘴。

        “高考惨败滑铁卢！我虽然开发了新竞赛通道制定了新的游戏规则，但还是不得不参加国家的游戏竞赛！”罗克为平庸找借口。

        “真正的人才在任何环境都能证明自己！”涂磊打击罗克。

        “百分之九十九的伟人学生时代都与传统教育格格不入！”罗克为了自信煞费苦心。

        “与应试教育格格不入的不只是伟人，还有不求上进的平庸者！”涂磊喜欢发掘别人理念中的漏洞而获得快感。

        罗克不理辞涂磊。

        “在高中毕业后的社会二十年里，我虽然没有标新立异的成功行为，但也没让自己思维随波逐流。经常用《童话大王》诱导自己相信“面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的”精神理念！”（全场笑，罗克配合。）

        “你有什么干货来证明二十年里你的思维没有随波逐流？”刘佳勇boss追问。

        镜头转换：

        “成功是检验成才的标准。一切没有论据的自信，在事实面前都会苍白无力。很多求职者为了提高求职成功率，往往把自己的经历进行夸大式艺术包装，一路高调，认为自己是上帝派来指导我们如何超越马云和王健林的，不选择他们就是与首富失之交臂。当boss们开始考察其是否有干货时，大多是语不搭调漏洞百出头冒虚汗严重的直接晕场。罗克上半场声势夺人，已经成功地吸引boss们的注意。下半场如果不拿出点干货，还是那么地虚无缥缈，那么结局堪忧！”刘佳勇boss的“名家点评”又实时插播。

        镜头转回现场，轮到罗克发言。

        “虽然我平庸了二十年，但我从未放弃过梦想。因为我觉得梦想是成功的第一步。作为一个职场老白的我，没有才能，只有潜力。至于潜力高低，由老板们评判。下面请看我精心策划的求职简历。”罗克不敢说自己足足花三个月时间为了简历，怕老板们认为自己智商是平庸中的平庸。

                    大屏幕

        求职者：罗克

            国籍：中国

            民族：狼族

            性别：男

            年龄：

            文凭：高中。中考时，通过上帝“走后门”，才被县一中录取。被“劝退”两次，共经历三所学校完成了高中文凭。后火烧毕业证，表示对文凭的藐视。

    四肢特长：不怕苦不怕累。

    大脑特长：擅长为信心寻找“参照物”。喜欢绞尽脑汁寻找捷径。

            缺点：执行力有点弱。前期借口是没有足够的资金，后期承认由自己能力承担责任。这是个体创业者的大忌。企业的好处就是把思维力强的人才与执行力强的人才进行互补，共同完成任务。

    后悔的事：一、不把高考当会事。二、淡薄文凭。三、怯于毛遂自荐。四、好高骛远。

    庆幸的事：开始脚踏实地。自我感觉还不算晚。

    傲娇的事：童心未泯，梦想依旧。白日梦醒，决心奋起。

            技能：工地技能。与企业无关的技能等于无能，所以可以忽略。在电脑技校曾自学过两个月电脑，一个月练打字，一个月学photoshop。注，这所学校是被学托领过去的。另在后来自学photoshop的过程中感觉纯自学的效率低下，抵不上有名师点拨的效率。更向往专业电脑学校。

              潜力：万能优化器。站在巨人肩膀上的思维需求。没有完美主观真理，凡是人类发现的规律，都有更完美的上升空间。

    思维角度：个人立场、对手立场、路人立场、上帝（顾客）立场、进化思维论（个人成果）。暂时没有形成系统化思维模板，只有在实践活动中才能不断完善思维结构。

              人才：在商品价值链中能提供价值的人都可以被称为人才。人才根据生存环境可分为企业人才和社会人才。平时所谓的企业人才是狭义人才，平时所谓的老板是站在国家角度的社会人才。人才根据工作性质可分为复制性人才和创造性人才。复制性人才解决老问题，创造性人才解决新问题；复制性人才模仿动作，创造性人才模仿思路；复制性人才靠经验混饭，创造性人才靠“模仿”抢饭。

        人才素质： 细分为理念、思路、技能三种元素。

        技能包括知识技能和经验技能，有专业培训机构来满足人对技能的需求。

        思路就是思维方法，这里指学习方法。学习方法根据效果分两大类，一类有解疑释惑效果，一类有完善创新效果。至今没有专业的“思维方法”培训机构，大都是以知识教学为主，方法教学为附。罗克认为：把思维方法当教学目标，知识当“实验素材”，将是适应“知识商品”，颠覆传统教育的教育趋势。 

            理念：指主观存在的“个人真理”，用来指导个体行为。具有流动性，根据个人的所见所闻所历不断调整。

        任何人的理念都是不完善的，只有更完美没有最完美。一个人如果没有正确的理念作为行为标准，将会比“方法”落后更可怕。

        理念错了，就等于方向错了，如历史上的“南辕北辙”。理念错了，很可能一辈子默默无闻。如古代的八股文，当代的应试教育，都把人教育成“人形机器”了。理念偏了，就会推出片面结论，用片面结论指导行为，得出错误结果。例如什么“坚持到底就能胜利”，什么“头悬梁，锥刺股”就能考高分，什么“天才是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感”，还有“盲人摸象”，“坐井观天”等等。

        这几年在家长中盛行着一句教育理念叫“早起的鸟儿有虫吃”。大多数家长都信了，结果是许多办中小学补习班的都发财了。如陈昊先生也变成陈昊老板了。也有极少数反对音，如代表人物郑渊洁老师就提出了“早起的虫儿被鸟吃”的教育理念，引起社会热议。但支持这种理念者甚少，仅通过“标新立异”起到保持名气活跃度的作用。和娱乐圈明星通过露点事件保持关注度有异曲同工之效。

        理念高度：

        善举，收获的是爱戴。一诺千金，收获的是信任。马云就是此道高手。

            人生观：重视名利。信奉按劳分配，多劳多得的交换原则。所以非常渴望把潜力转化为能力，让自己名利双收。

            成功观：年轻时，认为成功只需要一个要素就是聪明。二十年后有两种观点，一个是承认自己不够聪明；另一个是：成功=白日梦+方法+环境（机遇）+执行。

                企业：个体老板追求利益更大化而创造的“平台”，是人才赖以生存与发展的环境空间。企业构成元素：人才和资源。

                老板：企业的创造者。谋求利润更大化的同时为人才提供能力展示平台。其主要工作是整合资源。

    标新立异：没有价值的创新。

            创造：创造的本质就是模仿。低级模仿是模仿动作，高级模仿是模仿思路。商业创造表现为跨行模仿，生命创造表现为嫁接（仿生），机械创造表现为能量转化，化学创造表现为……

            天才：平庸者用来捧杀优于自己的竞争对手的必杀技。

白日梦：离开执行的策划就叫白日梦。

求职目的：给企业和自己创造名利双收，实现双赢。

岗位上升规划：终端策划——渠道策划——产品策划——顾客策划——项目策划——企业规划

薪资要求：底薪+根据贡献拿股份。

优秀老板：敢于试错，勇与打破常规。追名逐利而不仅仅是唯利是图。

“物以稀为贵”，适应于任何环境。对于人才素质，技能已经是泛滥成灾，“思路与理念”则是有市场需求却找不到“正版货源”……

“没了？”

“没了！”

“我相信各位老板，心里都有谱了。这就是一个“职场老白”，与年轻大学生相比，没有学历优势，没有年龄优势，没有激情优势，不敢再用时间“试错”了。与应届毕业生相比，“使用价值”充其量只有二十年，而应届毕业生可以有四十年“使用寿命”。产出优势一目了然。至于他所谓的“潜力”，可谓“煞费苦心”，重新把竞技平台细分化，制定新游戏规则，把自己的缺点包装成“评分标准”。很好的“自我营销策划”，但“消费者”是否买账？好了，下面有请各位“消费者”兼企业boss谈谈‘客户直觉’！”涂磊直言不讳。

陈昊：

杜子建：

刘佳勇：

58同城：

韩虎：

“在老板选择前，你还有什么话，想表达一下？”涂磊问罗克。

“最后，我想告诉十二位boss们，因为没有技能，没有量化的傲人成绩，我不得不尽可能多地用文字挖掘自己的“主观臆断优势”。现在离我最近的“白日梦”就是：有更多的老板能读懂我的潜力，然后通过薪酬来表达自己比其他老板更“求贤若渴”！知遇之恩，涌泉相报！我相信“天下没有免费的午餐”，我也更相信自己就是中五百万大奖的那张彩票。假如出现了我最不想看到的结果，我希望boss们能给我真实的指点迷津！”罗克忐忑。

“这是一个另类！是否真的有潜力，是否值得投资？创业就是试错，只有试了，才有可能收获意想不到的惊喜！好了，现在请boss们第二次选择！——”

港荣蒸蛋……

老板选择……

未完待续……