文/恰恰天蓝

本书于我： ★ ★ ★ ★ ★ 

关键词：目标 、自制力、潜意识、行动

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选择读这本书，是最近自己在目标和定位的概念认识上模糊，虽然近一年多来，大量搜罗和阅读方法论方面的书籍，但对“目标”的前世今生和其本来面目，还是缺乏最根本的理解，至少还没找到自己心目中认可的理论支持，更没有让我有豁然开朗之感，当然自己的领悟能力有限，而认知本身就也是一个渐进（百转千回而顿悟）的过程。

这本书，在豆瓣上的评分高达9.0，专讲“目标”这一件事，很是吸引我。现在的我需要精进我认为具有很大价值的每一个概念，这种钻牛角尖的劲头是必须的。

本书标题的“成功”，并非世俗意义上的功成名就，我的理解是，它用来指代我们通过一些自主的有效行为去达成心中所想。

值得注意的是，本书有意避开了“中式思维”的路线，无论布局还是阐明道理，这些作者在导言中都作了交代，读起来有点儿费力。

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无论我们要去何方，第一步是决定目的地之所在。很多人忘记了这点。

无论怎样，我们需要将我们的愿望（欲望）转化成真正的目标，否则就会仅仅（永远）停留在那个“希望能够实现”的层面。

如何制定目标，如何理解自己的目标，以及如何实现目标都同样重要。

一、制定目标的重要原则

1、目标具体化，越具体越好（数据化），避免“做到最好”这类的目标。目标不明确容易让人疲惫、灰心或无聊。如果建立了很具体的目标，就没有办法欺骗自己的大脑了，并自始至终保持动力。

2、目标困难化，把目标在可行的基础上设立得难一点，需要用高标准挑战自己，成功完成困难的事更使人愉悦，它能给人更大的满足感和快感，让人整体感觉更幸福。要记得如果标准设置得太低，你虽能达到但不太可能超越——大多数人达到最初目标后就松懈了；有时候把目标定得稍微高一点，又不是遥不可及，要避免“不可能的任务”。

3、针对目标（小/大），选用合适的（“为什么”式或“是什么”式的）思维方式。

（1）用“为什么”式思维，给一件本不那么重要或有价值的事（小事）赋予新的意义（与更大的意义和或目标联系起来），注重宏观。

（2）用“是什么”式思维，去完成一件困难、生疏、复杂或是需要很多时间学习的事，聚集细节。

4、考虑价值和可行性，最佳的目标往往是在人们权衡“合意度”（“为什么”——回报）和“可行度”（“是什么”——胜算）之后做出的没有偏见的选择。

5、正面思考但不轻敌，树立目标时，尽管正面、积极地现象目标的实现，但别低估成功之路的艰辛（需要时间、规划、努力和毅力）。

6、运用心理对照法制定目标，制定新目标时，一定要同时想到成功的情景和路上的障碍。

（与目标制定的SMART原则有何区别呢？）

二、目标是如何形成的

“收获”不仅仅是关于如何实现目标的，同样重要的是追求一个能充分发挥潜力并享受奋斗过程的目标。

制定目标这件事本身就是受到信念和环境的影响。

1、 懂得什么影响你，跟自己摊牌，分析对与错，如果有必要，试图去消减某种影响。

2、懂得如何判断自己的能力，我们的目标在很大程度上取决于对自身能力的信念。

3、 拥抱改变的机会，相信自己有能力达到目标时重要的，而相信自己可以获得这种能力也同样重要。（持“渐进论”）

4、营造正确的环境，环境往往对潜意识产生着影响。

5、利用触发点进入潜意识，若想保持动力，让自己的环境里充满提示和触发点。

（1）一个目标对你必须有吸引力，潜意识才会采纳它；

（2）什么都无法触发一个自己认为错误的目标，不管它多具诱惑力；

（3）潜意识操作的目标不是显意识已经采纳过的（只是在潜意识中继续进行），就是我们认为积极向上的目标；

（4）什么都可以成为触发点，只要意义对自己来说明显。

三、目标的类型，以及其选择和树立的方法

你的聪明程度能影响你做一件事时感受到的难度，但完全无法决定你解决困难的方式，也无法决定你是会坚持不懈还是会感到疲倦和无助。影响你是否成功的你是哪一种目标类型人。

1、目标是“表现”还是“进步”。

（1）当表现是你的目标时：展示自己聪明、有才、有能力或业绩优于他人，目标被引导到一个具体的业绩结果上。绩效目标虽然很能带来动力，但是“表现差不多”一点也不能带来安慰，绩效目标成为“自我应验预言”的受害者，面临困难和挫折会陷入“也许我不够聪明”的自我价值否定，从而感到焦虑沮丧和耻辱，放弃努力。

（2）当进步是你的目标时：发展或增强某种技术和能力的意愿被称作“精熟目标”，这种目标着重于自我提升而不是自我肯定，这种目标关系到你是否做出了最大努力成为最好最有能力的自己，而不是证明你已经是最好的了。追求进步目标的时候，比较不会为困难和差强人意的成绩而埋怨自己缺乏能力——因为确实现在还没有掌握这个能力啊，去找到更可控的原因：我学习够下功夫了吗？是否该换个策略？是否该找个高人请教一下？把注意力集中在如何进步上，避免过早放弃努力。

——聚焦表现，带来成绩。事情不复杂的时候，聚焦在表现上，可以带来很大的动力和优异的成绩。

——聚焦进步，提高成绩。事情一旦复杂了，聚焦在进步上，可以让我们面对困难大步前行，坚韧不拔。

——聚焦进步，享受旅途。聚焦在进步上，才能在长期奋斗中享受正在做的事情，从中找到乐趣，在需要的时候懂得寻求帮助。

——聚焦进步，抵抗抑郁。个人成长目标比自我证明的目标更能使人从容、有效地面对抑郁和焦虑。失落和失败，不过只是进步过程中的免疫作用。

——聚焦进步，收获更多。尽可能把木表现目标转化为进步目标，与其哀叹一个结果的不完美，不如把注意力集中在如何改善上。把重点从“能证明什么”转为“能学到什么”。

2、被爱与安全

（1）我们追求进取目标，追求成就是为了得到爱。如果我能成为理想中的自己就能让别人钦佩，我便能充满爱与归属感地活着。我们追求防御目标，认真负责、避免犯错，以得到安全，避免让人失望。

（2）追求进取目标会被高价值和高成功率所鼓舞。

（3）选择适当的策略。用防御策略来实现防御目标，用进取策略来实现进取策略。用最合适的方法为目标奋斗会带来额外的价值——做这件事你感觉就是对。用进取方式逼近目标，聚焦于目标带给你的收获，一旦达到目标再用防御的方式进行维持免得前功尽弃。

3、三中人类天生的需求：关联感、胜任力和自主权

（1）爱与被爱的渴望，一生都在建立人际关系及亲密关系。把任何事做出色能给予你有关胜任力的成就感。对胜任力的需求掌握着我们的好奇心、与生俱来的学习欲望以及克服困难后的自豪感。“我很聪明、我很幽默、我是很好的聆听者”这种是胜任力自我评价，发展技能学新东西和个人成长能够满足胜任力的需求。自主权反映出热情所在，是关于选择和组织自己人生经历的自由，它也让你自由地做你觉得有趣或符合你天性的事，这是目标实现的内在动力。

（2）这三种需求一次次受挫之后会把注意力集中在肤浅的外在价值目标上：赚钱出名就会有人爱我了。这些只会让你忙，而无法真正快乐。

（3）最强的动机和最大的满足感来自自己选择的目标，为事物本身价值而做事的愿望。

4、实现目标需要思维转换

（1）事情容易时，用进取目标。聚焦于成功带来的好处。

（2）没有动力时，多想想大局，选择防御型目标，聚焦于失败带来的损失。

（3） 事情困难或陌生时，目标要具体。完成任务的步骤是什么。

（4）诱惑横行的时候，多用为什么思考。同时选择避免损失的防御目标，比如为什么不能吃甜食，因为吃甜食会让数月的锻炼前功尽弃。

（5）如果需要速度，选择侧重于收益的进取目标。如果需要准确，选择避免损失的防御目标。如果需要创造力，选择进取目标。

（6）如果希望奋斗过程是愉悦的，选择进步目标，同时确保目标是自主选择的。

（7）真实、长久的幸福，是深入满足关联感、胜任力和自主权这三件事的基本需求，而不是外在肤浅的名声、财富。

5、帮助他人实现目标

（1）直接方式：目标个人化；公众承诺。

（2）运用暗示，运用适当的触发因素。

（3）定画选框，理念框定。

（4）目标感染，让目标蔓延。

四、失败的常见因素，及规避陷阱的简易策略

 简单方法、有效行动。执行才是关键。

1、聚焦于行动是成功的要素

（1）行动最重要。

（2）抓住当下。

（3）知道做什么。

（4）拿起盾牌。

（5）了解现状。

2、制定简单有效的计划

“如果……就……”，如果＝情景或暗示，就＝既定的行为。

（1）制定计划。

（2）决定具体行动。

（3）决定时间和地点。

（4）整理出“如果……就……”的计划。

（5）瞄准障碍。

3、自制力肌的训练

当你刚做完一件需要很多自制力的事时，自制力也会消耗不少。就连做一个日常决定或是试图给人留下好印象都会消耗这可贵的资源。那些在一个或多个人生领域里获得巨大成功的人恰恰是把大部分自制力投入到了那些响应的领域中了，如果每天面临很多压力，无论谁都会感到乏力，无法达到目标。

（1）不进则退，自制力是可以训练增强的，但是一直不训练则一定会持续懒惰和拖延。

（2） 启动自制力，找一件符合你的生活状态及当前目标的事，需要你一次次打败那些冲动或欲望的行为，然后指定计划把这个行为融入你的每日生活。

（3）休息必不可少。

（4）自制力感染，当你需要额外的自制力时，想想你认识的特别能抵抗诱惑的人，结交高成就者可以蹭上一些他们的自制力。

（5）来点甜食，适当的血糖量增加，是可以物理上让人保持亢奋的。

（6）停止于开始前，彻底不做一件事永远比开始后再停止它要容易得多。

（7）别冒无畏的险，无论如何不要同时进行两件需要强大自制力的事！

4、聪明地乐观着，让信心切合实际

（1）当你认为自己能通过努力、计划和相应的策略对局面有所控制时，你的乐观是基于实际的。这种乐观才能带给你能量和动力。

（2）如果你怀疑自己的能力，把注意力转移到努力、坚持与计划上来，因为这些往往才是成功的关键。高成就者旺旺努力又聪明（方法策略）地工作。

（3）少去构想成功的画面。取而代之的是构想成功需要的步骤。

5、懂得坚持，适时放弃

失败最常见的原因是为了错误的理由而过早放弃。

（1） 你坚韧吗？愿意为目标长期投入，在困难面前不退缩的人更容易成功。

（2）坚韧起来，训练方法：选择合适的目标来增强坚韧度。

（3）怪你不努力，不怪你笨。认识到，勤奋、计划、坚持和好的策略是实现目标的真正关键。短暂的失败是因为没有足够掌握到上述策略。

（4）你无法拥有一切。认为自己能力不够而放弃目标永远是不理智的选择。要认识到人每天的时间和精力是有限的，当实现目标不现实时，别害怕放手。坦然放弃代价太大的目标。

（5） 如果放弃了一个太困难或者代价太高的目标，请找个新的来代替旧的，让自己前进的道路一直畅通。

5、反馈是成功的重要和必要因素

（1）说实话。赞扬和批评始终反映真实、可达到的标准和期望值。避免夸张。

（2）正面、实用的建议。提出问题的本质和解决的方法。

（3）真诚的赞美。过于轻率和笼统的赞美没意义。

（4）表扬对事不对人。强调勤奋、决心和毅力，避免赞扬人天生的能力。

（5）避免比较。

（6）表扬与奖励不能削弱他人的自主权。

（7）务实。

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我的思考

一、方法论——如何实现目标（解决问题）

1.重视进步而非表现，收获更多。

2.“进取”为了获得，“防御”为了不失去。总的来说，“进取”目标是有关收益最大化的，而“防御”目标是有关避免损失的。所以，乐观精神适合“进取”目标，不适合“防御”目标。

3.防止拖延。

3.拒绝诱惑。

4.寻求帮助。

5.采用正确的方法恢复“自制力”。

二、疑惑，还需要深入的，需把基本相关的书糅合在一起才能更好的吸收：

1、目标与定位？

2、目标与问题？

3、目标与执行力？

三、部分金句：

1、没有人“生来如此”，每个人都能更好地达到目标，对！每个人。

2、意志，换成“自制力”，依照目标采取行动的能力。

3、知道是一回事，真正去行动是彻头彻尾的另一回事。

四、其它

1、提出了“自制力肌肉”的概念，自制力是后天得来的，而且可以通过锻炼而逐渐变得强大。增强自制力的方式与增强肌肉的性能是一样的——需要定期锻炼。培养自制力。

2、我们不仅要有正确的目标，也要能清楚自己的能力，制定计划，一步一步脚踏实地去完成。

五、网络摘抄

1、本书结构拆解，13章内容可以概括如下：

第1章：为什么VS是什么（如何制定及理解目标）

第2章：渐进论者VS实体论者 （其实就是成长型思维和僵化型思维）

第3章：追求进步VS追求表现（其实还是成长型思维和僵化型思维）

第4章：“进取”（目标是成就、希望获取）VS“防御”（目标是责任，必须完成）

第5章：关联感、胜任力、自主权。（不要让外在因素破坏内在自发动力。错误的目标不会让人快乐，还会干扰人对真正有益目标的追求。）

第6章：前5章内容总结

第7章： “参与选择、公众承诺、触发因素、情景设定框架、目标感染“可帮助他人实现目标。

第8章：了解现状、聚焦行动、提前规划。

第9章：“如果……就……“句型的力量。

第10章：锻炼自制肌，多吃蛋白质和复合碳水化合物，停止于诱惑开始前，避免两个挑战同时进行。

第11章：相信成功基于固定的能力和运气VS相信成功基于努力、勤奋与计划

第12章：懂得坚持、适时放弃

第13章：赞扬要对事不对人、真诚实际、且要避免计较。

如此可以看出，其实这一本《成功、动机与目标》就包含了《看见成长的自己》与《自控力》两本书的内容。先看《看见成长的自己》与《自控力》这两本书能够更好更快的理解《成功、动机与目标》，但是如果时间不够且有，那直接看《成功、动机与目标》这一本书就完全足够了。

2、网友给本书的评价，我还没理会到的地方

（1）用了很长的篇幅来说明认知导致的不同心态对达到目标的影响。

（2）对于自制力的介绍算是目前看过最详尽的。

（3）对潜意识的作用有一个我认为十分精准的论述。

（4）最后对如何适当夸奖他人有一个十分有用的描述。