知心爱人2018.02.12

真正的朋友，是建立在互相欣赏、价值交换的基础上，只有有用的人才能“被利用”，你的层次在于你和什么样的朋友有价值互动，要始终与优秀的人在一起。

关键词：人脉  认识  认可  团队 有用  “被利用”  熟识  人脉投资  消费  个性  层次  请求

第五章 不提供价值，谁是你的职场朋友

-01-朋友圈做减法

①“人脉”是弹性的

“人脉”是相互的--你到朋友的距离，等于朋友到你的距离。现在和以前的社交模式不同了，我们在社交广度上已经足够，但是我们严重忽视了社交深度的问题。光谈情怀没有用，真正决定你有效人脉的依然是你自身的实力水平。关键就在于我们自己是否有足够的能力和实力站在同一高度上交流。即使在不同的领域，实力相当很容易拉近关系。

②“认识”当“认可”

你认识多少人没有意义，能号召多少人才有意义。现在的月薪在1万块左右，你就应该多花精力在月薪2-5万块人身上。非要直接和月薪100万的人称兄道弟，可想而知有多难。因为你们根本不是一个世界的人。

你是大学生，就多花精力在刚刚工作的前辈身上，他们的事业刚起步阶段，能够给你许多成功的经验和失败的教训。你一定要越过这一层级，直接向大公司的老总讨教求职方法。往往得不到实质性的建议，多半是一些人生大道理。

正视自己的朋友圈，擦亮眼睛看看周围的朋友，切勿把认识当认可。一分耕耘，一分收获。要收获得好，必须耕耘得好。不断提升自己，发光发热，总有一天，会有几个和你志同道合的朋友为你带来意想不到的惊喜。

-02-团队

①

每个人的一生就是混迹于团体、从一个团队走向另一个团队的过程。并非所有的人都能意识到团队的重量和价值。一个人也许可以走得更快，更容易冒尖，但想走得更远、更宽、更长久。需要一个队伍的支持。

②

每个人都需要一个合适的团队。第一：能做出结果。能做出成果、实现目标的团队能提升你的荣誉感、归属感和个人能力。在一个凡事以实现目标为导向的团队里，也许会过得很辛苦，但获得的收益也与付出成正比。第二：有能让你买账的领导。要清楚最对自己胃口的领导是哪种类型。只有跟对了人，才能做对事，才能有出路。“快、准、狠”风格的领导很容易让你分分钟想把辞职信摔倒他桌上，但等你被虐完又满血复活后，会发现那些曾让你吐血的伤势会转化成自己的内功，让你的职场技能和内心承重一再升级。跟过几个渣领导不一定全然是坏事，至少能让你更加清楚自己想要追随的领导是什么样子。第三：有一群需要你的队员。如果在团队中无法做出贡献，你会生不如死。一个无法为集体创造价值的人甚至会因为被团队里的其他人习惯性忽视而产生深深地自我怀疑。职场就是这么现实，人微言轻在这里是真理。

③

我们需要团队为自己保驾护航，同时自己也要为团队这艘船能开得更远、更稳而全力以赴。无论生活还是职场都如此。

-03-有用能够“被利用”

两项技能能够为一个人终身受用，第一是学习，第二是社交。

①“认识人多”不等于“人脉广”

为啥要做人脉？说白了，就是指望人家以后能给你带来些好处。如果认识很多人，但在需要的时候人家不愿意帮你，认识那么多人又有什么用呢？人脉法则第一条就是要扭转“以多寡论英雄”的人脉观。

②“被利用价值”

虽然残酷，但构成人脉的绝大部分“好友”。其实都是基于“利益交换”连接到一起。既然是利益交换关系，你能换回来多少价值，也取决于你自己能给出去多少价值。

人脉的价值和你认识他多久没有关系，唯一有关系的是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。预期把时间花在认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。

③“认识”到“熟识”

在行动之前一定想清楚自己想要认识的人是谁，如果没想好就不要行动。真正对你有价值的人脉是“熟识”。怎么实现这一步的跨越？最好至少有一次“深入交流”。一次深入的交流抵得上无数次的泛泛之交，深入交流人数控制在4个人以内，超过4个人的谈话就没有有效信息了。

④人脉是投资不是消费

我们最应该投资两类人：

第一类：和我们层次相仿的人，大家社会地位接近，所处的人生阶段接近，做事的时候交集最大，大家之间是平等的“互助”关系。

第二类：比我们社会地位略低的人，尽力“提携”他们。一个人往上走，不但需要上面有人“提携”，需要下面有人支撑，缺少任何一股力量你都是上不去的。

人脉资产分类：

无利益关系好友：同学、邻居、玩伴、闺蜜，和他们相处你啥也不用多想，做真实、最傻的自己就好。

工作人脉：同事、公司外部合作伙伴，不必太刻意亲近，保持“舒适距离”即可，太近反而让人多想。

支撑性人脉：你未来向上发展的助推力量，多给他们帮助和指导。

提携性人脉：认可你的领导、给你指点的恩师、看好你的大佬，尽量不找他们帮忙，多和他们聊天请教，多学他们做人做事的方式，学习他们分析问题的方法。

横向人脉：和你可能没有利益交集，但对于增长见识很有帮助，比如旅行时认识的驴友、其他行业的朋友、一起打球的球友。

⑤个性

总是喜欢迎合别人，你结交到的就只有那些喜欢听奉承话，这些人有什么值得交往的呢？总是顺着人家说，你的价值又是什么呢？太有个性会损失一部分不认可自己的朋友，你根本没有拥有过他们，又谈何损失呢？话不投机半句多，扭曲自己去奉承他们呢？想所有人都喜欢你，最后只有一种结果，就是所有人都不在乎你。

-04-层次

慎重选择你身边的朋友，你身边的人决定你是谁，你将成为谁。

①150个朋友

每个人每天只有24个小时，不管你交友多么慎重，总有到头的时候--你将一位新朋友纳入你的人际圈，就相应地会挤出一位老朋友。我们所能维系的人际圈容量有限，能保持的朋友圈人数不超过150个。真正的人脉关系首先关注的是自己能否为别人做点什么，不是时刻算计自己的付出。只有优秀的人才拥有有效的人脉。与圈子之外的人建立真正的外交关系，能从对方的角度看问题，思考自己如何帮助对方或如何与之合作，不是想自己从对方身上得到什么。人际网络决定你是谁，更蕴藏你的绝大部分的职场机会。你身边的人决定你是谁，更决定你将是谁。

想成功？就与成功的人为伍。 想幸福？就与幸福的人为伍。想健康？就与健康的人为伍。想自信？就与自信的人为伍。

-05-职场上，没人为你的眼泪埋单

寻求别人的帮助首先思考如何为别人带来价值。乔布斯说：当有一个想法需要别人帮你实现时，绝大多数的人都不会拿起电话寻求帮助。这就是为什么有的人可以做事，而有的人只能做梦。

“十倍定律”需要别人为你花费10小时的请求，必须花费100个小时去思考如何帮助别人。生命中的每一个请求都是无价的，在每一次打开机会之门，都要花十倍的时间去研究如何开启它。

第六章 高效能人士的职场七问