对于在网络上赚钱的人而言，如果你不懂怎么推广引流，营销学再多也没用，因为你没有可成交的潜在客户。

虽然到处都是所谓的推广秘籍，但是那些都不是推广的根本，以至于你把时间耗费在大量的资料上，即便如此依然很难动手操作。

然而一旦悟透网络推广的本质，即便所有的推广教程你都不看，也能自创多种多样的引流手法，并且与时俱进，因为有些引流方法是会过时的。

如果把网络推广比做一棵树，那么最重要的就是抓住它的根，也就是掌握推广的本质思维。

那么我总结了三个引流的本质思维：

1、客户在哪里，就去哪里推广.

这一点不但适合网络，也适合线下。

先说网络：

设想一下，不管你卖什么，只要你是在网上卖，那么潜在客户肯定在某个平台上，只不过平台类型不同罢了，也许是百度，也许是QQ群，也许是微信，也许是论坛，等等等等，但是一定在某些平台上，对不对？

那好了，既然一定在某些平台上，如何判断在哪些平台呢？

这就要看你卖的什么？产品不同，平台也不一样，不能一刀切。

比如，祛痘产品。

那么想祛痘的人在哪里呢？

大家可以说说，你认为想祛痘的人在哪些平台呢？

祛痘QQ群，祛痘红人空间，微信朋友圈，大中学生的Q群、论坛、贴吧，博客，公众号，视频网站，搜索引擎，等等。

再如，做企业培训服务、营销策划服务。

对应的潜在客户在哪里呢？

一般都是企业老板和高管，比如老板Q群，微信群、朋友圈，老板类微博、公众号，搜索引擎，老板类网站和论坛，招聘网站等等。

如果仔细去想的话，相应的平台还有很多。

再说线下：

原理其实是一模一样的，不管你卖什么，潜在客户肯定在某个角落，一定是这样的，对吧？只要先想出潜在客户所在的位置，然后主动去接触就可以了。

祛痘产品的线下客户在哪里？

比如，化妆品店，大中学校园，药店，保健品店，门诊，美容院，相关的杂志，等等。

只要花足够的时间，肯定能够想更多，对不对？

企业培训、营销策划的线下客户在哪里？

星级宾馆、酒店，高端茶楼、咖啡厅…培训公司，各种老板圈子，各种服务老板的企业，还有商会等等。

当你找到了潜在客户聚集地，剩下的就是想办法接触他们，原则上讲，如果你有足够的人力，你的信息应该出现在每一个潜在客户出现的位置，假设潜在客户分布在1千个平台，那么就要把这1千个平台全面覆盖，如果做不到，也应该尽量多的覆盖。

2、客户需要什么，你就展示什么

你该怎么接触潜在客户呢？肯定不是上去直接卖东西，而是先送见面礼，什么意思呢？

就是：先免费分享一部分价值，吸引潜在客户关注你，最好能搜集潜在客户的联系方式。

先说祛痘产品：

可以先分享如下价值：

痘痘有哪些类型？

每种类型是如何导致的？能否治好？有哪些方法？每种方法各有什么利弊？周期多长？

日常护理应该怎么做？

痘痘会不会相互传染？

使用毛巾要注意什么？

……

再说营销策划：

可以先分享如下价值：

常见的营销障碍有哪些？

排除这些障碍的思路是什么？

有哪些做得好的案例？大概怎么做的？

营销策划服务到底做哪些工作？

能达到什么样效果？

……

我就不继续举例了，总之客户需要什么，你就无私的分享什么，形式可以多种多样，例如：

写成软文

录制视频

做成电子书

yy讲座

群分享

……

准备好素材后，大量发布到对应的平台，展现在潜在客户眼前就ok了。

今天我们群里有同学问我关于如何取得陌生客户的信任问题！其实取得别人信任非常简单，大家可以换位思考下：我给大家两个思路大家想想是不是这样？

1.面对陌生的卖家，我们是不是会先考虑到这人是不是骗子，对我是不是有风险？2.他的这件东西是不是如他所说，对我真的有用？

解决这两个问题的核心就是，我们必须提供给客户有价值并且对他而言，是没有风险的，所以，我们可以先免费赠送一些相关有价值的产品让客户去体验，这样是不是就可以解决了客户信任的问题，至少客户不会抗拒我们了吧？

大家千万要记住以下这句话：在没有取得客户信任之前千万不要去谈成交。

销售是有流程的，成交这个动作是在有信任基础上才去做的，太多人就是直接面对陌生客户去要求成交，这不就是面对一个陌生的姑娘去求爱吗？人家都不了解你，信任人怎么愿意跟你成交呢?

3、平台限制什么，你就绕过什么。

可能有人会说，确实很受启发，先找出潜在客户的聚集地，然后需要什么就先分享什么。

可是大部分平台不允许发广告，发出去就被删了，甚至号都封了，怎么办呢？

其实很简单，既然不允许发广告，不发就行了啊。

你需要转换思路，虽然不允许发广告，但是没有说不准分享价值，对吧？相反，多数平台巴不得你分享。（这就是我们常说的硬广告与软广告之别啊）

比如百度知道，如果用户都不去提问和回答了，这个平台就没法存在了，是这样吧？

因此关键的转变就是：把发广告变成分享价值！！！

例如祛痘

祛痘视频

祛痘文章

祛痘电子书

祛痘帖子

……

例如营销策划

营销视频

营销文章

营销电子书

营销帖子

……

视频，发到各大视频站

文章，发到论坛，空间，微信，博客，贴吧，问答平台等

电子书，发到百度文库等各个文档平台

……

有些平台可以直接留qq，微信，网址等，这种就直接留；

有些不能直接留的，就玩一下太极，怎么做呢？

设计一个独一无二的关键词，把这个关键词排到百度第一，例如用新浪微博、或者自己做一个zblog排到第一，然后在微博、博客里留qq，微信，网址等，然后在各平台分享的时候，推广信息引导搜索你的关键词，然后在微博上用有吸引力的赠品，引导加你的qq，或者微信就可以了。

所以，以分享价值的方式，不但潜在客户喜欢，信息还不容易被删，因此我建议，推广也要抱着一颗帮助用户的心，在无私分享的过程中，悄无声息的实现了推广。

无论你销售的是什么，只要运用这3个思维，都能生发各种推广的“术”。

总结：其实推广（精准引流）无非就两大核心：

1.用什么传播：

文字（文章、电子书、实体书....）、视频（短片、视频教程..）、音频（录音）、图片四种载体，再没其他的了。

2.到哪里传播：

QQ（微信）群、百度（贴吧、知道、文库、百科、竞价.......）、各大论坛等，反正目标客户会在哪里出现你就到哪里传播，这就是你引流的传播渠道。

当然，我今天分享的只是一些引流的思维，具体的方法策略还要具体你自己的产品项目去做一些细节，比如如何写有效的文案，运用哪些载体，具体有哪些方法技巧，这些细节的不是一节课就能讲清楚的，必须要有系统的实操学习才可以。