《塔木德智慧枕边书—犹太人的千年处世书》

“第一章　美德就是世界的全部——犹太人论品质

坎宁在1801年这样写道：“我的道路一定是通过品格获得权力，我不会选择其他的途径。我坚信这条道路的正确，它虽然不是最快的，但却是最有把握的。”

第二章　得到太多，必有所失——犹太人论目标

人生的精彩来自于目标的精彩。一个人的人生之所以精彩，就在于他有精彩的目标。所谓精彩的目标，就是要做大事，考虑更多的人，更多的事，在更大的范围内解决更多的问题，在更大的空间时间里产生更大的影响。你的目标越精彩，你所要解决的问题就越大。你就得要有大本事，要有很多知识、技能，有时甚至要超越个人的得失，作出某些重大牺牲。在这一过程中，你逐渐获得了超乎常人的知识和能力，你已经变得那样的胸怀宽广、大公无私，你也会取得超越常人的成就；你的人生也就变得更加绚丽多彩。 当你已经养成制订精彩的个人成功计划的习惯后，你事实上就已经与你的过去判若两人了。或许，你已经制订了一个一个的成功计划，并将它们一个一个地付诸实践。这时，你不妨回过头来反省一下自己所走过的道路，你会十分惊讶地发现，即便你离所确定的远大目标还有一段距离，但是你无论怎样再也不是过去那个平平淡淡的人了，你已经取得了过去连想都不敢想的成就了。这便是制订精彩计划并付诸行动的威力。

德国昆虫学家法布尔这样劝告一些爱好广泛而收效甚微的青年，他用一块放大镜示意说：“把你的精力集中放到一个焦点去试一试，就像这块凸透镜一样。”这实际是他个人成功的经验之谈。他从年轻的时候起就专攻“昆虫”，甚至能够一动不动地趴在地上仔细观察昆虫长达几个小时。

制订一个完成目标的可行性计划

具体来说，成功的计划应该是这样的：

一生的目标是什么？怎样去达到目标？想告诉你的后代哪些关于你的事？大概地写在纸上。    近几年要达到什么样的目标？在下面八个方面定出今后五年中的主要目标：生涯、体力、家庭、个人态度、经济、公共事业、教育和娱乐。

列出明年准备实施的计划，从上面八个方面检查一下自己本年度目标进展情况，在台历上记录下月要做些什么，达到什么目的，为了达到年度目标，要同哪些人取得联系。

用一个小本子记下一周的经历，确定下周要达到的目标所进行的活动，每天早晚总结完成的情况。

确定每天的具体工作。每天工作结束后，拟出明天准备工作项目。每天睡觉前和第二天早上起床前要核对一下当天工作完成情况，尽量不要把没有完成的工作转到第二天。

设计一个以经济上的成功刺激个人成长的计划。考虑一下自己到退休时可达到的收入水平，现在就着手努力。检查一下自己目前的收支情况，以及应付紧急情况和意外事故的存款情况。计划下一个月的收支，订出一个节余计划。

对自己的每一个目标，要考虑有关的资料，搜集有助于自己目标完成的材料。如报纸、书籍、磁带、杂志上剪下的图画、消费报告、彩色样品等，并乐于利用这些。

第三章　别想一下子就造出大海——犹太人论积累

每个人都需要自我鼓励

什么是鼓励？鼓励就是通过特定的奖赏对人对己的再理解和再认同。

这时我们需要的是“心理补偿”。纵观古今中外的强者，其成功之秘诀就包括善于调节心理的失衡状态，通过心理补偿恢复平衡，甚至增加建设性的心理能量。

有人打了一个颇为形象的比方：人好似一架天平，左边是心理补偿功能，右边是消极情绪和心理压力。你能在多大程度上加重补偿功能的砝码而达到心理平衡，你就在多大程度上拥有了时间和精力去从事那些有待你完成的任务，并有充分的乐趣去享受人生。

感到力不从心的时候，最好的办法是把一些与自己目标无关紧要的事情委托给别人去做，自己只做最重要的事情。委托给别人，不管他们是你的职员还是你花钱雇来的人，他们会替你分去一些不必要的负担，可以集中精力做你真正想做的事情。固执地坚持什么事情都亲自动手，那是最为糟糕不过的事了。这是大多数人的通病，他们总想提高自己在各方面的能力。

遇事不要等别人拿主意，要自己设计，自己决断。发表言论，不要附和别人的见解，要表现你自己的独到发现。不要追赶浪潮，要有领导潮流的勇气。不要总是看别人怎样穿衣、怎样走路，要有自己的穿法，有自己的姿势和感觉。困难面前，不要等待别人的援助，要自己想办法克服，挺过去。有意把自己置于一个孤立无援的绝境，锻炼自己操纵命运的能力。当你放弃依赖别人的念头，决心自强自立，从这时候开始，你就走上了成功之路。

因此，我们要做生活的主角，不要将自己看做是生活的配角。要做生活的编导，而不要让自己成为一个生活的观众。善于驾驭自我命运的人，是最幸福的人。在生活道路上，必须善于作出抉择，不要总是让别人推着走，不要总是听凭他人摆布，而要勇于驾驭自己的命运，调控自己的情感，做自我的主宰者，做命运的主人。要驾驭命运，从近处说，要自主地选择学校，选择书本，选择朋友，选择服饰。从远处看，则要不被种种因素制约，自主地选择自己的事业、爱情和崇高的精神追求。你的一切成功，一切造就，完全决定于你自己。你应该掌握前进的方向，把握住目标，让目标似灯塔在高远处闪光；你得独立思考，独抒己见。你得有自己的主见，懂得自己解决自己的问题。你不应相信有什么救世主，不该信奉什么神仙和皇帝，你的品格、你的作为，就是你自己的产物。

自强不息是生存的唯一道理

在责备对方之前检讨自己

假如事情到了不得不说“你错了”的地步，应遵循一个原则，即对事情有好处又不伤害对方的自尊。如《菜根谭》云：“攻人之恶毋太严，要思其堪受；教人之善毋过高，当使其可从。”

应满足的第一个要素是：让对方明白你的好意。你指出对方的错误，到底是为了贬低他抬高自己，还是为他好？他也许并不明白。所以，你要设法让他感到你的好意。此外，讲话时态度一定要谦和诚恳，用语不能激烈，否则对方就会以为你在教训他；也不必过于委婉，否则他会认为你惺惺作态。

第二个要素是：选择适当的场合和时机。原则上讲，要在对方情绪比较稳定时指出他的不足之处。人在情绪不正常时，可能什么也听不进去。此外，最好避开第三者，以一对一的方式进行，以免让他产生当众出丑的感觉。

第三个要素是：不要进行比较。指出对方的错误，要就事论事，不要拿他跟别人比较，这只会让对方产生强烈的反感。

以别人的利益为先

我们生活在群体之中，就要对我们的人际关系负责。对关系负责主要包括以下两个方面。

关系的责任，可从两个部分来看。

第一个部分是先要认识。每个人都是与你一样的个体，所以你必须了解共事者的长处、做事方法与价值观。

提高“效率”的第一个秘诀就是：了解与自己共事的人，了解自己的上游工作者的长处、工作方式、价值观，并善加运用。工作上的关系，建立在“人”上的基础、与“工作”上的基础同样重要。

第二个部分是要负起沟通的责任。在思考了“我的长处是什么，我的工作方式是什么，我的价值观是什么，我的贡献应该是什么”等问题之后，接下来必须问：“谁必须知道这些？谁的工作必须依赖我？我的工作又必须依赖准？”同时让他们知道以上问题的答案。

例如前面所提到的一位业务出身的营销副总裁，他熟悉销售工作，但是对于定价、广告等从来没有做过的工作，他可能一窍不通。所以负责这些工作的人，必须让这位副总裁了解他们的工作内容，工作理由，工作方法，以及预期目标。如果副总裁对这些高级知识工作者的工作不了解，错并不在他，而在这些人本身，因为他们没有尽到教育副总裁的责任。相对地，这位副总裁的责任，就是要让所有的共事者了解他对营销的看法，他的目标，他的工作方法，他对自己与对其他人的期待。

用他人的力量将自己的木桶补齐

一个人的强项——尤其是成功者的强项，必须学会借势发挥的力量，即把别人的强项变成自己的强项。

大部分美国人都有一种特长，就是善于观察别人，并能够吸引一批才识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。这是美国成功者最重要的、也是最宝贵的经验。

对于善借者，总能在没有条件的时候创造条件，在有条件的时候利用条件。这是本事。对于这些人来讲，做任何事情，都巧借他人之力，缓己燃眉之急。这是成功的关键。

香港，作为东亚四小龙之一，这颗最璀璨的明珠，就是凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借用外国原材料，借用外国公司的销售渠道和销售市场，从事加工制造，从事转口贸易。凭借“借风腾云”的思维，迅速地使香港走向了繁荣。

台湾巨富陈永泰说得好：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”

个人大部分的成就总是承蒙他人之赐：他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的能力倍增。

其实，一个人能否做一个合格的管理人员，与他是否会写文章是毫无关系的。他必须在分配资源、制订计划、安排工作、组织控制等方面有专门的技能，但这些技能并不是一个善写文章的人就一定具备的。

很多精明能干的总经理、大主管在办公室的时间很少，常常在外旅行或出去打球。但他们公司的营业状况丝毫未受影响，公司的业务仍然像时钟的发条机一样有条不紊地进行着。那么，他们如何能做到这样省心呢？他们有什么管理秘诀呢？——没有别的秘诀，只有一条：他们善于把恰当的工作分配给最恰当的人。 如果你所挑选的人才与你的才能相当，那么你就好像用了两个人一样。如果你所挑选的人才，尽管职位在你之下，但才能却要超过你，那么你用人的水平真可算得上高人一等。

一个人是唱不了大合唱的，必须借人而成。由此可见，借人成事是至关重要的，如果你忽略这一点，只配演独角戏。 人常道“金无足赤，人无完人”，想成大事者不一定都无所不能，要谦虚地接受别人的指点。

犹太人在任何投资和买卖活动中，事前必定做周密的可行性研究。一旦决定做某项买卖或投资，必定制订短期、中期和长期计划。并做好灵机应变的策略，以观事态的发展而相应采用。

机智是取胜的筹码

无论何时，你一旦出现那些“逃避”的用语，马上大声纠正自己。

把“那就是我”改成“那是以前的我”；

把“我没办法”改成“如果我努力，我就能改变”；

把“那是我的本性”改成“以前那是我的本性”；

任何妨碍成长的“我怎样怎样”，均可改为“我选择怎样怎样”。

不要做一个困兽，要冲出自制的樊笼，做一个真正的自我，发挥自己的潜能，才会成为真正的自己。

美国著名的舞蹈家邓肯有一段话说得十分深刻：“一个被人称为自私自利的人，并非只因为他寻找自己的利益，而在于他经常忽视别人的利益。”一个人人品的高下或者是否真正为别人着想，经常可以从一些不经意的小事看出。

“给予，永远比拿愉快。”这是高尔基一生奋斗的经验之谈。他的话说明了一个深刻的道理：奉献就是幸福。

犹太先知曾经预言未来世界的审判首先要问五个问题，其中第一条就是：你在做生意的时候诚实吗？

其他四条依次是：

“你腾出时间学习了吗？”

“你尽力工作了吗？”

“你渴望得到神的救赎吗？”

“你参与过智慧的争论吗？”

把做生意的诚实摆在学习、工作、信仰和智慧之前，可见犹太先知对诚信经商的重视程度。

犹太人在经商时，视商场为战场，视他人为敌人，心理高度警惕，永不放弃戒备心。 纵然是自己的妻子或者丈夫，也把他当外人看待，从不轻易信任，这也是犹太人防范交易风险的智慧之举。

决策前要作调查

工作和家庭生活的平衡是一种挑战，我们需要制订循序渐进的行动计划以求胜出。哈佛大学的一位教授针对平衡家庭和事业，提出了下面几个步骤。其中，每一步都会打破幻想、揭示现实，并列示关键成功因素。

步骤一：重新考虑事物的优先级

平衡不是平均，平衡并不意味着精力或时间在事业和家庭间的五五分成。有些人觉得将60%的精力投入工作、40%的精力投入家庭生活是平衡的，而另一些人可能会选择将更多的注意力投入家庭。对此，你可以按照这里列出的步骤，自行进行选择。

步骤二：追求创造平衡的过程

设定边界的方法之一就是设定事件的优先级。我们要知道哪些事是最重要的，哪些事是我们必须放弃的。选择过程中，我们既要从事业的视角去考虑，也要从家庭的角度出发。

步骤三：作出选择无怨无悔

步骤四：选择一个可以实现平衡的职业

步骤五：让你爱的人和你一起来创造事业和家庭的平衡

步骤六：审视你所处的平衡，从而决定继续保持或是重新获得平衡

这种相信自己的思想，是孩子们独立意识形成的基础，它使犹太小孩从小便有独立生活的意识。他们相信，只有自己才能养活自己，靠别人来生活绝对是天真的幻想。

因此，他们在任何条件下，都能顽强地生存下去。他们凭借的是自己的能力，再加上强烈的生存意识，他们当然能找到赚钱的好办法去解决自己的生活问题。

而商业经营者作为独立掌握自己命运的分子，首先应具备的便是这种理智的独立意识与生存意识。

这种意识还构成了犹太商人自我保护的“防护膜”，使他们从不陷于别人的商业陷阱。

具有独立意识，只是你掌握自己命运的第一步，你还必须具有自强不息的精神。可以说，自立当自强，自强促自立，两者相辅相成。