今日复盘：每天三件事

回顾、反思、探究、提升

一、今天完成了哪些工作

1、健步走+跑步+拉伸+跳绳

未进行

2、读书

今天以第二部分第五六七八章内容为主。

第二部分  关于公司

好的创业想法，必须构思、创建并推向市场的一个点子。

这部分研究独角兽公司的创业想法是如何形成的，他们打算解决什么类型的问题，以及进入市场的动态和规模。

还将运用数据来理解市场时机、竞争和防御性因素将如何影响创业公司的成功。

第五章  创业点子的由来

“自上而下的模式”，创业者先选择一个市场、一种客户类型或者一种趋势，然后去寻找需要解决的问题。

大多数顶级的创始人都经历过严格的构思过程，才有了大家熟知的很棒的想法。

这些想法往往是经过数月或者数年的精心构思才产生的。

找到一个趋势或选择一个市场，最好是选择一个可能比别人更了解的客户群，并找到他们面临的真正问题。尽早去验证，并确保找到的不是一个虚构的问题，最高的验证方法是尝试预售它们。

源于大型科技企业的独角兽公司

从大型科技企业分离一些内部的工具，将其提供给不太懂技术的小公司，这种策略为几家独角兽创业公司提供了源泉。

第六章  转型

对决策不掺杂感情因素的人，更有先见之明。

创始人在转型过程中做出彻底改变，说明他们并不执着于某个特定的想法，不因个人情愫而抱有执念，而是追求创造新事物，寻找机遇，开放心态，并愿意听取市场真实的声音。

一些10亿美元规模的公司成功，是因为创始人能够意识到什么不可行并及时对公司做出调整。成功的创始人要认清在什么时候需要做出何种改变。

他们的做法是将原来的构想大幅收缩，直到找到正确的产品，即市场契合点。

如果一个企业家在转型业务上长时间停滞不前，不能得到10倍的成果，而且耗尽了伟大的新想法，彻底改变是一个更好的解决方案。

在进行转型的时候，人总感觉付出了巨大的沉没成本，总想用上已经开发的产品。如果“从头开始，从第一性原理出发”的时候，创业转型效果更好。

转型是企业家在创业过程中做出的最艰难的抉择之一，并且冒有可能失去团队和投资人信心的风险。

通过研究客户的反应并观察市场而得到的新思路，并且给这个新思路一个机会，会比完全放弃要好。

保持开放心态倾听客户的意见，确保将思考过程高效彻底地传达给员工和投资人，转型时才不至于“校车急转弯”。

转型可以采用两种策略：要么为同样的客户改变你的产品，要么为同样的产品改变你的客户。

确保和联合创始人仍然对新市场或为新客户创建公司充满热情。

第七章  在哪里？在做什么？

从传统的实体经济向基于软件的经济的转变，是因为搭上了技术跃迁的顺风车。

10亿美元规模的公司，超过一半是软件公司，其次是17%消费品公司，14%是医疗/生物技术/制药公司，8%是实体商业产品，以能源、材料以及其它行业。

法德尔说：你必须从不同的角度看不同事物的周期，并与你所在的地区或你试图进入的地区相匹配，以决定在哪个区域进行哪种类型的创新。必须了解每个地区的市场动态和时机，以及每个地区的人才供应与技能水平。

必须在硅谷吗？

创业公司在合适的环境下才能蓬勃发展，包括他们起步的地点以及服务的区域。

硅谷是美国独角兽公司实至名归的家园。更容易接触到大量的风险投资公司以及密集人才库，更有利于他们的成功。

2020年疫情期间，许多风投公司在没有见过创始人的情况下就给处于早期或者后期的创业公司投资了，前所未有。

随着创业生态系统的不断发展，很多公司允许远程办公，将高端人才日渐分布到硅谷以外地区。

从硅谷搬到丹佛的独角兽公司

把创业的地理位置和产品联系起来，除了可能创造更大的企业，也可能完成更有影响力的使命。

第八章  产品

01“维生素”与“止痛药”

两种策略：

一种是“止痛药”，是解决客户所感受到的明确的痛点，另一种是改进之前做事的方式，给客户带来更好的价值、效率、娱乐或享受，帮助客户有所收获的“维生素”。

解决密码验证问题，就是“止痛药”。

“维生素”是致力于创造一个令人快乐、让人上瘾的产品。

制造“止痛药”和“维生素”类的产品有区别，但是两种方式都行得通。

做为创始人，得知道自己正在做什么，制定好策略，进入相应的市场去尝试。一旦产品流行起来，可以吸引大量目标客户，并且“粘”住他们，让他们养成消费习惯。

“止痛药”产品对抗变化更有韧性。

02省时与省钱

省时和省钱是10亿美元规模的公司最常解决的需求，而满足这些需求的创业公司更有可能产生10亿美元的价值。

03系统集成与深科技

在10亿美元规模的公司中，有将近一半的公司专注于系统集成，因为技术提升要求较低，系统集成更容易实现，但在销售和客户收购方面成本更高。

而深科技，指前沿技术、硬技术、艰深技术，要解决起来很难，需要建起一座护城河，使其它公司不太可能分羹，在10亿美元规模公司中，25%是技术性的，27.5%是高科技或深科技的。

04高度差异化与山寨模仿

在10亿美元规模公司群体中，2/3的公司是高度差异化的，更有助于获得媒体的关注、营销口碑以及充满热情的粉丝群体。只有小比例是渐进差异化的。

热衷打造高度差异化产品的创始人

高度差异化的产品更有可能产生价值数十亿美元的初创公司，但重要的不仅仅是产品本身，好的产品应当为有需要的客户解决需要解决的问题。

3、践行清单

1）有哪些内容用得上？

2）针对每一条内容，该怎么做？

二、遇到了什么问题

无

三、准备尝试哪些措施

无

四、今日反思

无

五、今日未完成工作

无

六、明日计划

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