一、致富新规则

如果注重新的规则，我们将自然而然地获得更高的收入。

规则一：并非一次，而是多次

旧规则：人们工作一次赚一次钱，通过自己的劳动获得一次性的报酬。

新规则：您可以利用一份工作获得多次盈利。在信息时代，您不必用时间来换钱；您可以用想法来换取金钱并且一直赚下去，而不必投入新的时间。

这种多次收入的机制存在于许多领域中。下面我列举其中的一部分：

✔投资者从1欧元都可以重复赚钱

✔作曲家、曲作者、歌唱家、音乐人按版权计算收入

✔不动产所有者收取地租得到收入

✔有联系人邮箱资源的人，可以靠出租名单获得租金

✔依靠被动收入的销售员

✔拥有专利发明权的发明家

✔获取报酬的游戏发明者

✔企业家获取盈利

✔特许经营发牌者收取特许经营商的费用

规则二：能够出售

一份工作既不能遗传，也不能出售。如果不再工作了，那么您的工作就一文不值了。

即使您决定做一名职员，您还是需要思考一下，自己是否要在工作之外建立一些自己可以出售的东西：房子、专利、精神财富……

旧规则：最重要的商品是生产力。

新规则：在信息时代，想法是最重要的财富。

规则三：寻找顺应时代的榜样

旧规则：找一个实际的榜样——拥有更加稳定“职位”的人，或者成为医生或律师。勤奋可以使人做到这一切。

新规则：向那些拥有一份工作并且以此为乐的人看齐。思考一下您的能力和爱好之所在，然后以此来发展自己的事业。

规则四：关心自己的安全感

旧规则：公司和国家关心我们。我们应该把钱投放在安全的地方，我们最重要的投资就是我们的房产。

新规则：我们必须关心我们自己。我们不能再把责任委托给他人。我们要自己追求富裕，同时经历冒险。我们的房子不是投资，而是奢侈品。

规则五：为盈利参与竞争，经历冒险

旧规则：躲避风险。风险带来的只有不必要的危险。人们参与竞争就应该不输。

新规则：竞争是为了获利。去经历风险吧。

规则六：错误是好事

旧规则：错误是不好的，是愚蠢的象征，是未来的包袱。

新规则：规则是一个人生活的证明，是对未来的投资。成功之路总是要经历错误。

规则七：不断学习，不断成长

1．多读通俗类专业书籍。

2．记录日志。

3．每年参加三至四次研讨会。

4．寻找身边的榜样。

旧规则：学习主要在学校、在进修期间进行；学习是件苦差事，毫无乐趣可言；学习之后就是工作生涯。

新规则：我们应该穷尽一生不断学习，不断进步。即便离开了学校，学习的过程也没有停止。我们必须从实践中学习，从正在从事的工作中学习。

规则八：重新开创自己的职业

旧规则：过去的经验很重要；永远不要把赢了比赛的马换给别人。

新规则：自我提高是不够的。有时候您必须完全舍弃过去，重新给工作定位。

规则九：赚钱是一项游戏

旧规则：赚钱是辛苦的，毫无乐趣可言的。正直的人和受尊敬的人努力而勤奋地工作。

新规则：做您所热爱的事情。找一份对您来说好像一场游戏的工作。只有这样您才会感觉很好，才会赚许多钱，才会有生活质量。

规则十：发展强项

旧规则：链条在最弱的环节断掉，因此要克服弱点。

新规则：通往顶级收入的道路是——发展强项。

规则十一：找到解决弱点的办法或者将其转化为强项

我们可以从下面两种处理弱点的可能性中选择一种：

①找到解决弱点的办法；

②选择一份工作，在工作中弱点无足轻重，甚至可以带来积极效果。

旧规则：十全十美的个性使人十分愉悦，是令人成功的。

新规则：为困扰您的缺点找一个解决办法，或者将其转变为强项。请您接受这样的现实：有能力的人大多有许多缺点。

规则十二：工作、学习和定位是一体的

在新时代，我们在最理想的情况下是这样分配时间的：

1．分配给每天日常工作的时间

2．分配给学习的时间

3．为了使自己定位成专家的时间

也许这意味着收入方面暂时的缩减，而且您也必须控制自己。但是我向您保证，这一切都是暂时的。因为过不了多久，您的定位和您的收入将达到一个意想不到的高度。

旧规则：工作时间只是为了赚得口粮糊口。重点在于此时此地。

新规则：应该将工作时间分为三部分：日常工作、学习以及将自己定义为专家。至少要拿出10%工作时间用于学习，20%时间用于定位自己；70%的时间用于日常工作。一种理想的分配方式是1/3∶1/3∶1/3。

二、失业者择业四部曲

第一步：请您选择一个有帮助意义的态度

不要寻求怜悯，也不要同情自己。请您为自己感到自豪：有谁失去一份工作会像我这样乐观呢？！

第二步：请您不要马上找新的工作

请您拿出1～3周时间回答一些基本问题。您要明确，什么才是一份有意义的工作，什么才有可能带给您流畅忘我的“心流体验”。

请您在一开始的20天中无论如何都不要找一份简单的工作，一份仅仅为了赚钱的工作。

如果您在20天之内没有想到令人满意的答案，当然还是应该去找份工作的。生存有了问题，就不能找到深刻的好答案。但是，即使有了一份新工作，也请您不要停止去寻找答案。

第三步：请您像本来就没有失业一样去做事情

请您早晨8:30离开住所，找一个可以不受打扰、安静的地方工作，直到晚上6:00。

您目前可能需要警惕的最糟糕的敌人就是：任凭自己意志消沉下去。

第四步：为下一个100天制订一个计划

您要花10～20天时间考虑这个问题：什么事情能够真正给您带来欢乐（意义，以及流畅忘我的“心流体验”）；接下来的80～90天当中，请您遵照以下针对“您怎样找份工作”而提出的建议行事。

请您编制一份认知日志并且回答下面所有的问题，进行所有的练习——而且必须要写下来。

第一步：您想要做什么

接下来您将看到一系列问题，如果您把答案写在自己的认知备忘录中，这些问题可能会对您有所帮助。当然，您不必回答所有的问题。请您找那些看起来感兴趣并且能够使您更清楚自己内心想法的问题来回答。

1．如果没有失败，您会做什么呢？（假设您可以做任何您真正想做的事情）

2．想想世界上的所有人，哪份工作是您最热爱的呢？这些人做了什么？他们哪里特别吸引您？

3．什么能给您带来乐趣？（您喜欢怎样的场合？您喜欢做什么？喜欢读什么？您喜欢谈论哪方面的事情？如果您要写一本书，那么会是关于哪方面的呢？）请您至少记录下50件给您带来乐趣的事情。写这些的时候，请不要去想这些和工作有什么关系，否则您的思路会受到局限。

4．您擅长什么事情？您有哪些天赋（与生俱来的），有哪些能力（随着生活锻炼出来的）。请您最好记录下50～100件。

5．您有哪些聪明才智？至少有11种不同类型：

（1）音乐才能

（2）语言才能

（3）掌握实际知识的才能（灵活的百科全书）

（4）分析才能

（5）空间才能

（6）实践才能

（7）体育才能

（8）社会才能

（9）感知才能

（10）管理才能

（11）表演才能

6．请您详细记录下自己10次最重要的成功。然后问自己，为了取得成功，自己用到了哪些天赋和才能。有没有哪些能力是自己在多次成功中都用到的呢？

7．假设还有6个月时间活着，那么从今天起，您想做什么？

8．您什么时候激发自己的超长能力？在什么样的场合、何种条件下您会变得特别积极？您可以计划出那样的场合吗？是否有这样一份工作可以使您经常处于那样的场合？

9．您已经弄清楚自己的乐趣何在，能力何在。请您现在把两个列表并排放置，写下两边列表都有的东西。这个新的列表十分重要，它是您的黄金清单。

10．拿着您的黄金清单思考一下，怎样才能把这些单一要素结合起来。

11．请您在一个圆圈的周围按照时间顺序把您生活中所有有意义的事件记录下来，请您从出生之后最重要的事情开始。请您问问自己：我在做这些决定的时候是受他人左右（外部决定）还是自己决定的（自我决定）呢？在哪种情况下我会更成功一些？

12．当您把生活中所有的事件记录下来以后，请您将这些事件缩减至5至10条最重要的里程碑。请您记录下生活中所有最重要的事件，问自己，您的生活在各个阶段经历了怎样的发展过程。请您尝试去领会，一个里程碑是怎样向下一个里程碑过渡的。

13．当回顾这些里程碑的时候，您是否看到贯穿生活的一条线索？如果主题有所改变，已知的需求是否一直跟着改变？

14．请您想想一切遇到的糟糕的事情：什么有可能是有利的一面？有哪些您已经经历的，在今天会对别人有所帮助？

15．请您考虑一下，在将来的生活中，您想摒弃哪些价值观，或者您想获得哪些价值观。这样做的前提是，您把价值看成信条，并且明白自己可以随时改变某个信条。

第二步：确定一份合适的工作

您愈加详细地了解您的需求，就会愈加轻松而迅速地找到一份工作。如果我们清楚地知道自己真正想要的是什么，别人也能够更容易地去衡量我们的需要与他们所能提供的帮助有多大可能。

假如您已经完成了以上练习，也为此付出了足够的时间，那么您现在就知道了什么会给您带来乐趣，什么与您的能力相符并且能够给您带来流畅忘我的“心流体验”。

✔找到你的“乐趣”

现在，请您首先想出三件最能给您带来乐趣的事情，然后将其写在下面的圆圈中：

现在请您思考一下，这三个圆圈是否有一个共同的交集，也就是在三个圆圈中都存在的东西。

✔发现你的“天赋”

我们每个人都有天赋。天赋是一再体现您思维方式、行为方式和情感模式的自然方式。您的自发反应清楚地展现了您的天赋。

现在，请找出您三项突出天赋或者能力的交集。有哪些工作可以将您的能力或者天赋结合起来，相互间形成完美的补充？

您是否已经找到了两个交集的重叠项？

乐趣方面，你的重叠项是？

能力方面，你的重叠项是？

当然了，如果三项都能够融合在一起，乐趣和能力能够达到统一，就再理想不过了。

如果没有马上得到一个理想的组合，请您也不要失望。您也没有必要必须把自己的乐趣和能力相结合。通常情况下，如果三个乐趣圆圈中的一个圆圈同能力圆圈的交集相配，那么对于一个充实的生活来说已经是足够好了。

甚至，只有一个乐趣方面的圆圈与一个能力方面的圆圈相匹配，也就足够了。

请首先考虑您的能力所在，然后再寻找能够给您带来乐趣的事情。

有一些人能马上找到答案，而有些人则坐在那里苦思冥想。您可以向拥有您“梦寐以求”的工作的专家询问：“我想用11分钟时间了解一下您的工作，请问该付您多少费用呢？”大多数人只有拥有了一份工作时，才会真正地认识这份工作。

第三步：这样为自己找一份合适的工作

一定要克服害怕遭到拒绝的那种与生俱来的恐惧感。

行动最有说服力。如果雇主能够在求职者应聘过程中看到求职者的事业心、他坚定的目标，以及创新能力，那么这对于雇主来说是莫大的帮助。

雇主真正感兴趣的一些重要问题在求职信中是找不到答案的。他想知道的是：

1．为什么这个人想在这里工作而不是其他地方？

2．他是什么类型的人，他能做什么？他和其他候选人区别在哪里？

3．我能否雇得起他——他想要多少钱？

✔找到工作的最佳办法

1.问问您的朋友和熟人

您把自己希望从事的工作领域描述得越详细，他们帮助您就越容易，也越有成效。

2.给您感兴趣的公司打电话

相比于一家发布广告招工的企业相比，在一个没有发布招聘启事的公司里，你找到工作的概率更大。

请您直接给他们打电话，和他们人事部门的领导取得联系——如果是一家较小的公司，就和企业负责人取得联系。

用简明的几句话说出您想做什么，以及您有能力做什么，并且告诉他，您觉得这些东西可能对他的公司极为有用。请他给您机会进行一次最长不超过4分钟的简短面试。

雇主很怕被人浪费他的时间。因此请您保证，在四分钟之后抛出这个问题：“我是否现在应该走了？或者您有没有兴趣让我再待一会儿？”

当然，您要遵守自己的承诺。现在轮到雇主来决定他的时间。这样的做法会给很多人留下深刻的印象。

3.直接到公司拜访

请您列出可能合适您的公司名单，然后做一个计划。请您每天至少拜访4家公司，也就是每周20家。有一些您已经打过电话，约定了见面，其他的请您不必预约直接去拜访吧。

如果这时公司没办法录用您，而谈话进行得很顺利，那么您可以问他，能不能给您推荐其他公司：“您是否知道哪家公司需要像我这样的人？您可以帮忙引荐一下吗？”征求别人的推荐是您这100天里很重要的一部分。

✔面试谈话的注意事项

如果4分钟过去了，老板还想继续和您谈下去（或者另约了时间见面），那么您的好机会就要来了。然而想要顺利地进行谈话，就必须遵循以下几条重要的规则：

1.请您不要过多地谈论自己

请您回答公司提出的问题，但是不要像长篇史诗一样讲述自己的过去。注意观察您的谈话对象：只要他静静地、饶有兴趣地听您讲话，那么就说明他想更多地了解这一点；如果他开始坐立不安或者摆弄自己的手指，说明他更想进行下一点。

2.谈话的内容要涉及未来

您对未来合作情况的事情谈得越多，胜算的机会就越大。您可以通过自己提问来赢得最好的成功：“谁会是我的领导？我可能会在什么领域工作？我将向谁进行报告？我有什么样的责任？在这之前谁负责这项工作——您喜欢他哪里，不喜欢他哪里？”

3.不要过早谈论您的权利

在第一次谈话中说到这些显然过早。您要想，老板是不会不“验货”就下单的。只要他还没有做出决定，就根本不会和您谈论您的权利。您要谈论自己可以为公司做什么，而不是公司可以为你做什么。

4.展示出您的求知欲

请您问自己：“我可以学到什么？您的公司在5年之后会达到怎样的水平？有哪些能力和优势会受欢迎？我将和您公司的哪些优秀的同事共事——我可以从他们那里学到什么？”

5.发出请求，请求无偿工作几天

您这样做不仅仅是为了让老板了解您，而是使您有机会接触公司、老板以及同事，有机会体验一下公司的工作和工作氛围。

6.如果谈到报酬，请您不要先提出具体金额

关于如何才能成功地进行关于工资的谈判，您会在下一章中读到。如果老板执意让您说出一个数目，那么您就给出一个可以回旋的范围，您可以回答说：“根据工作任务不同，我们可以定在2200欧元到2900欧元之间。”

7.绝对不要在谈话时递交您的申请材料

您可以说没有带在身边，但是明天您会把材料送过来。这样做的好处在于：您可以把在这次谈话中得到的信息加到求职信中，这样您就可以较好地参照这次谈话，还能切入重点。

8.在每次面试谈话之后，寄一封简短的感谢信。

三、加薪的15条规则

规则一：请您做到最好

我想给您一条未来开创事业的建议：请您在完成下一项任务时，就好像公司全体领导在旁边观看您一样，而且想象着您日后的晋升全凭自己这次表现。

所有需要做的事情，只要人们好好完成，都是有价值的。成功人士并不是把不寻常的事情做好，他们只是把简单的事情做得特别好。

您今天付出多少，决定了您明天能够赚多少。请您坚持一贯做到最好——从现在开始。

规则二：请您从事能够创造收入的活动

我们80%的收入是通过我们20%的活动产生的。

在每份工作中都有一些为数不多的几个关键性任务，正是这些任务最终决定了收入的高低，也就是创造收入的工作。

您要确保这20%具有决定性意义的工作取得了尽可能好的结果。尽可能把另外80%的工作委托给他人完成。

规则三：乐于助人，传播快乐

愉快的情绪有助于提高工作成效。无论何时，只要您有能力，就请去帮助别人。

对此，有3个重要的提示：

1.请您只说别人的好话。也请不要让别人在您面前说别人的坏话。

2.请您手写几条与人相处适用的基本原则。最好每周都浏览几次这些定律。您要保证尽可能如人所需那样对待每个人。

3.请您在每次和别人沟通的时候都保证对方在如下几方面感觉良好：①他自己；②您的公司；③您自己。

多年来我一直在电话旁贴着一张小字条，上面写着：“好感：您——公司——我”。请您练习使别人变得更有价值。

规则四：热爱自己所做的一切

热爱每一项工作的简单诀窍是：尽您所能做到最好。

您会看到，这个过程并没有很长，而且您会陶醉其中。这种现象中有三个原因：

1.当真的在努力的时候，您就必须精神专注。这样事情就有趣很多。

2.您会更加高效，这是令人愉快的事情。

3.在这个过程中，您将提升自己的自信力。

规则五：请您学习，并且不断成长

当在专业方面有所提高时，您会赚得更多，但是当在人格方面有所提升时，您将变得富有。

规则六：请您把自己看作游戏的一部分

把工作视为游戏的人，会抱着游戏的心态去轻松对待工作，游刃有余。

成功人士能够从每次打击中学到积极的事物。他们之所以能够做到如此，是因为他们把自己看作游戏的一部分。

规则七：加强您的优势

首先，您的成绩应该具有足够的说服力，这样人们才愿意为您提供额外自由发挥的一片天地。

如果您已经证明了自己的价值所在，别人又怎么会愿意让你走呢？然而如果没有人认识到您的价值，您又为什么要继续留在那里呢？

规则八：请您提高自信力

如果您认为自己值得获得加薪，那么您就要去寻找有利于自己的良机。您的收入并不完全取决于您的价值，而是取决于您想让自己具有怎样的价值。

您是否能够真正做到自信，很大程度上取决于您是否能在自己的过往中找到合适的证据。

我们都取得过成功。为此，我们可以有选择地写——只记下我们的成功，也就是说我们确定，未来将再次加强自身经历中的哪些部分。可以这样进行编辑：在一个空的日志本上，每天记下您成功完成的5件事。这样日积月累，您会发现自己具备哪些取得这些成功的能力。

规则九：真正做到全神贯注

如果您想做到最好（规则一），那么这只有在同一时间只集中精力做一件事请的情况下才能做到。

当您没有感知到其他事情的时候，这种状态叫作“管道视角”。这种绝对的全神贯注是一种理想的境界。

对于这条规则，有一项重要的补充，即：我们是需要定期休息的。休息可以提高全神贯注的能力，有意识地去计划休息，让身体和精神得到本来需要的完全放松。

规则十：要有高度的紧迫感

尽可能快地完成一切工作。重要的是，您要学着把一件事和另一件事区分开。请您尽一切可能快地开始，但是不要在整个工作中都这样紧赶时间。请您不要因时间紧迫就牺牲质量，有些事情就是要花些时间去处理。

规则十一：公开场合不要进行反对

您是否遇到过这样的情况：您的老板指责您——而且是完全没有道理地指责？您的老板可能完全因为其他事情而恼火。如果此时此刻您和他争论，那么您就是在引火烧身。

这时候，沉默才是更聪明的做法，至少此时此刻，您绝对不能当着别人的面反驳您的老板，即便没有第三者在场。

而采用下面这个方法也会更有效：您过几个小时再去找他，并给他指出这件事并不是您的过错。要用事实说话，不要感情用事。

规则十二：请您心胸开阔

请您牢记，永远不要因为小事动怒。

“我是把精力用到实现自己的目标上，还是偏偏把它浪费在完全不重要并且毫无意义的事情上呢？”

规则十三：请您承担全部责任

在工作中，我喜欢用鸭子和雄鹰进行比较。雄鹰承担全部责任，而鸭子则不然。

雄鹰遵循着这样的基本原则：“就算我没有能力完成，我也必须完成！”或者：“在我的字典里没有‘不能’的字眼！”为此，他们会说：“我来做！”

而鸭子则不像这般确信。他们更喜欢说：“我想试试……”那些仅仅会“尝试”做某事的人害怕中间会出现意外；他们期待的是失败而不是成功。

鸭子很快陷入公平陷阱。他们时常感到受伤，感觉自己被误解，受到不公平对待。然后他们就会觉得，正是因为有“不公平”的存在，他们才没有机会改变自己。

鸭子的关注点在问题上，还嘎嘎叫个不停。雄鹰的关注点在解决问题上，并且用实际行动处理问题。鸭子会常年记得失败和自己遭受过的“不公”的待遇。这样，他们的消极思想和经历的影响就延长了。雄鹰则记录下自己的成功，并且由此系统地建立起自己的自信力。

鸭子的世界仅仅是一个小池塘。相反，雄鹰能够触及最高收入的巅峰。他们为此做好了准备，离开自己的舒适区，学着超越自己的界限，并把问题看作拓展控制范围的机会。

规则十四：不要怀疑，而是要展示优势

您永远都不要把对公司、对产品，或者对领导层的怀疑表达出来。找一些让您为自己公司骄傲的理由吧。

当您对自己的公司产生了这种积极的感情时，您就会抓住每个机会，给其他同事提供更大的安全感。

规则十五：要求加薪

如果您已经取得了很好的成绩，并且总是让自己在公司中处于不可或缺的位置，就会有人同您讨论您提出的问题，就会有人认真对待您。

您胜券在握，但是还必须把牌打出来。

✔12个月计划

1.请您记录成功日志。

2.用上述15条规则去工作。

3.制订计划。请详细写下来，您会用加薪的工资做些什么。

4.为您的要求说出理由。

①请您制作出一份清单：记录下自己为何值得加薪的至少15条原因。

②请您制作第二份清单：写下为公司所做的一切。您在哪里为公司省了费用，又在哪方面为公司赚了钱？

③请您制作第三份清单：未来，您可以为公司做什么？

5.检测您的市场价值。通过检测市场价值，您也能够在向雇主提出加薪要求时获得确信。您因为了解了自己并没有依赖现阶段这份工作，所以赢得了优势地位。

✔加薪谈话

根据惯例，谈话应该包含以下4点。

1.您要解释一下自己为什么喜欢为公司以及您的老板工作。要表达出感谢。

2.问一下您的老板是如何评价您的工作的。对于表扬，要表达谢意。

3.如果老板没有提及您突出的优点和能力，您应该对此进行补充。您要展示出自己的自信力，而不是盲目自大。必要的话，您要提出自己对公司做出的最重要的贡献。紧接着您要指出，除此之外您在未来还能为公司做什么。

4.请您将话题引到希望加薪上面来。请老板给一个建议。注意：永远不要第一个提出一个具体的数目。请您尽可能使自己工资的涨幅不低于20%。

四、节约+增值=投资者

✔节约

您应该使您的支出少于收入，且不要欠下任何消费债。

1.设立储蓄账户。每个月储蓄收入的10%（10%只是一个例子，您也可以存得更多，但是不要比这更少了），当储蓄账户达到一定数目之后，请您将这笔钱进行投资。

2.设立欢乐账户。在这个账户上您也要定期转入您收入的5%至10%。每当您想给自己或者为其他人做点儿好事，就看看这个欢乐账户吧。

❇️增加的收入

建议您将增加的收入分为三部分：

1.请您将每次提高的薪水中的50%存入银行。每月转账到您储蓄账户的金额也要相应地提高。

2.将25%的钱汇入您的欢乐账户。您可以明显感到更多的享受。

3.最后的25%是用于每天生活的花销。因此，您的生活标准只是得到了很小程度上的提升。

✔增值

一旦开始了系统地进行储蓄，那么您就可以开始下一步了：如何利用机制进行投资。

问题一：我应该选择怎样的风险等级

您需要一个可以使您平均收益率达到12%或者更多的机制——无论此刻行情是走高还是下跌，结果都应如此。对此，您必须知道应该如何以一种最理想的方式分配您的钱。

问题二：我应该如何分配我的钱

金钱的分类应如下所示。

货币产品（安全）：40%～50%

中等风险（长期投资）：40%～50%

高风险（以更渊博的知识为前提）：10%～20%

问题三：哪些货币产品最好

对于私人投资来讲，最好、最理想的选择是：货币市场基金以及与之相类似的基金、国际养老基金以及生活保险。

问题四：您应该购买哪些股票以及股票基金

股票基金是最佳的有形资产。如果不清楚未来哪只股票或者基金特别赚钱，那么您就把整个市场买下来。尽您所能买入各种基金，尽可能地广撒网，而每一种买入的量要尽可能少。

怎么才能买下“整个市场”呢？

①购买股票期货。这种方式有一个缺点，那就是您必须相当密切地关注您的投资项目。这种股票有一定的期限，所以过一段时间您就要重新组合一次。

②购买大型国际股票基金。但是这种方式的前提是您持续关注您的投资项目，还要具备较好的基础知识。您应该能够区分成长型股票和价值型股票，以及对周期基金和反周期基金进行选择。

③找一个靠谱的咨询师。最好是遵从有钱的朋友们的建议。在第一次对话中，您要提出一些批判性的问题。例如：“您收入中有多少是来自您的投资？”

④投资资金基金。这样的基金由许多单独的基金构成，从众多基金中选出最好的，然后将其进行组合。从资金基金中，您可以用最少的费用实现最大化的分配。

❇️对于个人投资者而言，第三、第四种方式以及其他可行方式比较切合实际：找一位优秀的投资咨询师，请他为您把几只优秀的国际股票资金进行组合。

问题五：您应该何时买入投资

在行情低迷时候没有投资的人就失去了其最佳的盈利机会。由于您不能远观未来，所以您应该尽早进入。进入得越早，您的资金为您工作的时间就越久。

✅最佳的切入点就是现在，您要尽可能快地开始每个月进行投资。

问题六：您应该何时卖出

回顾标准普尔综合股票价格指数S&P500历史数据，我们的机会看起来就是这样：赢三次，亏一次。

对于短期投资（1～3年），我认为这样的风险太高了！因为这样看，短期投资的风险比为1∶3。

但您的风险不是永远那么高。您投资的时间越长，风险就越小。如果您持有投资10年，那么这个风险就会下降到1/20，当时间长达25年或者更久，那么风险就几乎为零了。

✅买入之后最好不要卖，您持有的投资越久，您的风险就越小。

问题七：我真的应该把10%至20%的钱进行高风险投资吗

聪明的投资家控制着自己的钱，他会用一部分的钱去冒险。

您应该学着去评估风险：读一读日报的经济板块，读一些金融书籍、经济杂志，和比您的资产多10倍的人多进行交谈，或是找一个教练。

在实践中，您要对崛起中的发展国家进行投资，也要投资小公司、小行业。但是您事先要清楚规则：

①只对您某种程度上了解的市场进行投资。

②您要尽可能在那个市场里选一只基金，因为和您相比，投资经理也许能够更好地进行评价。

③只对至少下跌50%的市场进行投资。

④在进行首次投资时，最多投入您计划投入市场50%的资金。如果行情转好，再将其余的投进去。

⑤写下您的收益目标，坚持自己的计划。

给您一个提示：您要在直接参与投资的企业中保持观察。初创企业有时候需要的资金并不多。您要省钱，然后留意去寻找直接对公司进行投资的机会。

您还有另外一种投资可能：从资金基金中选择一只风险较高的基金。

五、将自己定义为专家

✔最重要的前提条件

首先需要确定您的工作与您的天赋相符。其次，您应该在工作中享受乐趣。最后，您应该解决其他人的问题。然后您就可以聪明地采取行动，去赚大钱。

✔成功定位的基本原则

第一条定位原则：不求更好，但求不同

那些给您带来极大乐趣的事情和您的最佳才能的交集才是使您“与众不同”的指路牌。

因此，实现第一条原则的诀窍就在于找出您与众不同的特点。

第二条定位原则：光做到卓越还不够，还要做到非凡

没有人关心您是不是卓越，我们只关心谁是不寻常的。

中等水平甚至仅仅很好的成绩并不能代表非凡。只有非凡的人才能成为赢者，才能获得一切。那些陷入公平陷阱的人会问道：“赢者真的可以得到一切吗？”答案就是：“是的！”

如果您想引人注目，那么就必须做到超凡脱俗，找到一条能够超越同行者的途径。

第三条定位原则：争做第一人

要做到这一点，您不需要比别人优秀，而只需要成为您所在领域的第一人。

领域越小，就越容易成为第一人。

第四条定位原则：如果您不能成为第一名，那就创造新的定位类型

您很可能要花上大量时间进行考虑，才能找到一个领域，成为这个领域的第一人。但是一旦成功了，那么您将每年赚上好几百万。

首先考虑一下，如何利用自己的特性、能力以及给您带来欢乐的事物使您变得与众不同。但是不要就此满足——接着思考一下：您怎样才能开辟一项新的领域分类呢？

假如养成习惯，每天拿出15分钟来思考在哪方面您能成为第一人，并且将想法记录下来，那么您很有可能找到答案。

第五条定位原则：宁可精细，不要宽泛

不要试着宽泛地打入市场。您越是精细地定义经营范围，那么您的市场份额增长得越快。请您只通过一种产品或者单一的功能来吸引大家的注意力。

应用冷市场的间断（人们不了解的领域），再为您的暖市场（您的客户群）提供一切适合您定位的东西。

大多数情况下，暖市场对于您保持尖端状态是有利的。因为对于顾客来说有着这样的原则：那些会太多东西的人一定不靠谱。您愈是保持精尖的状态，就愈加值得信赖。您愈加值得信赖，也就更加成功。

少即是多。您必须选择一个特殊的领域，瞄准比分散要好多了。

第六条定位原则：选择基本需求，不要特殊套路

要做到专业，但是并非在某一特殊方式上专业，而是基于基本需求。不要让您的客户觉得您只想卖某种特定的商品，而是要尽可能满足他的需求。

专家最大的好处就是：他会让客户觉得，他代表了客户的利益。与此相反，卖家大多数情况下都在维护其公司的利益。

第七条定位原则：选择一个属于我的目标群体

大多数人想让所有人满意。但是众口难调，那些试图让所有人都满意的人，最终往往谁都不满意。

您建立公司并不是为了给所有人做一切事情，而是为了给一部分人出色地完成一些事情。

为什么要精细地、精准地明确目标人群，主要有以下两方面关键原因：

①客户都有自己的特点，他们希望自己的特殊需求和期望能够得到重视。“统一处理”的方式就让人觉得不够重视，而会受到拒绝。

②如果您还不是特别了解您的目标群体，就根本没法赢得客户。您必须尽可能多地去了解您的顾客：年龄、职业、家庭状况、爱好、观看的电视节目、阅读的杂志、花钱的项目，他们心中的偶像和英雄、接受教育情况，兴趣……越详尽越好。

第八条定位原则：为他人解决一个问题

请向自己发问：我的目标群体有什么最紧急的问题吗？您怎样才能解决这个问题？怎样才能以最佳方式找到目标群体亟待解决的问题呢？方式就是和他们保持联系。要找出来他在忙着做什么，需要什么，以便为其提供解决方案。

客户的问题越大，他想找到一位真正的专家的期望就越强烈，而他也就更愿意出高价。

请允许别人来解决您自己的问题。时不时地问问自己：我棘手的问题是什么呢？我有怎样的瓶颈问题？还有，谁能帮我解决这个棘手的问题呢？如果您试图与此背道而驰，所有的一切都扛下来自己做，那么这将消耗您对自己的定位。

因此，由定位策略得出的一个合乎逻辑的结论就是：把某些工作委托给其他公司，并且寻求合作伙伴。

在寻找合作伙伴的时候，不要找那些和您有着同样能力的人。要寻找一位和您才能相互补的合作伙伴。在与合作伙伴确定长期合作关系之前，一定要与其商定一段时间的试验期。

第九条定位原则：把您做的事情说出来

您应该使自己受到关注，让公众知道您是做这件事的第一人。

您可以做一些非同凡响的事情，或者您也可以写一本书。您可以撰写专业文章，也可以参与电视节目，您还可以作报告或者获得一些奖项。您的名气决定您定位的经济价值。

顺便说一句，谈论您的专长并不等同于精神上的过度展示。有许多引人注意的方法，因此您既不用装扮小丑哗众取宠，也不必公开您的私人生活来制造轰动效应。

第十条定位原则：您来确定价格

如果您掌握了一些其他人不具备的能力，那么您就能够决定您的收入。如果大家都具备同样的能力，那么是公司来决定薪水。

换种方式说就是：要么您通过自己的与众不同来同其他人进行区分，要么您就必须参与到无情的价格竞争当中去。

✔如何找到自己的定位

通常情况下您必须经历4个阶段：

1.准备阶段。您提出想解决的一个问题。对此您竭尽所能地多收集信息，记录数据，向他人请教。您的大脑开始积极地紧锣密鼓地工作，以期找到解决方案。

2.对比阶段。请您思考一下，别人有怎样的主意您可以拿来借用。通常情况下，您只是需要对既有的东西加以补充即可。有时候只是一些不太重要的变化——但是这些可能产生极大的影响。

3.酝酿阶段。无论白天还是晚上，您的大脑都在思考着这个问题。您酝酿着答案，比较着不同的解决方法，将不同方法中的部分内容进行替换，得出部分结论并将其记录下来。慢慢地，您开始逐渐勾勒出一幅画面。

4.恍然大悟阶段。突然间冒出了一个想法——就好像凭空出现的一样。这在散步或者打盹儿时都有可能发生。您要是在出点子方面是行家，那么您应该总是随身带着纸，以便记录随时可能出现的灵感。

✅记录下您想找到答案的一个问题。

✅养成习惯，注意使用别人成功的、崭新的、有趣的主意。

✅解决问题最简单的方式是：借鉴别人的主意并对其稍加改动。

✅请您成为创意的收集者。记录一本创意日志。

✅请您到您所在领域最优秀的人那里去，去看一看他们的想法：您如果是一位证券经纪人，就去华尔街；是冲浪者就去夏威夷；是表匠就去瑞士。您需要在那些已经很懂行的人那里找份工作来进行学习。

✅请您思考一下，下面哪种方式能够应用到现有的主意上面来：

您能否将几个主意的几部分进行交换或者进行替代？

您能否把一些事情组合在一起（比如说两个想法）？

您能否改变什么或者适应其他事物？

您可否将一个想法转用到其他领域呢？

您是否具有转换思维？

✅请您养成习惯，入睡前思考一下您的问题。这样您或多或少会下意识地思考解决方案——在梦里。

✔专家定位总结

1．找到我们热爱的一些事物

2．建立自信

3．找机会接近榜样并向他们学习

4．然后对自己进行定位

✔定位方面的入门

✅每天您都需要对自己的定位进行练习。

✅如果真的认真进行思考，那么您每天至少需要一个小时。

✅请读一些营销方面的书籍。至少一个月一本。

✅阅读成功人士的传记，研究生活中的知名人士。分析这些人的定位策略，并且考虑一下，您从中能够借鉴什么。

✅每天都要对本章所提到的10条定位原则中的一条进行思考。

✅列一个问题目录，这个问题能够帮助您进行思考，而且通过提问能够给您很多新的灵感。

✅拜访营销学和定位方面的专家。

六、企业家的6项基本任务

这些任务的鲜明特征应该是全职工作，这样的任务你没有办法可以“顺手”完成，绝对没有可能。

这些任务只有您自己来完成。任何事情，如果您不去做，就无法完成。

第一项任务：寻找优秀的同事与合伙人

“我之所以成功，是因为我从来不做那些不该我做的事。我主要只负责两件事：OP和OPM。”

OP指的是“Other People”，即其他人，也就是指同事和合作伙伴。一位企业家必须具备吸引他人的能力，也能激起别人对他项目的兴趣。

为了使您的想法顺畅地发展，您就必须找到能够很好实施它的人，真正的企业家常常花大量的时间来寻找OP。

同寻找OP紧密相连的就是寻找OPM—— Other People's Money，也就是别人的钱。当然，无论何种形式的融资都会有很大的弊端。您要想清楚，是否确定想吸收外来资金。还有，您是否准备好了承担后果。如果最终这样决定，您就必须投入大量的时间来寻找这些资金。

✅怎样找到优秀的合作伙伴和职员？

非常简单：我有很广的朋友圈、同事以及专家网，我和他们交谈，几乎每次谈话我都会有所收获——我能通过这个谈话找到我刚好需要的某个同事。

请您先找一位管理业务的人。找一个经理会带来很多好处，比如他可以去寻找其他大部分的同事。他还可以从事经理最重要的两件任务：赚钱以及建立机制。然后，企业家只需要监督结果就可以了

第二项任务：监督盈利以及创建机制

您应该任用一位经理。但是您也必须对他进行监督。您通过向他们提出要求，来使他们取得最大的成绩。这就是说，不去监督，就别去索取。

如果以一种令人愉快的方式进行监督，您的监督就会被视为受欢迎、有帮助的。赢家希望得到监督。

但是您不应该把自己变成一个监督机器的奴隶，您只需要定期监督那两项最重要的任务，对其他的一切只需要偶尔抽查一下即可。

❎对于盈利的关心不够

一个经营企业最重要的目标就是盈利。但是，只有极少企业能够获得足够的收益，有以下7个原因：

①“吊儿郎当”。总有这种类型的商人，并不真正了解自己的数目。尤其当公司运转很不尽如人意的时候，才不情愿地去看看书。

②营业额和盈利常常被弄混。人们只把注意力集中在不断增加新的营业额而不去考虑怎样进行节省。

③节省下来的1欧元往往同刚进账的10欧元价值相等。但是一个经理只有当他被“严格要求完成”一个既定的计划指标时，才会极力去节省。

④不能够深入理解，复杂化并不一定是件好事。成功的企业家往往避免复杂化而喜欢单一化。在一个多元、复杂得难以看清的公司架构中，其成本费用比任何其他地方都要高。

⑤可获得的边际利润太低了。让顾客得到有价值的东西固然很重要，但是顾客为此所支付的价格必须比成本高出一定的百分比例。

⑥没有制订预算计划。而这又和两个原因有关：第一个原因，总有一些经理认为自己不是“和数字打交道的人”。第二个原因，很多人根本就不了解预算计划的重要性。

⑦经营模式越类似，获取高额利润的机会就越小。如果您与其他供销商相比不能十分突出，就总会有价格战；只有当您与众不同时，您才能决定价格。

❎对于建立机制的关心不够

我认为主要有4个原因：

①经理认为自己很重要而不可替代。他们认为如果自己不去操心，一切就无法进行。

②无法建立机制，因为只有那些简单的想法和进程才能被系统地形成机制。

③没有使工作程序系统化。只要这一点没有实现，新的员工就很难融入。对于相关任务进行清晰的描述几乎是不可能的，因此监督也不能正常进行。

④机制没有建立，是因为没有意识到其必要性。

✅对于短期的小成功，您必须对盈利加以监管。对于长期的伟大成功，您必须想办法建立机制。

机制对您的依赖越少，就越优秀——因此您的公司也就越有价值。机制就是一切。如果不能够建立任何机制，您就必须从您的劳动力方面进行补偿——您就永远卖不出去东西。

您应该建立的机制清单：

✅产品开发

✅库存

✅每日办公室日常、工作时间、原料、电子数据处理

✅接受订单、处理订单

✅客户维护、数据维护

✅受理投诉、诉讼争议

✅记账，处理账单、催款通知

✅市场营销、公共关系、广告宣传

✅人事计划及安排、培训、合同

✅合作、BtoB

✅成本控制与管理

您要设法坚持不懈地打造一套SOP机制，也就是标准操作流程手册，其中要细致入微地列出所有工作流程，即已经建立的机制，并对其进行描述。

这样会极大简化新员工入职培训；这使得开设新的分支机构变得相对省力；这是对员工进行管控以及评价的基础。

建立一个这样的标准操作流程手册是您经理的任务。您作为企业家的任务是，控制这些是否真实存在。

第三项任务：对您的公司进行创新

作为企业家，您的第三项任务并不是一步一步地改进，而是彻底的变化、改革以及创新，因此您不能从过去寻找未来。

改善和创新这两个概念之间有着天壤之别：

改善是在现有基础上进行，而创新是面向未来的。

改善是以事实和经验为基础，而创新则以假设和幻想为前提。

改善是现实的，有基础的，而创新可以有梦想，可以是脱离现实的。

改善通常只是指对同一件事物的稍加完善——而创新则包含未来的一切可能和机会。

在许多行业，您必须每过两三年就更新一次您的策略，您可以把这看成个标准。

✅企业家就是创新者

作为创新者，您不单单肩负构想新机制的任务，这并不够，因为什么事情都还没有发生。创新者要扮演4个角色，我们将这4个角色概述如下：

1.探索者。正是作为这个角色，您寻找能够酝酿新的想法的材料。在这里，您一定要偏离大家都走过的老路去寻找，这一点尤为重要。要敢于向陌生的领域进军。

2.发明者。您接下来的工作就是，从您身为探索者收集起来的材料中提炼出独具匠心的想法。这里就需要创造性和想象力。

3.决策者。现在您必须对这一切做整体上合理的考虑，看看您是否想运用您的创造力，还是想改变它或者抛弃它。您要对事实因素和时机进行考察。要把风险和机会结合起来进行权衡考虑。然后再做出一个基础牢固的决定。

4.实施者。最后，为了使您的想法付诸实践，您需要行动，这通常也是十分必要的。这时候您必须能够克服您自己公司内部的阻力，因为您的想法很可能与既有策略和习惯发生冲突。

您必须按顺序担任这4个角色。

✅定期对自己提出下面几个问题：

我们的策略在最近两年是否有所改变？

我们是否掌握了新的才能？

我们有没有赢得新的市场？

我们的顾客组成是否发生变化？

我们是否以另一种方式向其他人提供我们的成果？

有什么事情我们绝对不应该再做了？

我们公司的作用链是怎样的？

我们曾经拒绝过哪些在当时并不合适，而现在看来很有意思的建议呢？

我们是在基本需求方面做得专业，还是在行事方法方面专业？

我们的注意力是集中在我们的核心能力上，还是同时也集中在我们的重点事业上呢？

目前进行的哪些改革也能够决定我们企业的未来？

我们还研究了生意之外的多少种机会？

做一个和现存事物唱反调的人，变成一个见异思迁的人，这样您就能完成您作为企业家的第三项重要任务，并且能够从中获得乐趣。改革的想法最容易出现在当您以游戏的轻松态度经营企业的时候。

第四项任务：从一切多余的事务中解脱出来

①每年都问问自己：有哪些事情如果当初没有开始，我今天就不会再去开始？然后寻找摆脱它的途径。

②一旦有新的产品列入供货品种，就有另一种产品从采购清单中被淘汰。

这项任务基于两个背景：

①只有当您摆脱了垃圾，您才能继续存活。

②您有必要全神贯注于本质的东西。要想知道哪些是您应该清除的，哪些是应该保留的，您就必须不断问自己一个关键问题：我到底为什么做这件事呢？

第五项任务：保持您的宏伟蓝图及其意义永远充满活力

作为企业家的您不能为日常的琐事所困。您的第五项任务是，将您的企业不时引领回到主航线上来。然而，只有身在局外才能看到航线的偏离。

为了不忘记具有决定性意义的愿景以及伟大的宏图，最重要的是下面这三件事情：

①集中。20%造就了您80%的总资产。从一切多余的事务中解脱出来。彼得·德鲁克曾经说过：“成功的、富有的经理先做最重要的事情——根本不会去做不重要的事。”

②简单。只有那些真正认清自己目标的人才能够避免昂贵的、危险的复杂情况。

简单性有两个关键好处。首先是简单性使您能够建立机制——并且由此使您的企业升值。其次，一个简单的机制减少了您的成本，这样您的收益就会提高。

③距离。只有一种明智的方法来拉开距离：为自己设置免打扰时间。

这里的重点在于“不受打扰”。虽然绝大多数脑力工作者在日常工作中都会受到各种打扰，但您必须创造一些时间不受干扰。

第六项任务：想出一条退出的策略

假设您有一套用于10年之后退出的策略，这并不意味着您当时必须和企业真正脱离，指的是到了那时候您可以退出——重要的是您有这个自由。

✅一套退出策略由以下6点构成：

①请您使企业不要依赖于您

②关心收益

③保持流程简单，创建可以复制的机制

④远离一切有损于这个简单机制的东西

（前4点我们已经讨论过）

⑤创造资本价值

使您的公司在机制方面更加有价值，这需要注意两件事：

第一，定期向自己发问：在我的企业中有什么是真正值钱的？我能够从中销售什么？为了使它更值钱，我能够做些什么？

第二，问一下自己：如果想在年末把我的公司卖掉，它能够值多少呢？接着要做的就是：让这个价格每年增长。

✅有一套简单的策略可以使您系统地提高企业价值：您需要找到本行业里价值至少是您自己企业价值3～10倍的某家企业，看看它当初是以什么价格卖出的。然后就仔细研究这家企业，看它是如何取得如此宏大的成绩。

⑥积累个人财富

如果拥有个人财富，您就能够更容易，特别是以更好的价格出售您的企业。

作为一位拥有个人财富的企业家，您有以下三大优势：

首先，您可以自主定价。买家很快就能感觉出，您是出于资金紧缺的状态还是拥有雄厚的资金。

其次，您并不是出于无奈出售企业。即便出于某种原因，您不愿或者不能继续管理企业，您还能够依靠个人财富的利息保持一贯的生活标准。这一点极其重要。

再次，您能够更容易将企业脱手。您不必为达成一致的分红或者真正变现而担心。如果不依赖于出售价格，您就能够更加容易地达成协议，保障公司继续存在。也许您生命的成果就会这样保留下去。

✅作为企业家，建议您把财产分放在三口大锅里，并将它们严格区分开来：

1．您的公司；

2．您个人的投资财产；

3．您个人享受的财产（比如您所居住的房产）。

您用于个人享受的财产不会为您带来红利，而是在消耗着您的金钱。只有用于个人投资的那部分财产可以使您直接获得经济上的自由，只有在这个地方，您是处于投资者的位置，并能不断取得红利。

✅为自己找个出色的税务顾问。一方面，有钱人交的税比谁都多，但是另一方面，企业家获得正当的免税特权的机会也比其他任何人都多。

总而言之：对于您的企业而言，成功的关键在于集中；而作为企业家的您来说，成功的关键是分散。

七、最佳的时间分配方法

请您确定多大的工作量以及多长的工作时间对您来说是舒适的。您也必须确定您的业余时间，并像计划工作那样安排好您的业余时间。

第一步：清楚自己想要什么

只有清楚了我们适合去做哪些事情，我们更加努力地工作才是有意义的。

第二步：优秀的计划

因为我只想在一定的时间里工作，所以我始终会最先安排那些最重要的活动。除此之外，我每天还会给突发事件留有一定的时间。但我还是首先计划我的业余时间，也就是说，业余时间永远处于第一位。

第三步：委托

我只注意收益并关心机制的建立，我完成自己作为企业家的任务。我从来不让自己参与日常琐事。请您尽可能委托一位能和您一样出色地胜任这项工作，甚至比您做得更好的人。

第四步：绝对集中

①我每天都会进行冥想，这有助于提高绝对集中精力的能力。

②我每工作2个小时就会休息20分钟，在这段时间中我可以使自己在身体上、精神上和心灵上都得到充分的休息。

第五步：帕累托二八定律

如果把注意力集中在我们取得成绩的这20%工作中，那么我们将不会感觉到时间紧张了。您可以问问自己：给我带来80%成绩的20%的工作在哪里？

帕累托定律的精彩之处在于：在具有决定意义的20%工作中，您还能按照80/20这样再次进行划分，以此类推，一直到至善至美为止。

八、提高收入的两种方式

1.如果只想多赚20%

①从今天起，请您每天撰写成功日志，在那里记录下自己所有的成功。您想继续做职员，那就有目的地朝着加薪的方向努力。

②在另一领域找一份兼职。如果您另外将关于您自身定位的想法进行应用，那么您将真正实现多赚20%——在一年之内。

2.如果想多赚100%

您必须建立自信力，并且尽可能多地记录成功日志。您需要从根本上进行更加强势的改变。小小的改变不可能获得惊人的收入，您必须在您的生活中进行改革。小的改变带来小的成就，只有巨变才能带来巨大的成就！

为自己抽出一些时间，去思考一下，您真正希望从生活中得到什么。为此，您需要在一个安静的地方潜心研究“您想要做什么”的练习，另外也请您再回答以下几个问题：

我是否拥有眼下所需要的一切？

我的生活方式对于我的家庭来说是否合适？

我是否生活在合适的地方并且和正确的人生活在一起？

我是否经常旅行？

我是否找到了自己的最佳工作节奏？

我是不是随时都能做运动，放松，进行冥想呢？

我是否一直都感觉到很放松、很舒适呢？

我的工作日程是否有利于我进行创意以及挖掘我的潜力呢？

我从事的事情是否给我带来极大的乐趣，并且同我的能力相符呢？

我有没有足以让我生活无忧的一笔钱呢？

如果我愿意，我是否能够使别人的生活变得充实呢？

我是否同足够多对我真正重要的人见过面呢？