奔腾

我是日记星球118号星宝宝奔腾，正在参加孙老师的日记星球21天蜕变之旅的写作训练，这是我的第38篇原创日记。

2017年3月15日  星期三  晴

导读：如果你没有能力让熟人相信你是蜕变过了的新你，如果你没有能力让对方真正为你的产品买单，还是勇敢的放弃熟人市场吧。

生意场上，大部分熟人是不信任你的，别自取其辱了。靠要出来的单，是人情单。欠下了，就欠一辈子。

陌生市场那么大，干嘛要混在熟人圈。熟人，本来就不是用来做生意的。

01

“我真的觉得这个产品特好，吃完了我40年的便秘都好了。你赶紧也吃点吧，你不是大便也不太好吗？纯天然的哦。钱花在身体上，值得。”老刘说的情真意切，身边的姐妹儿跟着买了。

玲，老刘的闺蜜，爽快的买了。回家吃了2天，吃完一顿忘一顿，让多喝水的嘱托也早抛掷脑后，2天后，感觉没啥大变化，立刻束之高阁。心里暗想：根本不像老刘说的那样，忒夸张了吧。下次不听她的了。就算支持她吧。

每次老刘问玲吃的咋样，玲都不好意思的回答：挺好的。

02

“听老刘说，她40年的便秘都好了，不知真的假的。我也不好意思问，问了吧，不买不合适，好像不支持人家是的。要不我去别去看看哪还有卖的？”妮妮见到老刘的闺蜜玲试探性的问。

“这个不好说。老刘说不定被洗脑了。我为了支持她倒是少买了一点儿，不管啥用。也许因人而异吧。我就那么扔着呢，你要吃你拿走。我们那么好，我也不好深说。咱姐俩说说，别传啊。”

“你放心，我不会乱传的。我看啊，算了吧。下次见到她，她要再聊这个话题，我避开就是了。”

用不了多久，很多熟人再见到老刘，都会非常诡异的避开了同一个销售话题。

03

”哦？你也用这牌子啊？听说咱们单位的老刘在卖这个牌子。你是从她那买的吗？“

”不是。前段时间，我住院的时候，和同病房的同事偶尔 聊起来，我就买了。人家对我可好了，总送我小礼物。我不愿意在熟人那买，熟人不好说话。过后有啥事也不好说。熟人还不好意思划价，熟人都说给我的上货价，说不赚我钱。其实，我看网上有比她卖的还便宜呢，她非说网上卖的不保真。我还真买了比了比，也没比出啥来，不知她怎么证明她的保真。我又不好意思较真，免得让她背后说我小气。”

“也是。说不定她也是被谁蒙了呢。还不如去陌生人那去买，省心，吃亏上当的就当花钱买教训。”

熟人反而不好说话，不知啥逻辑。但是熟人经济是撕开熟人面具的最好试金石。

04

“我最瞧不起做微商的、卖保险的、做直销的！”欣欣说这句话的时候嘴角上扬，眼神斜视，一脸的轻蔑。

“为啥啊？”

“他们的套路都是杀熟。从身边的亲人朋友同事下手，骗完了就完了。就那么两下子。”

......

骗字很刺耳。一句话抹杀了所有。

05

小杨是个见到好东西就想分享的女孩子。她喜欢接触新事物，并很快投入状态的去学习，去分享。每遇到好的项目和产品，她总是首要想让最好的朋友和亲人也受益，顺带通过分享赚到了公司的奖励。

开始，凭小杨的人品也赢得了很多的人情单。人家可是连问都没问，就掏钱了，信任无价啊。小杨感觉这笔信任债，怎么还也还不完。

为了证明自己不是为了赚熟人的钱，她都是赔钱。哪怕一支牙膏都开车送货，听课、买资料的钱也都是自己搭钱。

出来混，早晚是要还的。

后来，小杨发现了世上根本没有一个产品是适合所有人的，有的人用了有效果，有的人用了就是没效果，并不是她有意欺骗。直到她找到了一个可以拍胸脯的产品时，却发觉，熟人里已经没人再信任她。

“你做了那么多，哪个做成了，我可不买你那个破东西。最好你也别买。"这可是亲妈啊(捂脸）。

”人家谁谁说了你们那个是骗人的。“随便一个人的话，都能秒杀小杨3年习得的

专业。

从此，她再也不想在熟人间做生意了。赚钱不赚钱扔一边，好心变骗人的偏见，她受不了。

在陌生人的世界，小杨用同样的服务，却感动了很多客户成交。客户还很感激她。

从此，她果断放弃了熟人市场，她从不主动找熟人要单子。除非是熟人自动找上来，说出自己的需求，小杨会加倍服务好。

......

生意场上，其实大部分熟人是不信任你的，别自取其辱了。靠要出来的单，是人情单。欠下了，就欠一辈子。

如果你还没有能力让熟人相信你是蜕变的新你，如果你还没有能力让对方真正为你的产品买单，还是勇敢的放弃熟人市场吧。没必要煞费苦心的去改变他们，不能帮客户解决需求的成交都是无效成交。

不信任你的人，会想尽一切办法找理由告诉你她不需要，所以，不信任是无法成交的。

陌生市场那么大，干嘛要混在熟人圈。熟人就是用来打屁聊天，约吃约喝约玩儿的，本来就不是用来做生意的。

离开熟人圈，用高服务，高性价，敲开陌生市场，敢于拒绝人情单，不卑不亢做营销。

销售，就是把产品推给同频的人。销售，放弃不同频的人，是件非常愉快的事情。

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