谢谢你给我的信任，谢谢你还我心愿，谢谢这个世界不欺少年穷。
2017年11月11日 星期六 晴
双11临近，全民狂欢，但总有人发愁。大龄，单身，没车没房，别人朋友圈开始秀恩爱，叫做谁又帮我清空了购物车；自己的朋友圈却都是各类财经资讯与产品速递，也就是亲爱的客户您什么时候才到碗里来。
理财师是注定要过光棍节，可是既然光棍节题材已经被买买买狂潮强势取代了，是不是也该搞点事情？没有爱情，有钱也是好的嘛。不成几单，心里怎么舒坦？
资讯必须发起来，请看理财师某sir为您准备的购物车。（为避免广告嫌疑，产品名称做了模糊化处理）。
七种类型，总有一款吸引吧，何况相较市场水平，收益也还是马马虎虎了。某sir的期待就像等着会驾七彩云来接她的什么right。
岁月无情，现实残酷，会不会被王子垂青心里没有一点B数嘛？
当然是鲜有人主动咨询的。煞费苦心准备的好产品，到底是为啥都不领情，桑人！某sir这种不消停的，是不会善罢甘休的。按耐不住，决定主动出击，一探究竟！
01 说干就干的第一通：打给老客户王阿姨
首选王阿姨，原因很简单，本就是平台老客户，有一定的信任度。客户资金只会随着信任度慢慢提升而增加，推荐产品嘛，本来自然而然，本以为这个防线也是够坚固的，但寒暄之后，最怕空气突然地安静……
“王姨~~好久不见啊，是我啊，小sir。您也在看双十一的好东西啊，对对，那个很好用的，折扣力度这么大啊，确实划算的。您家有您操持着，真是太有福气了。是这啊，您之前也一直有放一些资金在我们这里打理的嘛，双十一我们也上好产品呢，我发您了，您看了么？”
“小sir啊，阿姨谢谢你，看了的。就是最近啊，家里事情也多，花销大，等阿姨手头上宽裕了啊，一准找你呢，你服务这么好，阿姨晓得的。这会还有事，挂了哈。”
02 不信邪的第二波：打给观望派张叔叔
“张叔啊，能听见不？嗯嗯，您这会又下棋呢吧？刚赢了一局啊，哈哈，张叔技术一流，难逢对手呢。今个儿是想问问您，您准备打理的资金，看好方案了么？前几天，我给您发了几款不错的。”
“啊，那个好呀，看了的啊，你们利息是涨了，对吧？”
张叔叔为人谨慎，对于利息的变动很敏感，居然主动关注到了这一块，感觉有戏，某sir重燃斗志，热情开聊。
“还是张叔厉害，总能抓住关键。电商降价让利，我们也贴息送礼不是。您关注银行，他们利息也涨了的，我们在投资标的选择上本来就更有优势，运营地更好一些，当然也多分收益给您们的。您有看中的么？”
“你们这个啊，高是高的，不安全哪。明星代言、央视打广告的公司，也说倒就倒了的。银行很多年了，我们还是信这个。高息都想要，风险不可不防，多少人吃了这个亏的哟。你先忙啊，叔下棋啦。”
说来说去也都还是这些老段子，金融这行真的是不怕猪壮就怕猪乱窜，赔了自己，还得拉着别人一起脸黑！
没地方宣泄委屈的某sir决定再试一次，找接受新事物快、客观理智的中坚力量说道说道去。
03 事不过三第三波：投资客姜先生登场
“姜先生，嗯嗯，是我，某sir，一直联系的，您还记得吗？对对，上次也有邀请您过来参加路演。您客气了，我们应该做的。前几天我整理了最近的好产品，挑了不错的给您发了，您有希望进一步了解的么？”
“你那个啊，我也看了。标的其实就是这些，我知道的。只是现在市场不太好，亏损项目太多，市面上投资公司也太多了，看不清楚。况且就项目本身而言，我们也不能真的都能了解到真实情况，不懂的还是不敢乱投，现在门槛也不低的，轻轻松松哪来那么多100万。”
天哪，这是又要被拒绝的节奏，为什么这最后的希望也很渺茫，别呀哪怕再多说一秒？
“嗯嗯，了解的，投资是严肃的，当然需要谨慎。所以才说欢迎您有空多来我们公司或者活动现场啊，这样也能为您讲的比较清楚，您说是吧？”
“哈哈哈，你们的路演听得人都要睡着了，实话实说，你别介意啊，枯燥了点。行呢，到时候再约吧，今天先这样。”
一鼓作气，再而衰，三而竭。古来打仗是这么个道理，而今卖理财也得遵循这个规律。某sir垂头丧气，放下电话，只能继续发呆。
朋友圈的代购们也开始疯狂刷屏，被爸爸们的大平台业绩虐虐就算了，现在这些小鲜肉的个体店铺也是红红火火的，恍恍惚惚中，某sir很认真的思考起了人生。
04 好产品是什么？怎样才能掀起销售热潮？
借助这波双11，某sir在红极一时的口红狂潮和经久不衰的电子热浪两个领域里，窥探了不同性别人群相同行为模式背后的大致决策脉络，笔记偷拍见下图。
简单说之，一般商品的功能容易定义，商品对于消费主体的效用非常明显而具体。在这种主观认同的驱动之下，消费主体会自愿自发的了解商品的各种消息。并在效用刺激的不断增强之下，进入良性循环，发生持续的消费行为。
同时，在互联网以及某些大型电商网站的平台搭建中，形成了信息透明、公信力强的交易环境。若还能有降价让利的助攻，激发出本就稳步提升的消费力，双十一现象当然是情理之中的事。
金融产品最大的缺憾在于很难有效解决信息不对称的问题。
但是！金融产品的本质功能是……赚取资金使用的增值收益，通俗地说就是钱啊？我国同胞已经富裕到了，不稀罕赚钱了么？
答案自然是否定的，但这一波惨淡的业绩，是肯定的。没人会告诉某sir这也是肯定的。
05 有些快乐，不期而遇
“傻瓜电话，胖子电话，快接电话~~”这种时候这样的电话铃声也变得一点不讨喜了。
“干嘛呢你，这么久才接，到账的钱都给你转过去了哦。你今年准备买啥，我们的都选好啦！之前，其实挺担心会出什么问题的，不过一年拿了以前银行存两年才有的利息，还是蛮开心的！快出来浪，让我们好好慰劳一下在一线坚守，顶住风浪的你！”
某sir几乎还没有从多重打击中缓过神来，电话那头欢天喜地的声音已经铺天盖地般袭来。
“说的啥啊，你慢点，一个个来，我这会哀伤呢！”
“甭文艺了哈，去年你建议大伙凑着买的理财到账了不是，约饭走起啊，我同事还有那个谁谁他妈也想跟你咨询下，好的话，跟咱们一起接着存呢。”
某sir这才发现，当时对于业绩杯水车薪的区区几万，连到账都没能引起她的注意。但这些已是少年们用几乎全部积蓄赌上的信任和支持了。
感谢上帝，判断无误，平台靠谱，把小心愿还给了这些努力生活的好少年。
某sir好像突然明白，金融产品里缺了点什么了。
王阿姨虽然有打理资金的习惯，聊添置东西时热情，谈理财产品时回避，因为那些因财富积累而发生在生活里的变化才真的让她开心。
张叔叔习惯观望对比，因为对金融产品本质的认知出现盲点，利息高低的意义需要更加贴切的载体来体现，仅仅是数字的变动其实毫无意义。
姜先生虽然专业理性、开放客观，却迟迟不愿做出合作决策，也许他并非看不懂产品好坏，他想要的是英雄所见略同的相谈甚欢，而不是无谓说教的频繁宣传。
于是，某sir换了一张宣传画，用庄严的仪式感，祈祷行业的每一个环节都能不忘初心，扼住底线，坚守职责。那么，明年此时将有更多的心愿被实现，哪怕只是单身狗的小期待呢？
人家欢天喜地的过节，奔生活的某sir操心的都是这些个，能不累么。十点倒头就睡的她做了一个梦，梦里是那句经典的台词：
“皇上，您还记得大明湖畔的夏雨荷么？”
无名无分的夏雨荷居然感激上苍，有这样一个可等、可恨、可想、可怨的人，而且是一辈子！为啥？
因为，无论乱入了多少只小燕子，夏紫薇才是真正的格格啊！
梦中惊醒，遂成此文。如果销售仅仅只是急功近利，所有的产品便都失去了原有的温度，我们也就失掉了客户跟你对话的兴趣。
何不做聪明的夏雨荷，培养一个知书达理的夏紫薇，伴君左右！
