10月11日，以提供线下聚会场地和活动解决方案为主营业务的百场汇公布了B轮融资信息。融资金额为7000万人民币。
文 | 雯静
简而言之，这是一家用Airbnb模式做聚会场地租赁的公司，但和传统的商务场地租赁不同，这家公司绕过了成熟的酒店市场，而选择了更加蓝海也更加非标的中小场地租赁。
我们都知道Airbnb是一个O2O和P2P结合的商业模式，这种商业模式的概念即分享经济，分享经济是在全球普遍出现产能过剩的情况下提出的一种新的经济分类概念，能够重新对闲置的资源进行合理的利用并实现经济效益。
在Airbnb发展初期，在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能力获得了维持网站继续运营的资金：他们在美国大选期间，以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒，外面都写上限量版，卖出40美元的高价，但里面装的就是普通麦片。结果他们卖完了奥巴马的麦片，麦凯恩的卖的不太好。于是他们就用这笔资金支撑网站的运营。这是Airbnb的团队第一次证明自己的线下能力，而在airbnb的扩张时期，通过雇佣专业摄影师为房东免费拍照，进行对房屋这一产品的实际勘实也进一步体现的该公司的线下能力。
而现在的酒店，会展市场，旅行社、会展公司和公关公司仍然把持着最重要的资源，剩下的机会也早已被各式互联网创业者从不同的角度切走，比如从场地切入的会唐网、会小二、酒店哥哥、淘会场；从信息聚合、报名签到、流程管理切入的活动行、活动树、会鸽、活动易；以及从供应商竞标、合规审查切入的中智等，整个市场已是一片红海。
然而，针对聚会场景的中小场地租赁我们还是有机会的，用户的非标需求是长期存在的，只是它很难满足，撮合难度也极高，例如家教，留学咨询，租房，婚庆服务等，过去这些服务的线下撮合效率非常低，但需求又十分广泛，这部分市场是有很大机会的。只是创业者在前期需要花费很大精力做一些将需求标准化、结构化的脏活累活，也就是把需求的内核做好，把供需流程和服务连起来。
在百场汇的创业初期，团队花了很大的力气开发了一套针对场地主的SaaS管理工具“会长”，从源头一步步引导场地主进行标准化的信息上传。近两年来，随着移动互联网的发展程度越来越高，大多数场地主已经熟悉了标准化的操作流程，需要人工支持的情况已经越来越少。因此，早期百场汇并没有向场地主收取佣金，仅仅只要少量的挂牌费，旨在吸引更多供应商入驻，这让百场汇在初期积累了大量的中小场地。
而现在，当规模效应初步显现之后，佣金的事情也被提上了日程，目前，百场汇的佣金抽取比例在每单的10%-15%之间，占总收入的80%，剩下的20%则来自广告。
众所周知，和昂贵的线上流量相比，线下的场景营销更侧重体验，已成为企业生存成长的必经之路。然而铺设实体店并非易事，每家店铺覆盖的商圈范围有限，租金、装修、员工薪资等管理支出让长期运营并不轻松。
百场汇B轮后公布了一个怒放计划，该计划简而言之就是通过开源百场汇的场地资源为合作方提供定制化的公关和营销方案，将百场汇的线下场地变成合作方天然的线下体验店。
首批公布的合作伙伴包括Max-hub，V.Photos、好物have、美片App、Hos VR等企业。这些企业提供的产品或服务大多都迎合了企业线下聚会场景的需要。例如Max-hub提供的就是企业远程会议服务，V.Photos和美片提供摄影服务，好物则是一家家居电商APP。
对这些企业来说，他们无需经营一家门脸，百场汇的聚会场地就是他们天然的线下体验店。另一方面，生态合作伙伴的加入拓展了场地主服务的外延，让用户可以体验到更多内容，最终实现企业、场地主、消费者的多方共赢。
换句话说，这其实就是将传统Airbnb的场地租赁模式延伸到了场地分销，为百场汇增加了营销和公关方面的收入，且仍是以一种轻资产的模式在做。这也是峰瑞资本本轮继续跟投百场汇的原因，在整个移动互联网流量荒的今天，通过线上和线下的结合进而自带流量的聚会场景，非常适合未来的需求和变化。
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