谈判现场，听对方说话。核心是收集别人的信息，同时反馈给对方一种你大还是你小的感觉。那么，因此。在我们听对方说话的时候出现5个问题：
第一、你的眼睛看哪里？
第二、你的面部是什么表情？
第三、你的坐姿
第四、你的手势
第五、你手上或身上有没有道具
你的眼睛看哪里？看别人代表大还是小。不看别人大还是小。有些人经常说话的时候一定要看着别人的眼睛，有些人不需要。其实当我们看着眼睛的时候，代表我愿意，我围绕你转，我是小，你是大的。但是你会发现，皇上说话没必要眼睛看着大臣，采购说话没必要眼睛一定要看着销售。这就是当谁小的时候，眼睛看哪里就有所不同。
第二、面部有没有表情其实跟大小也是非常有关。如果我小的时候面带微笑，就是我先通，我先打开，露出6~8颗牙齿，就是我是小的一方。面部表情笑与不笑，也跟大小有关。
第三、坐姿。当我们前倾的时候。代表我愿意围绕你转，这是我小的时候。当我后仰的时候，可能是我大，但是如果不大不小的时候呢，正常坐正。就是处于可开，可关，可通，可关的临界点。
第四、手势。如果说你全程打开，代表你无所畏惧，如果把手放到前面。肚子以上都亮出来。这个是我先通，我愿意围绕你转。但是如果把手放在胸口以上或把手放在背后，这代表的就是我大。这时，你会发现大和小跟我们的身体的姿势和坐姿也非常有关系。
第五、道具，如果我大的时候，我身上的道具可有可无，但我小的时候跟别人沟通，最好拿个本和笔，代表你说得很重要。我要记下来，我愿意，我围绕你转。
这就是谈判现场听别人说话，能够收集信息以及能够释放给别人什么信号，他的核心道理。
