策略思维----读后感

    一缕春光，撒至肩头；一盘棋局，悄然而至；一条向远处延伸的单行道，透着单薄背影的光景……

我们在成长的单行道上，撒下一行或明或灭，或轻或浅的脚印，好似一场足尖舞，旋转于棋盘之上，游走于方寸之间，每一个脚印，便是一步棋。而每一步棋，便是我们在与对手博弈。而对于这盘棋，也许我们每一个人都是茫然的，因为它充满着未知。在这棋局里，我们从最初的莽撞，锋芒毕露直到当我们亲眼看着他——我们的对手，微笑着，不费丝毫气力便将我们辛苦建立的局面瓦解。蓦地，我们恍然大悟，尔后变得内敛、稳重亦变得谨慎。

而他，又是一个极其狡猾的对手，他设陷阱，布奇兵，迂回而战，无一不考验着我们的棋艺。他为我们埋下了一个又一个圈套，等着我们自投罗网，举手投降；他也为我们设置了一个又一个诱惑，仿若一朵娇艳的曼陀铃，鲜红欲滴却也泛着令人不寒而栗的剧毒。在面对这些圈套，诱惑，我们不得不保持着高度的警惕和清醒的头脑，识破这些或低级或高明的骗局，继续这场博弈。

博弈----战争的艺术,耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特的这本著作，用许多活生生的例子，向没有经济学基础的读者展示了当今比较流行的博弈学说。博弈是指在一定的游戏规则约束下基于直接相互作用的环境条件，各参与人依靠所掌握的信息，选择各自策略行动以实现利益最大化和风险成本最小化的过程，简单说就是人与人之间为了谋取利益而竞争。亦有亦敌。人生一直就是一个选择与被选择的过程。

本书把我们生活中经常遇到的问题和困惑从博弈论的角度进行了分析和论证并试图从中找到一个最佳的解决办法，从而使我们从另外一个角度看待问题，更加明了清楚的认识这个世界。是一本挑战智商的书。。。。。。。

也许有人会人生这场博弈，太过无趣，我们不过是人肉凡身，抵挡不了那么多未知的灾难，走不远那艰难的路，跨不过那鸿沟似的障碍，我们注定会消亡，注定会败下阵来。其实不然，这场博弈并非只有起点与终点，在这过程里，有时我们占上风，有时他占上风，而这便是顺境与逆境。在这其中，我们应懂得在顺境中不陶醉在逆境中不气馁。曾记得《易经》中有泰、否两卦象，两卦象相辅相成，否及则泰来，如此环复，就好比失败是成功的开端而成功亦是失败的缘起。而我们总是渴望着美好的成功的到来，殊不知为了成功，我们先要学会失败，前人总说一个人的成功往往是在一次次失败后总结，积累经验所取得的。善于对失败总结的人是智者，不怕失败的人是勇者，被一次失败就打倒的人是懦夫，不能正确认识自己失败的是愚人。而智者不惑，勇者无惧，懦夫气馁，愚人无救。同像一盘棋局智者总揽全局，勇者不畏惧失败，懦夫不敢举棋投子，愚者在死局已定的情况下还为吃掉对方的一个小卒而自鸣得意。

从《策略思维》中我们从小故事中细细品味，当我们处于优势的时候要先观察对手出牌情况，然后选择最稳妥最有效的策略将优势转化为胜势，当我们受制于人、处于被动地位之时我们要解放思想切不可畏手畏脚运用最大胆、最强势的方式将对手一击致命争取一举扭转乾坤。

我们大中华民族自古善运用博弈论。我们的国粹，麻将文化源远流长、根深蒂固。在麻将里面也包含着林林总总的博弈论，四个人坐在一起切磋，既要保证自己和牌又要不给对手机会这就需要运用博弈论去揣测对手的意图，冒险和诡计穿插其中让对手防不胜防，自己成竹在胸，最后举重若轻地赢下牌局。早期的36计---诸葛亮的“空城计”更是经典博弈论的体现诸葛亮料定谨小慎微的司马懿不敢贸然攻城于是坐在城楼上羽扇纶巾、长袖轻舞、气定神闲让老对手司马懿不敢轻举妄动最后鸣金收兵，使得西城得以保全，最重要的是扼守住了进蜀要冲，居功至伟。

败读的过程中书中不乏我们日常一直在博弈的例子：

1.谈判

谈判的时间越长，蛋糕就越变越小，如同罢工一样，都停产就没有利润，没有工资发，所以解决的方案是，从谈判可能持续到的最后一天发生的情形倒推，推到谈判发生的第一天，直接给一个条件，把问题解决，符合双方的利益。速战速决，不给对方予过多的时间去思索。

持久战对甲乙双方极其不利。一击即中，击中要害，不给对手还击的机会，谈判前的充分功课，知己知彼，方能做到百战百胜。

（我们和客人谈费用的时候，一定要一击击中，不要拖延，当机立断，不给对方时间上的思考，当然达成协议。）

2针对两阶段出价法

两阶段出价法就是收购的时候先卖的人赚的多，后卖的人拿的钱少，以此吸引人都先来卖。破解方式就是用均衡折中的方式稳定出价。

从而市场跳空，议价权掌握在后卖的人手，真正的赢家。

（和代理报价时，先让对方提出价格，让对手出价；前提手一定要舱位，最终的订降权将牢牢握手。）

3.阻吓

上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城。要必要的时候露出锋芒，不战而屈人之兵。

（制造市场资源的恐慌心理，市场分析一定要埋下舱位紧张，价格高涨的伏笔，如遇盯箱查验等情况，即使手握解决方案，但也一定要将最坏的结果先铺设，从而能制造利润的最大化）

4.小步前进

一笔大交易，如果怕被违约，那么可以小步前进，一次交换一点，任何一次失败了，损失只是这个大项目的一小部分。因此小部分的违约不符合利益，这个项目就会很容易的走完。

（俗话；一口吃不了一个胖子，如果稳定的小步发展，建立信任感，以服务取胜）

5.价格战

对于价格战，最好的策略是使用一小部分的商品去参与.

（我们常用的方式，为什么特价永远是针对小货，小货的杀商力度非常的强悍，但损失不会大，从而打击对手的心里，对我们后续的出价捉摸不透）

总之，书介绍的内容还是不错的，但是过多的强调如何让自己的利益最大化，但个人认为更多的是要研究如何走出囚徒困境，如何通过合作实现双赢。

每一盘棋局都有一个期限，而我们的对手，他给我们的时间仅只有一生而已。当我们已是暮年之时，再回首，当年那个坐在对面的对手，他微笑着介绍着他的名字——人生，尔后他双手一挥，我们的青丝便已斑驳，我们的容颜便已衰老。那时，我们发现肩头会落着细细地，细细地雨。而年光似鸟翩翩过，世事如棋局新。时光不回头，逝之而东流。棋盘不同，体会个中其味，在与人生博弈的棋局里，我们所能选择的就是用我们的智慧和勇气，用最聪明的策略，赢得属于自己的胜利，在我们的人生中闲庭信步。

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