《变量》是2018年罗辑思维跨年演讲推出的第一本书。本书作者何帆老师，是著名的经济学大师，他将跨越30年的时间写作一整套鸿篇巨著来反应中国历史的变迁，而本书是第一本。

   *用“大树模式”来观察中国

  从1949年到2049年，中国将会走完第一个百年。中国的未来将取决于未来30年，取决于我们每一个人。人们都站在一个至关重要的历史节点上，一系列重大变化将挑战每一个人的认知，何帆计划用30年去记录这段当代历史，意义非凡。

　他通过大量走访中国的不同城市、村镇，通过和工人、农民、学生、企业家、学者……等不同领域的人去对话，用田野调查的方法，真实记录中国每一年出现的新变量，为中国每一年的变化撰写一部“未来史”。

　 他在过去的一年走遍11个国家37个城市为人们观察到的小趋势——大国博弈、技术赋能、新旧融合、自下而上、重建社群……阅读这本书，既可以读到新的世界格局形成的背后原因、也可以欣喜地看到新的商业模式在不同场景下每天轰轰烈烈上演的好戏、新的生活方式为社会消除戾气和偏见、新的教育理念正在大山深处开花结果……

　 这本书用鹰眼模式全方位观察各个角落正在出现的新事物、新框架、新方法、新生活方式。既可以看到远处的群山，又能看到草丛中的兔子。未来，有太多的不确定因素，但《变量》要做的正是唤醒人们的历史感，让每个人换一种角度思考中国。

 今天来看看和我们工作和生活密切相关第二个变量技术赋能。

* 无人机与棉花的邂逅

极飞公司开始是广州一家很小的公司。极飞做过各种各样的无人机，航拍的、巡线的、测绘的，什么都做。他们也做飞行控制系统。2013年，创始人彭斌和贾斯廷发现了一件奇怪的事情。有家在新疆的公司购买了一大批他们生产的飞行控制系统，但就是不买他们的无人机。这些飞行控制系统被拿去干什么了？

为了弄个明白，彭斌和贾斯廷第一次踏上了新疆的土地。无意中，极飞在新疆发现了无人机的应用场景。他们的飞行控制系统被用于组装农用的植保无人机了。既然别人能做，何不自己做呢？

那么，拿这种无人机干什么最好呢？他们思来想去，决定洒棉花的落叶剂。新疆是中国最主要的产棉区，棉花产量占中国棉花总产量的74％。过去主要靠人工采摘棉花。新疆本就地广人稀，在劳动力成本上升的压力下，从北疆到南疆，机械采棉逐渐流行起来。想要用机械采棉就要喷洒落叶剂。落叶剂可以加速棉铃的成长，在棉铃完全成熟之后，叶子就会悄然飘落，棉花秆上只剩下棉铃，这样一来，机械采棉的效率会大大提高。无人机大显身手的机会来了。

2000多架无人机，再加上在新疆本地调集的1000多架无人机，共3000多架无人机从8月到10月，历时两个月，喷洒棉田3800万亩。极飞组织的这次浩大的行动代号是“秋收起翼”。

为什么要到新疆去寻找无人机呢？这关系到一个重要的问题：场景。

除了极少数石破天惊的突破性技术外，大部分技术都是已有技术的“混搭”，也就是说，它们把已经存在的技术用一种别人未曾想到的方式重新搭建起来。

技术本身并不是最重要的，只要你懂得如何把一种新技术拆解，然后再把它组装起来，就能够解决看似复杂的技术问题。

在创业阶段，比技术更重要的是寻找应用场景。寻找应用场景有三个步骤：一是选择，二是适应，三是改造。

第一步是选择。新技术往往有很多应用场景，因为越是前沿的技术，分岔越多。大道多歧，何去何从？你必须做出艰难而缜密的选择。极飞经过反复试错，决定转向农业植保无人机。极飞最后意识到：无人机的舞台不在城里，而应该在农村；不在人烟稠密的东部，而在地广人稀的西部；不在工业，而在农业。

第二步是适应。每一个应用场景都是独特的，每一种市场需求都是独特的。要把技术应用于特定的场景，让技术满足特定的需求，就必须根据市场环境调整技术本身。能够适应市场环境的技术才能生存下来。

第三步是改造。一种新技术成功并不难，难的是这种新技术能够带动更多的组织变革、生产变革甚至制度变革，创造出一个全新的生态系统。以极飞为例。未来的极飞会是什么样的呢？也许极飞会很成功，也许极飞会失败，我们无法预料，但我们可以预言，假如极飞成功，那是因为它参与了农业的革命性创新。

* 对我的启发：

寻找应用场景，也就是之前在读书营的时候猫叔说的寻找细分领域。把一项新的技能拆解，然后组合起来。比如一个朋友现在想做的书店，传统的书店生存下来非常困难，必须要革新。现在流行的书店x咖啡   书店x读书会   书店x演讲训练营 等。都在赋予书店除了传统的看书，买书性质之外的，更多叠加的属性。适应和改造也是必须的，每个城市的情况不一样，必须要因地制宜。满足本地的需求才能生存。

周易有句话：穷则变，变则通，通则久 。 变是为了不变，不变之中又孕育着变化。