前面我们探讨了很多,有关顾客心理,以及深入人心的文案营销策略,下面我将进行总结性陈述:
促进顾客作出回应的22种方法:
1.忘掉“风格”——而要记住销售!
2.大叫“免费信息!”
3.撰写短句,让读者一直看下去。
4.使用简单、短小的词语。
5.编写长长的相关联的广告文案。
6.利用副标题分解长长的广告文案。
7.言简意赅,删掉那些含糊其辞的话!
8.通过列举大量好处来激起顾客的欲望。
9.展示自己出售的东西——带有动作的照片最好。
10.采用针对个人的措辞来套近乎!要一直说:你、你、你。
11.把销售标题放置在照片下面。
12.选择极具视觉冲击力的形容词来创造出精神电影。
13.推销你自己的产品,而非竞争对手的产品。
14.不要有所保留,使出浑身解数去说服潜在顾客!
15.始终在广告中包含对产品的各种推荐!
16.为顾客采取行动提供最便利的条件。
17.放入一份回应优惠券以鼓励顾客行动。
18.设定最后期限以打破人类惰性。
19.提供免费礼物以刺激人们尽快回复。
20.说出“现在下单!”这几个字。
21.提供免费送货服务。
22.用“账单分期”或信用卡选项将回应率提高50%或更多。
*传播产品价值的9种方式:
1.大吼一声“大减价!"
2.给顾客一份优惠券。
3.降低价格,如:“每天不到一杯咖啡的价钱。”
4.解释为何价格低廉,如:“我们老板订得太多!”
5.提供分期付款,如:“只需每天1元钱。”
6.提升价值:说明它有多大的价值,而不仅仅是它要花多少钱。
7.指出其他人支付了多少钱。
8.利用最后期限制造稀缺感。
9.采用心理定价。