作者介绍：
康妮，哈佛商学院MBA，北京大学国际经济系学士。曾任Polaroid副总裁，SGS Ventures董事总经理。2009年创办瑞利溪咨询，为海外环保科技企业开发中国市场提供咨询服务。
内容简介：
哈佛商学院只做不说的人脉搭建法！在美国有个广为流传的观念：你认识谁比你知道什么更重要！即使在哈佛商学院这样的顶尖学府，“人脉”也是政商精英们心照不宣的研习课题。
《如何结交比你更优秀的人》作者康妮凭借高超的人脉力，从哈佛商学院毕业后，同时被5家美国公司录取，之后20年的职场生涯，几乎每一份工作都是通过人脉得到的。
康妮认为，获得高端人脉资源的关键是为他人创造价值。在《如何结交比你更优秀的人》中，她把这套方法倾囊相授，即使是平凡的普通人，也能借此发掘潜力，借助高端人脉的力量获取成长机会，实现人生价值。
读书笔记：
从根本上讲，培养人脉力的核心观念就是以下三点：
1. 保有一颗孩童般的好奇心，对世界、对他人真正地感兴趣，渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界，通过对人的深入了解而认识他们的本真。
2.真诚、温暖是敲门砖。把你的真诚用言语、用行动，传达给对方，让对方感受到你的光和温度，被你吸引。
3.为他人创造价值是引路灯。做事绝不要从利己和功利的角度出发，而是首先想到如何为对方创造价值。
如何打造人脉力
第一，主动
第二，真诚
第三，喜欢帮助他人。
第四，resourceful。
第五，习惯赞美他人，非常正能量。
第六，真实，能暴露出自己脆弱的一面。
第一，主动。人和人的交往都是相互的吸引。对于我来说，我的法宝就是做一个主动的人。主动结交，主动问候，主动帮助。
第二，真诚。我对别人的好，是打心底里真心实意的好。我大学时的超级学霸同学说：“你人外向，又有外向人难得的真诚。不像很多美国人，非常外向，但是感觉虚头巴脑的。你是从内到外的真诚。”
第三，喜欢帮助别人。
第四，Resourceful。
第五，习惯赞美他人，非常正能量。别人愿意接近我的另外一个原因是我非常有正能量。我总觉得只有你想不到，只要努力，没有做不到的。我以这个标准要求自己，也常常用这个观点给别人打气。
克服恐惧是你必须要过的关
第一，要有自我认知的能力。克服恐惧的第一个要素就是要增强自我认知力。
第二，端正态度，拥有成长型心态（GrowthMindset）。
第三，写出恐惧清单，和事实对照。
第四，放松的练习以及正念冥想的应用。
真诚地关注他人，找到和他人的连接点，主动为别人提供帮助，做把人和人联系起来的连接人，不要怕麻烦别人，对帮助过我们的人积极真诚地表达感恩之情。
沟通得体者得天下
我们观察一下行事得体的人，都有哪些共性。
第一，真诚待人。
第二，知恩图报。
第三，大方，大度。
第四，把握分寸。
第五，持有谦虚、学习的态度。
第六，持有自信、自然的态度。
内向者应该如何突破自己并且利用自己的优势去社交呢？
几点小建议：
第一，把社交提到日程上来，给自己规定社交活动，每周有计划。
第二，建立一对一的关系。
第三，给自己创造演讲和发言的机会，让别人来找你，变被动为主动。
第四，动静结合，让自己及时充电，不要不要把精力耗干。
第五，勇于走出舒适区，一点一点建立自信。
如何和他人建立更深层次的关系呢？
第一，朋友是麻烦出来的，找一点小事去麻烦对方。
第二，朋友是聊出来的，敞开自己内心柔软的部分，和朋友分享。
第三，深层次的交往，始于深度地了解对方，启发彼此。
第四，真诚地为对方提供帮助，是增进亲密关系的重要一环。
第五，做真实的自己，去表达（Express），而不是去表现(Impress)
让人脉搭建成为一种习惯
第一，不要独自用餐，要利用午餐时间搭建人脉
第二，不要浪费任何会议机会，要在会议中结识人脉
第三，不要浪费时间在网上闲逛，要利用碎片时间关注他人
第四，不要独善其身，要找到自己喜欢参与的社团组织，做志愿者和组织者
第五，不要忘记帮助过自己的人，要知道感恩，也去帮助别人，传递善意
第六，不要忘记人脉不是一根线，而是一张网，要广聚人脉，整合资源，做个连接者。
第七，不要人走茶凉，要养成记录和跟进的习惯。
如何远离尬聊？
第一，怀有好奇心，对TA真正地感兴趣。
第二，建立和对方的连接点。
第三，为对方提供帮助。
第四，不要和不熟悉的人随便开玩笑。
一个帮你深入对方内心的问题
第一，赞美是打消隔阂的第一步。
第二，问一个最有价值的问题：
“你的激情是什么？”“你对什么最有激情？”
第三，用心聆听和顺势提问
第四，适当暴露自己的脆弱和柔软。
一盏茶社交
15-20分钟
场景一：拜访客户
2m互相介绍
1m概括见面的目的，邀请对方讲一下TA的需求
5m介绍自己公司产品、技术的特点以及实用案例
2m总结，概括今天讨论的重点，闲聊几句。再次感谢对方
场景二：认识新朋友
2-3m 寒暄和自我介绍。试着找到共同点
1m 表明打电话/见面的主要目的
10-12m 和对方针对一个话题进行深入的讨论
3m询问如何可以帮助到对方
2m 总结概括，强调下一步的行动计划，感谢对方接电话/见面
场景三：为了找工作和弱连接进行社交性会面
2-3m 感谢，寒暄，重新建立连接，给面谈定基调
1m 概括自己的职业背景和技能亮点
11-13m 讨论对方公司的一些情况或者行业内的情况，向对方提出一些希望获得建议的问题
2-3m 总结概括加感谢
系统化地进行人脉管理
第一，记录要点
第二，及时跟进
第三，了解强连接关系和弱连接关系的区别
第四，分类设置，日常维护
第五，线上不能替代线下的人脉维护与管理
向上社交：跟比自己优秀的人做朋友
有激情的人，勤奋的人，感恩的人，真诚的人，积极的人，为别人创造价值的人以及本身具有巨大潜力的人，都非常容易吸引到别人，容易得到贵人的帮助。
向上交往的几个重要原则：
第一，自信心帮助你提升气场，让你敢于向上交往。
第二，做好充分准备，找到可以连接的点。
第三，真诚地为对方提供价值。
第四，阶梯形社交。
第五，面对挫折不要气馁，坚持不懈才有才有机会。
书籍目录
自序 找到你生命中的“贵人”
第一章 如何打造人脉力
依靠人胛脉，我成了“学霸”
克服恐惧是你必须要过的关
交朋友看机缘，但更要经营
沟通得体者得天下
热情也有错？别忘了一个“度”
性格内向的人，如何扩大朋友圈？
第二章 如何把陌生人变成熟人
从1到N，我是这样开始的
如何与他人快速建立连接
发挥咶自身优势，为他人创造价值
如何远离尬聊
一个帮你深入对方内心的问题
五分钟社交
一盏茶社交
第三章 如何把熟人变成朋友
系统化地进行人脉管理
线上社交的技巧
如何建立深层的朋友关系
让人脉搭建成为一种习惯
害羞的中国人，如何融入美国人的社交圈？
第四章 职场社交：让自己发光，别人才会被你点亮
如何“管理”老板
和同事的相处之道
为什么升职的不是我？
销售的核心是为客户创造价值
职场必杀技：开拓高质量人脉资源的能力
如何在职场上友好地分手
全职主妇如何扩大社交半径？
第五章 向上社交：跟比自己优秀的人做朋友
什么样的人最容易获得别人的帮助?
我和马云之间隔了谁？
结识大咖的诀窍
四个实用技巧
事业转型，从搭建人脉开始
第六章 饭局社交：用美食经营人际关系
美食是最容易建立连接的话题
主动组局，掌握饭局自由
去哪里吃饭最得体？
早、中、晚餐如何选择？
后 记 我为什么要写这本书
