我去年参加过讲师比赛，从第一次磨课到最后总决赛前的磨课，一共参与了5次。各位评委、大咖针对我的表现点评，我也从中学到了很多智慧。

今年，我担任了山东赛区初赛的第1、3场主持，挨个看过了31位选手的比赛，有一些心得、体会在这里分享。

01

阅读比赛

我从小喜欢看足球比赛，有时评委会说：你看，本场教练阅读比赛能力很强，一换人，就获得了比分。当时对“阅读比赛”这个词理解不深，后来逐渐就深刻起来了。讲师比赛，同样也需要阅读。

阅读要分为两个方面：

1.我的得分点是什么？

2.其他选手的得分点是什么？相比之下，我的核心竞争力是什么？

既然是比赛，想得分，想得高分，就要设计如何得分。

第一个，得分点是什么？

得分点包括以下几个方面：声音、PPT、课程呈现、案例、学习材料、视频、互动、道具、现场演示、小活动、金句等。

如果以上几个你都设计了，起码分数不会太差。我看过好几位选手，讲得十分流畅，不止练过七八遍，从比赛开始到结束，基本上没有歇过，激情四射，但是普遍得分不高。为什么呢？因为，只是把课程“说”出来，并没有把课“讲”出来。讲课需要互动，需要和大家交流的。

有人说了，为什么我设计了，还是出问题？

很简单，你设计得不合理，讲了几句话，就活动，接着讲了几句话，又换了一个活动。缺乏活动得分不高，偏多活动得分也不高，这就要找到适宜的“度”，去权衡好得分。

如何找到个“度”呢？一是要做大量的练课，二是找到优秀的人去帮你打磨这个“度”。据我所知，赛前有些选手就让评委打磨过，效果就会有所提升。

正如跳水比赛一样，先要拿到“基础分”，再去争取“难度分”。

设计好自己的得分点就是要拿到“基础分”，设计自己的竞争力，那就是争取“难度分”。

第二个，相对于别人，我的核心竞争力是什么？

换句话说，我有什么，别的选手一定没有的。

我们再次强调，既然是比赛，就要经过“设计”。如果你有一些其他选手没有的竞争力，分数还会再上去。

比赛比的是相对实力。

例如，有一位选手，定制了大赛“茶饼”作为奖品，就非常“提色”。

当时我也看到奖品也很惊讶，因为上面有比赛名字和图案，小巧、好看，又让人觉得很用心。这就是核心竞争力——评委会觉得你很用心。

除了奖品外，还有教学材料的分发、课题是否新颖、课件是否系统等。

有一位选手讲的是安全系统，分数就很高，因为很完整，课程价值沉甸甸。同时，你要讲一个别人没讲过的课题，起码是比赛选手没有讲过的。如，这次比赛就有好几个人讲沟通，这样的话，新颖度就会缺一些。想要讲出特点来，不是很容易。

02

整体架构设计

既然完成了“得分点”、“竞争力”的自我评估，下面就是架构的精心设计了。接下来分享我的一个原则和四个元素。

原则1：自己不讲话，让权威讲话。

在这样一个舞台，选手切忌一个念头：我准备得太独到了、太别具一格了，评委肯定没听过。遗憾的是，台下的7位评委，基本上把你能讲的课题都涵盖了。每个评委涵盖两三门课程，七位评委也就把当下几乎所有的课题都涵盖了。也就是说：他们非常专业，他们很强大。

评委中有的是课程开发和设计的专业，有的一年讲200天的课程，有的写出了畅销书，有的在行业内影响力巨大。

想把他们唬住，很难。

既然是这样，我们如何自救，才能不让评委挑出问题，继而认可你呢？

我认为，自己不要讲话，只让课件中的权威讲话就可以了。比如，有人说“镜像理论”，评委就会提问：“这个理论从何而来？”最好的答案是哪位权威说过。也可以说是自己总结的，但是问题又来了。在这样一个专业性如此之强的赛场中，既然你拿出一个理论出来，务必要解决的一个问题是：Who are you？你是谁？评委凭什么听你的？

自己不讲话，只请出自己的权威讲话，在权威讲话的同时，夹带几句自己的“私货”，专业性就站得住脚。

4个元素：开场，结尾，案例，PPT。

开场

开场需要快速解决2个问题：

1.为什么讲这个课题？有什么必要性、重要性？

2.为什么是你来讲这个课题？你有什么特点、资质？

这两点缺一不可。

为什么讲这个课题？是你发现业内的一个普遍问题？还是它是某个问题的核心关键？还是你最熟悉这个课件？还是你通过这个课件帮助过很多人？

这时候，就需要数据来说话了。大量的数据表明：你的课题是急需的，课题就成立了。

下一个问题：为什么是你讲？你有什么特点？你的专业性在哪里？你是否学过版权课？还是你在公司主要负责这个业务？业绩如何？还是你是这方面的专家？效果怎样？

我记得一位选手讲到了安全对于煤矿工人的重要性，几张被白布盖住的遇难者遗体的照片一出来，必要性就出来了。为什么是这位选手讲？因为她是某煤矿集团的首席安全培训师，合情合理，分数自然不低，后来获得了单场的冠军。

在选择主题这里，有三大类：心态、知识、技能。

参加比赛，最好选择技能类，因为心态类不好衡量学习结果。知识类在竞赛环节又显得无趣。技能类，会有练习，在比赛中就很适合。

恕我直言，根据我去年参加比赛的经验，有的参赛题目一看就很难获得高分，如《＊＊＊＊法则》《如何打造良好心态？》《如何做一个积极向上的人》《刻意记忆＊＊法则》《管理的3个秘笈》等。

在主题选择上，要符合三个“有”：有趣、有用、有料。

有趣指的是可以引导大家听完，意犹未尽，能够有一些幽默最好。遗憾的是，这三场，我们并没有发现很多幽默的选手。

有用指的是大家听完了对我们有帮助，比如有一位选手讲到了静脉曲张的预防，对于在场的每一位人都有一定程度的帮助。

有料指的是理论、案例权威。这就需要我们有丰富的资料库，可以信手拈来。

符合这“三有”，再加上好的呈现，分数一般差不了。

结尾

结尾需要和学习目标呼应，即使是15分钟，也要有可衡量性的目标。如何能够确定学习目标是否实现？就要在结尾处和大家做一个互动。

可以选择如下方案：连线题、判断题、选择题、填空题、问答题、实操题等。讲师给出问题，学员回应答案，讲师再根据答案进行微调。这个“尾”就收得干净利落。

案例

案例是比赛中的一个最重要的元素，没有好案例就没有好课程。

好的案例可以让人回味悠长，差的案例让人不知所云。

在比赛当中的案例不能随便去找，要找经典案例，就是可以让评委发出“嗯”和“wow”这种感叹的案例，绕梁三日，余音不绝。

另外，案例要具备挑战性，中间要有一个相对较长的过程，不能过于简单，要有一定的波折，虽然不需要像故事这般，波折那么多，但是一点波折没有，平铺直述的案例也算不得好案例。

在三场有一位讲师，讲到了“教练式沟通”，案例就很好，因为一个场景中，她为评委设置了三种不同的答案，答案的质量也是由低到高，这种对比式授课方式非常适合在比赛中呈现，因为效果很明显。

我认为好的案例还需要有这么六方面。

1.贴

要贴近主题。

如你要讲销售相关的案例，所有案例尽量都和销售相关。如果不相关，讲出案例是为了和销售做一个迁移，这样也可以。但是不要作为大案例出现。

2.变

案例中间要有变化，不能一成不变。

比如有一位讲师提到了交通银行的LOGO，类似于一卷卫生纸，实际是对对于这个方案提出了质疑。评委在最后点评时，特别提到了这一点：能不能改为，一开始觉得像卫生纸，后来伴随着时间的推移，自身设计艺术性的提高，发现其实这个方案有其内在独特的逻辑和蕴涵。这样前后对比的“变”，就会更让我们发现一位设计师的成长。

当时我听完这个点评，敬佩不已。

3.新

案例不要太老，最好拿最新的案例讲。

比如有一位讲师提到了销售，她用乔吉拉德来举例，案例不是不好，只是主人公有些年头了，换做最新的案例就很好。

还有一位讲师放了一个“最帅大爷”的视频，不管是音乐还是内容都很“燃”，也是最近的事情，效果就不错。

4.短

我们比赛只有15分钟，不能用太长案例来讲，一个案例在3分钟左右适中。太长则降低了听众的注意力，太短则导致内涵不足难以支撑整个课件。

5.简

案例元素要简单，背景、人物一讲，中间的冲突交代一下就可以了。

6.特

讲出别人讲不出的，讲到别人讲不到的。

让我特别记忆犹新的一个案例是，一位担任过护士长的讲师说到她晚上值班，结果遇到了身上暗藏凶器的患者，和他耐心沟通的过程，由此引出了如何可以从细枝末节感知对方心理活动的课程内容。当时她讲的时候眼中含泪，声音哽咽。什么样的案例是最独特的？自己的案例，永远是天下独一份。

PPT

除了开头、结尾、案例之外，PPT也代表了一位讲师的形象，不可或缺。

在一份好的PPT中，符合以下5个要求，分数不会太差。

它们分别是风格一致、版式简约、文字简洁、图片高质、动画适宜。

1.风格一致

要求整套幻灯片的背景、颜色搭配，字体、字号、位置一致。

2.版式简约

要求幻灯片不要太过花哨，一张片子好多文字或页与页之间的切换好多动画，色彩也过于复杂艳丽等，都需要注意。

3.文字简洁

要求每张片子文字不能太多，平时可能超过7行都没事，但是这种比赛，评委一直是处于信息量超载，文字超过3行评委可能就不接受了。

这就要求我们对文字做出简化。

举个例子，有一个选手对于自己的课题列了3个比喻，这三个比喻很好，问题在于她把所有文字都打在片子上。如果在学校环境里是没有问题的，但这是比赛，评委是一定会很辛苦的。比较好的方式是，只把3个喻体写出来，其他的自己表达就可以，既可以降低评委的信息输入量，也可以展示自己的表达能力和课程熟悉度。

4.图片高质

这一点大家做的普遍都很好，图片和主题契合，不能有logo，尽量高清，不要用动图，不要用漫画，排列整齐等，不再赘述。

5.动画适宜

这一点大家做得都很好，每一步都衔接得很流畅。

动画的作用不是为了炫酷，而是把你要表达的内容分段，让每一小段的内容简化，更易于听众接受。动画是为了听众服务。

在这里补充一点，可以“静图动用”，即选择图片时，虽然选择的是静图，但可以特意寻找用“动感”的图片，这样会给听众释放一种张力。比如可以挑选大家欢呼的照片，就好于静止的合影照片。挑选两人拥抱还在转圈的照片，就好于两人面对镜头微笑的照片。

例如下图，这位选手她讲的是成交方法，而成交相当于足球中的射门，如果射门技艺不精，前面所有队员的付出和配合都付诸东流了。

所以，在开场的PPT当中，就运用了一张球员的照片，虽然是静图，但是那种一触即发的紧张情绪在图片中彰显无遗。

提高张力的每一个场合，讲师都不要放过。

03

呈现

讲完了阅读比赛、整体架构设计，我们再谈谈最后一个：呈现。

其实，在架构设计里，如果案例不够经典，PPT设计又无法甩开距离，最后能拿分的，就只有呈现了。

同一个案例，同一个课件，每一位讲师讲得都不一样，说到底，就是呈现的功夫有差距。

我把呈现分为3方面：声音、教态、教学技术。

第一，声音。

从我所看到的选手表现来看，只要是声音清亮，节奏适宜的选手，分数都不低。相反，如果声音拖沓、节奏沉闷，分数都不高，因为听众连听的欲望都没有。

声音对于一名选手的重要性，可见一斑。

这次比赛，注意好声音的4个方面，基本问题不大。

1.音色亮

声音不沉闷，清晰、有力。

2.节奏明快

说话不拖沓，节奏感符合人们接受的频率。这点刘三力老师做得就挺好。唠家常式的声音在比赛中不占优势。语速太快也不行，听众跟不上。

3.停顿恰当

在比赛中，停顿显得尤其关键，它可以让听众了解话语的节奏、描述的重点、强调的要点，显得讲师授课游刃有余。而这种从容和弹性绝非四五天抱佛脚训练能够收获。

4.饱含感情

不仅是说，而且是带感情的说。有一位闫金星老师的声音听起来就很舒服，让人听了上句还想听下一句。

第二，教态

从教态中，我们基本可以判断此人是否经常讲课了。

包括手势、眼神、身形、板书、服装、妆饰、流畅度等。

这一点是无法隐藏的。

第三，教学技术

这就包括很多了。比如：整体互动一下，个体互动一次，让大家写一写、动一动、说一说，让听众做个选择，说出答案，讲一个幽默的段子，给学员发个奖励等。

如果说以上这些全部都满足了，还有一点可以提高的话，那就是案例、案例、案例。唯有好的案例才可以有好的发挥、好的表现。

我们再来回顾一遍：

一、阅读比赛

思考的两个问题

1、我的得分点是什么？

2、我的竞争优势是什么？

二、整体架构设计

1个原则：自己不讲话，让权威讲话。

4个元素：开场，结尾，案例，PPT。

开场需要快速解决2个问题：

1.为什么讲这个课题？有什么必要性、重要性？

2.为什么是你来讲这个课题？你有什么特点、资质？

结尾需要和学习目标呼应

案例有6个要素：贴、变、新、短、简、特。

PPT要满足5个要点：风格一致、版式简约、文字简洁、图片高质、动画适宜。

三、呈现

声音、教态、教学技术。

以上为我个人总结，随便写写，有帮助最好，没有帮助权当我个人总结。

15分钟课程就像是一个小细胞一样，如果细胞养好了、运转好了，人的身体也会好。15分会讲了，3小时的课程也可以讲好。人是由一个一个微小的细胞组成，好的课程也是有一个又一个15分钟的课程叠加在一起。

在最近的一部电影《绿皮车》中，白人司机需要护送黑人钢琴家在美国各州，而那时种族歧视非常严重，所以即使白人司机满口脏话，经常使用暴力解决问题，黑人钢琴家为了自身的安全，正需要这样的司机加保镖。

两人在这一路上就从雇佣关系上升到了朋友关系。

在这中间，钢琴家经常指出司机的不足，后来司机受不了了，问对方：为什么你总是挑刺儿？

钢琴家说：因为你可以变得更好！

希望各位决赛顺利！