各位创收营的同学，当下好呀。我是宣传组的远方。

首先用自我介绍开道。

这是极简版的自我介绍。之所以不详细，是因为以往的我字数越多，大家就越会有多各种美丽的怀疑。甚至，曾经有人怀疑我是不是海军陆战队的退伍军人。误会虽然美丽，却实实在在会耽误大家的学习。

今天，我们就直入主题。我分享的内容：《用好OKR，让效率最大化》

首先，了解一下OKR。借用度娘的解释：目标与关键成果法，三月老师前些天在直播间的时候，曾经提到过。

其次，OKR是个什么呢？

OKR的起源：英特尔

OKR的工作法原则：

公开透明：公开透明可以在实施OKR的过程中，极力朝目标方向努力，以主动沟通，及时反馈，来促进OKR顺利进行。

富有挑战：想要实现倍增而非缓慢增长，就要定能让每个人都能不断挑战自己和突破自己的能力极限，实现快速的增长。但是这并不意味着不切实际地制定目标，而应该考虑拥有的潜力和资源，否则制定的OKR将是空想。

效绩分离：OKR是管理工具而非考核工具。

紧密协作：OKR需要靠整体协作共同完成，并非制定出来就置之度外了，而是需要对各方面的完成进展进行追踪并评估，并对产生出的结果进行改进和更新。不然在制定好OKR后将会缺少关注，出现的问题也不能很好的发现和解决。

制定方向：OKR的制作方向应该是灵活的，可以由下而上，或由上而下，甚至将两者结合起来一同制定。但是通常情况下会采用由下而上而方式制定，这样可以切实结合各方面实际情况进行制定。

制定周期：要明确OKR制定的周期，并定期复盘制定进度和汇报执行情况，总结执行过程中好的地方与不好的地方，并对不好的地方加以改善。

O表示目标（Objective），KR表示关键结果（Key Results），目标就是指你想做什么事情，关键结果就是指如何确认你做到了那件事。

正因为OKR工作法的先进和高效，谷歌、领英、Zynga（社交游戏巨头）、General Assembly（硅谷知名创业教育公司）也引进并使用这个工作法，实现了持续高速的增长。

简单来说，OKR工作法分两个阶段：

1、想要达成的目标

2、分解关键成果并实施的过程

在这里，很多同学对于目标，是可以明确的，但很容易出错的就是KR。曾经见过有用OKR的时候，把OKR真就拆分成O、K、R，然而事实上，它就两个步骤：一个目标：O，几个动作（KR1、KR2、KR3等等）。

说概念，难以理解。那就用搞一场活动来拆开说

O：想要搞好一场活动

KR1：招募人员：策划、统筹、主持人等等

KR2：沟通与交流，一场活动的总策划，要紧跟其他人的进度。当然，其他人也可以对策划稿的合理性进行反馈

KR3：复盘——一件事，无复盘就相当于做了一半。

当然，我们还可以有KR4、KR5，甚至更多。

这里，建议大家在写每一个KR的时候，写下具体的动作，可以更清楚自己的想法，更容易在事情结束之后进行复盘。

举个我的实例：

我想做的事情（o）：我想练好演讲

KR1：多方了解锻炼演讲能力的平台，找到口碑相对而言在头部的训练营

1、确定好训练营的营期

2、设置番茄闹钟

3、连接训练营的营长并接收分配的教练

KR2：每天用在演讲训练方面4个小时

所做的动作：

1、注意着装与背景色的搭配是否合拍

2、根据每天的视频要求，反复熟悉口头语言表达、肢体语言表达方法的示范视频、文字内容

3、录制演讲作业，反复练习，直到自己相对而言满意为止。提交演讲视频作业

KR3：多沟通

1、与教练、老师沟通注意事项、可迭代的点。

2、如果教练和老师忘记给自己作业点评，厚脸皮去找他们

3、找套路

去跟教练和老师做尽可能多的沟通。所谓“言多必失”，对于喜欢提问的同学，教练和导师是会愿意多给些建议。套路出了，训练营最后有公开的演讲比赛。

KR4：多参与

不错过每次的导师加餐（即使因为时间关系错过现场直播，也要爬楼看）

不错过每一次的即兴演讲。既然是演讲训练营，即兴演讲不会少。

KR5：多复盘

复盘每一次教练和老师提出的建议，找到迭代的方法。

这只是我个人实例的一部分。省略了参考意义不大的内容。

大家可以看出，我这个实例，将一个总目标，分拆成了多个分目标，然后将分目标需要做的动作进行了更细化的动作拆解。

而在创收营，大家更可以把我们的每一次活动来拆解，并应用到创收项目里。

举例：

O：我想卖葡萄干来创收

KR1：盘点一下葡萄干的成本

包括并不限于：

1、葡萄干从开花结果到可以卖出去，一共大概的花费是多少

2、这些花费平摊到每500g大概是多少

3、预计的利润是多少百分比

KR2：思考创收步骤

包括并不限于：

1、给出葡萄干的亮点，比竞品好在哪些点。有必要的话，科普一下产品的前世今生。

2、考虑一下，是否可以给用户试吃装

3、找到精准目标客户，为下一步的推销做准备

4、联系快运公司，谈快运价格

KR3：销售阶段

包括并不限于

1、收集反馈，将拿到试吃装的客户反馈，作为传播手段之一。

2、了解客户画像。是喜欢哪个甜度的葡萄干

3、设置分层价格（比如1kg多少钱、10kg多少人每kg……）

4、对目标客户建立客户群，保持彼此连接，方便下一次订购

KR4、裂变

包括并不限于：

1、让客户宣传产品，并给一些分佣

2、是否能招代理商

KR5：复盘

1、对每一个动作都设置一个deadline。原计划今天完成哪些动作，实际完成哪些动作。

2、对于客户反馈进行总结，比如甜度、外包装等等的反馈，写入文档。

3、这样的销售模式是否可以迭代，以应对竞品的竞争

4、客户群的维护是否到位，还可以有哪些创收动作

这里的举例，是为了更明确地让大家了解创收时的OKR怎么做出来，仅供参考。毕竟一个好的销售，是会不拘一格的。

期待大家用好OKR工作法，让效率最大化。效率高了，成果也就多了。

对了，我还有一个身份，是宣传组指导员。凡是大家在创收营有什么成果，我会收集，并向上反馈。所以，大家出成果之后，别藏着掖着，跟我分享一下呗~

今天的分享就是这些，再次感谢聆听