有钱人在哪里？如何赚有钱人的钱？

想赚钱，就要找到钱在哪里，即客户群在哪。

80%的钱掌握在20%的人手里，即20%的才是有钱人。

有钱人的钱好赚，还是穷人的钱好赚？

当然是有钱人的钱好赚。

所以要赚就赚有钱人的钱。

一）有钱人的定义 

中产阶层：年收入在20万~100万 高端客户：年收入在100万~1000万 顶级富豪：年收入在1000万以上

二）哪些人有钱？

企业家、国企事业单位的中高层管理人员、董事会成员、公务员、演员、时装模特、足球教练及运动员、文体及经济活动的经纪人、拆迁获赔偿或中彩票的爆发户、著名的律师、医生、 会计师、记者、股评人、厨师、设计师，IT精英，自媒体大咖、网站主、著名作家、书画家等自由职业者。

三）.有钱人的爱好？

1．消费奢侈品： 男士：房产、汽车、手表、潮流IT产品

女士：珠宝首饰、红酒、服装箱包、化妆品

 2．投资理财：基金、股票、保险、黄金

3．休闲旅游健身美容：游艇、高尔夫、收藏、养宠 物、美容整容

4．参加高端培训：MBA\EMBA\MPA 5）送小孩出国留学、移民

四）.有钱人爱去哪儿？

1．各类型的艺术场合

2．企业领袖峰会、论坛

3．超五星级酒店

4．国际精品都会

5．人迹罕至的旅行胜地

6．高尔夫球场

7．EMBA课堂

8．豪车、游艇俱乐部或者高级会所

五）.怎么识别有钱人？

1．戴名表、开豪车、住别墅

2．身穿顶级品牌：CHANEL\GUCC\LOUIS VUITTON

3．用顶级化妆品：CHANEL\Dior\ESTEE LAUDER

4．身边一群保镖 ，出门前呼后拥

5．手机、车牌号码绝对有规律，且6或8特别多

6．拥有高额保单

7．在天上住头等舱，在海上住私家游艇，在陆地上住自家别 墅，在外住五星级酒店，在路上住房车

8．手中牵着一只比你年收入还贵的宠物

六）总结：

1）中高档社区、别墅群的户主

2）高档写字楼的金领

3）豪车友俱乐部、游艇俱乐部、高 尔夫俱乐部的成员

4）高档美容院、整形机构的客户

5）银行、保险、基金、证券公司老 板、中高管及其VIP客户

6）企业家、私企老板、董事会成员

7）商会、同乡会、校友会

8）高交会、房交会

9）买豪车、别墅的客户

10）时装发布会

11）红酒、首饰、艺术藏品鉴赏会

12）五星级酒店的客户

13）航空公司头等舱客户

14）公务员、事业单位的领导

15）高级宠物店的常客

16）拆迁获赔偿或中彩票的人

17）演员、时装模特、足球教 练及运动员

18）著名的律师、医生、会计 师、记者、股评人、厨师、设 计师、摄影师、著名作家、书画家、自媒体大咖、IT界精英、人气旺的网站主等自由职业者。

19）去人迹罕至地旅行的游客

20）EMBA等培训的学员

21）送子留学、移民的客户

七）如何找到他们赚他们的钱？

1.根据他们的出入场合设计方案

2.根据他们的消费需求设计方案。

3.抓住他们的心理特点设计你的方案。

4.释放价值，吸引他们主动找你。

讲几个案例。

【案例1】：

一个小伙子毕业后自己创业，开了一家装潢设计公司，因为资历浅，人脉资源少，接触不到大项目。很是苦恼。我问清他的情况后，就给他设计一套方案。

因为他有个特长，在大学期间业余打工，接触过高尔夫球，是高尔夫球高手。我就建议他到俱乐部找了一个兼职的活。以前是为了赚生活费，现在是有目的开发人脉。因为去的都是有钱人，他见人总是面带微笑打招呼，帮助那些会员做一些服务工作。慢慢人熟了，偶尔自己也露两手。每个行业的高手都是行业内的崇拜对象，有钱人不一定是高尔夫高手。到了打球的环境自然觉得比小伙子矮半截。小伙子就很耐心的教他们如何发力如何打球等等，一来二去大家就成了朋友。小伙子谦虚勤快，大家都喜欢，不久就一个老板主动把公司的大单业务交给他去做了。

【案例2】

前几年房地产低迷的时候，一个开发商房子卖不出去，到处都是催债。经分析后，给了他一套方案，一天500套房子卖完。

方案是这样的：

（1） 有钱人在哪？在银行存钱的人。那就和银行合作，谁买5万的理财产品，我免费送5万的代金券，可以买房时抵现金。这样很快锁定1000个左右的用户的信息。

（2） 对楼盘的商铺开始招商，签约三年，免收房租，只租不卖，第四年开始卖，租户优先。对租户资格考察，餐饮，美容美发，商超、幼儿园，洗浴按摩，养老机构、ktv、茶社、教育培训、电信服务、汽车服务等优先入驻。

（3） 因为是免房租，所有入驻商家开业前三天被要求全部免费，一个月内对特殊商品只收成本价。

（4） 通知买理财产品的用户现场购房，全款的按交钱顺序，优先挑选户型。除代金券折抵现金外，另外送三年物业费和车位。分期一年的其次挑选。

就这样一天抢购卖完。

为什么呢。

第一是锁定了有钱人，第二是把偏僻的地方一下变成了热点，第三是服务配套齐全，第四是商户没有房租压力，有价格优势，人们可以长期买到便宜商品。

对于买房者，肯定想花同样的钱投资到能升值高的地方。这样火热的地段谁不抢购？对于房地产商，在第四年又可以把商铺高价卖掉。

【案例三】

一个堪舆人士研究周易多年，有点小名气，但是总接不到大单。一个偶然的机会，我给他介绍一个有钱的朋友吃饭，席间把他吹嘘一通。有钱朋友就想给看一看。于是堪舆朋友使尽浑身解数，把有钱人佩服的五体投地。最后坚持不要钱。有钱朋友过意不去，就给了一些礼品，又介绍了几个有钱朋友给他算命、看风水等，这样人传人，周易朋友现在已经成了好几家企业和有钱人的决策顾问。

看了这些案例，有没有启发？

有钱人不是不食人间烟火，钱是他们的优势，很多方面他们更需要服务和帮助。找到突破口和切入点，交上一大批有钱人朋友去赚钱，还是不难的。