这个词源于道家，修就是修身， 儒家说的修齐治平，炼就是求仙之道。
修炼既是为己也是为人，例如抄写金刚经，你每抄一次既是度己也是度别人。稻盛和夫也说，人生的意义就是修炼灵魂。
理解了修炼的内涵，你将任何事都当成对自己的修炼，你就距离成功不远了。
举一个形象的比喻，人生就是一张拼图，每成功一件事就是在一个空白的拼图上摆上一个图案，如果是一次挫折，一次霉运，那应该是上天对你的一次历练，你度过了，就相当于摆上了一排图案。
莎士比亚说过，人生就是一部悲剧。往往悲剧才能成就伟大，而喜剧带给我们的除一一个大笑，并不能铭刻在你的心上，而挫折就是人生的一把钻石刀，只有钻石才有资格用到这把刀。
孔子是老子的晚辈，曾经向老子请教过。《大学》里的修身齐家治国平天下，是让自己能够身心合一，才能做好其它的事情，一个台阶一个台阶的上升，去完成一个比一个更重的修炼。这或许是有半点老子的衣钵吧。
道家是追求修炼之道的，首先做到身轻，其次是闭关辟谷，因为大凡成仙者都是脱离了凡尘的，就是身心分离的，身体只是输送能量的一个工具，就和水、食物一样。有句成语是羽化升仙，其实就是想象成自己突然长出了两只翅膀，飞到了天上。
其实我们做销售，也是要让客户自我感觉“飞”起来了。
首先我们要将客户导入一种语境。其实人与人接触是一种气场的较量与融合，我们说的缘就是此意，将你的唇放到杯子的沿上，实际是一种身体的接触，所以情投意合的人见面首先要握手或是拥抱，这是缘的本意。
我们与客户见面，如果客户没有伸出手，那可能是客户与你还没有缘，你打交道就会很难。如果你的气场强大，要主动伸出手，去握。
握手之道，你看又写了一个道，所以我们普通人也在潜意识里有追求的。握手其实是用你的手推开对方的心窗的，所以握的是手，看的是眼，用的是心。
你的心是否真诚，通过握手就能了解你的层次了。快速握的紧张，躬身握的卑微，猛力握的无礼，浅握的陌生，深握的大方，有力地自信，无力的懦弱。
我们要把握好一个度。当见面时对方比你高怎么办？比你矮又怎么办？比你年长怎么做？同龄怎么做？比你年轻怎么做？遇到喜欢开话匣子的，你如何应对，冷漠的如何应对。这就是销售的修练，看的多了，就应对自如了。
如果是小白，建议多看看职场电影，单爆握手。你如果够强，也可以从握手开始进入话题，你刚握完手，你就说：“王总啊，我刚与你握手，就知道你是xxx样的人，难怪你的企业作的这么大，一看您就是一个很有气场的人，我一和你握手就感觉你很有力量，做事雷厉风行。”借这个话题，先让对给对方送上一碗迷魂汤喝喝，然后其它事情，都是他雷厉风行的表现了。
不知是在哪看的，说销售的本质就是交换。记得原来学习马斯洛理论的时候，也说人与人交往的本质就是交换。所以我们在想，你能交换什么？人家为什么愿意和你交换，你要如何判断交换的效果。
很多销售高手告诉我们，特别是雷军的案例，或许他也是学的，那就是超越客户的期望。其实这也是一种修炼。
听过一个相声，一个爱占小便宜的去给死去的小少爷买棺材，到了棺材铺问老板多少钱，老板说大小都一个价，这个仆人觉得花一样的钱不如买个大的，他在老板找钱的档口，将小棺材放到了大棺材里，买回俩。结果回来被东家一顿打，东家说，你是不是也想我死啊？！。当然这个例子有些极端。
超越是每次都超越一点点，不要过了。还有一个例子，一个乞丐每年都从一个地主家得到三顿吃的，时间久了成了习惯，结果有一天地主生病了，没有人给他饭，他就在地主门口破口大骂，说地主这不好那不好。其实施舍是一种美德，被施舍者应该感恩，但他却当作了理所应当。
所以我们应该从一些小故事里，由此推及，举一反三。不要让你的增值一下就来个大的，以后慢慢小了，客户反而觉得你不重视他了。
修炼首先是人品的修炼，没有一个高尚的情操和博大的胸怀是不可能成为冠军级销售的。
所谓冠军级销售，不是你的业绩在一个公司拿了第一，而是你90%的业务都是转介绍。你是用人格人品来做销售。很多销售做的多了，做的久了，整天与钱打交道，思考如何成交大单，如何拿到更多的提成，人格就会养成斤斤计较，很难跳出来，一说话就有一种铜臭味。
一张嘴就很市侩，客户总感觉自己是鱼肉，你是刀俎，或者说像新股民一样，被当作了韭菜。每次打电话就是要钱，卖货。
所以我们在实践销售的同时，要多读书，多学习，读的不是销售书，不是鬼谷子，而是体现大爱的书，甚至是宗教的书。
看多了《活法》，你也会迷惑，因为我们没有达到那个层次，其实他也是宗教派的，日本的诸多大家，如松下松之助，都是用宗教的思维经营企业。在学术上，是为玄学，也就是下层人觉得云山雾罩，中层人觉得腾云驾雾，上层人喷云吐雾。
当代的曹德旺，被人称为佛商，有媒体采访他的时候，他对这个词作了批判，他说佛是佛，度人的，商是功利的，根本不会在一起。
修炼也是如此，你修炼不够，就会走火入魔，就是单爆的方向错了。修炼的身修，是对欲望的控制，使人成为欲望的主宰，而非奴隶，这种控制是要与自己的能力、资源和人脉匹配的，如果过度了，就会伤身，欲望不足，就会萎靡，如同泄了气的皮球。
其次是心的修炼，需要借助外力，单靠自己很难悟出来，所以大师很少，自以为大师的很多。人往往在困境中的时候，往往领悟能力非常高，其实销售也是，销售就是爬梯子，客户的心智阶梯有9层，每一层都很难。
有时我们在思考王石为什么爬珠峰，玩帆船，其实也是对自己潜能的一种修炼。那我们就对客户的研究好好修炼吧，研究好客户这个人，你如果能够比他自己还了解他，你就毕业了，你就胜利了，你就不是在作销售了，你是在做人，并且会无往不利。
登门槛也是一种对人性的操控，是对人贪婪的操控。在网上看过一句话：凡是喜欢被拍马屁的人，往往最后都会被当作马来骑。我们做销售也是，虽然说销售的是产品，其实是攻击的客户的痛点，你掌控的是客户人性的弱点，好的销售能够调动起客户的七情六欲，你是一个皮影戏的导演，这何尝不是一种术的修炼呢。
修炼体现的是细节，目标细分谁都能看清方向，正所谓知易行难，做销售的人不能成为口头派，要做行动派。
我们常说，客户是跑出来的，不是等出来的。等有等的本事，除非你做的足够大了。如何跑，716学了要增加与客户接触的频次，其实每次都是对你耐心的磨炼，对你性格的磨炼，客户不是你的亲戚，人家也有事情，这个时候我们多少要学点厚黑学了，脸皮厚，心就不要黑了。脸皮够厚，是做好销售的最基本的能力，这个时候就靠你的修炼了，你能够逆向思维吗？把客户的骂当作鼓励，把拒绝当作邀请，把丢单当作一个成交？
思考吧，只有思考，只有多向高手学习，你才算刚进入修炼的第一道门。高手愿意教你吗？也需要你厚脸皮，也需要你讨人喜欢，这就是一个闭环，最后还是信任、信任、成交，成交就是另一种形式上的婚姻。
