〔I]重述知识――用自己的语言重述知识
我们为什么要影响人？首先要确定两个概念，即影响和控制的区别。书中主要讨论的是，我们出于无私的初衷而使用影响力。但如果跨界了，影响也会变成控制。
（栗子）我的儿子在5岁的时候，我带他去少年宫，让他去学小提琴（我的朋友已经给他启蒙）。但到了少年宫后他表达他喜欢画画，我综合考虑，因为他已经有了小提琴的一点基础且我的朋友是学小提琴的，经常可以辅导。另外，我更擅长音乐辅导。我说服他从此学了提琴。我儿子长大后，经常表达他在绘画上的遗憾。虽然后面他也爱上了提琴。
（分析）让他学习小提琴我的出发点是希望他持之以恒有效地学一样本领，因此应该是对他是影响。但不让他在绘画上感受应该是我的控制吧。（担心学得太多会分心。）
因此，分辨影响还是控制从以下两方面判别：1思考：你施加影响的目的是好的适当的还是不好的或不恰当的。
2结果影响控制：（影响）你影响的人和事在你的影响下结果有利于人或让事情变得更好。（控制）你影响的人和事在你的影响下变得不利于人或让事情变糟糕。
〔A1〕激活经验
同事做事很苦恼，觉得他的团队成员做事拖拉。我有意识地引导他思考，团队应该如何管理？思考团队成员为什么在团队做事？
他说“他们帮我收集资料，方便我做好宣传”
我说“是的，你觉得她们在为你方便做事，或者为了完成任务做事。这是以任务为中心。”
我引导他，真正激发团队成员做事，首先要思考工作能为团队成员个人带来什么？引导他改变思维。
后来他想到了一些激发团队成员的小点子。工作顺利许多。
（分析）我仿佛是去控制她做事的方法，但因为我是为了让她更好的去工作。我是影响而非控制。
〔A2〕今后规划
（目的）在工作生活中把握好影响和控制的度
（步骤）1做事前思考自己的初衷，不为私。为对方着想。
2把握度。考虑是否对方真的会感受这份影响是有益的。
