05 有价值的事情就应该被付费

关键词：收费设置、深层目标、职业能力、咖啡生涯

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当我试着去百分百信任我的来询者时，之前做完咨询后总是放不下出不来的情况就好了一些，但我现在还做不到每次咨询后就快速抽离，毕竟这需要一个过程。不过可喜的是我的咨询量也在蹭蹭蹭往上走，现在已经做了20个公益咨询，离我50个的目标越来越近，内心有一种说不出的成就感，但又隐隐约约有一种说不清道不明的奇怪感觉。

我又再一次约了杨哲先森，只是想着和他汇报一下我的近况和成长，想着这应该会是史上最快的一次约聊，没想到情况却不是这样子的。

石头：杨哲先森，截止到今天为止，我已经做了20个公益咨询，完成目标咨询量的40%了。

杨哲：不错哟，恭喜你！是不是感觉很有成就感，但好像又少了点什么？

石头：又被你看穿了我的小心思，确实很有成就感，很多人都很羡慕我有这么多的案源，这其实有赖于我前期大量的社群学习基础，我快速的行动力和成长，让很多人印象深刻，所以当我发出咨询宣传时，很多当时的同学都过来找我做咨询，现在回过头看，真心要感谢当时杨哲先森的指导呢。但是又感觉有点疲惫感，同时也很担心，我现在有这么多的咨询量是因为公益免费，一旦收费，我真的没什么信心还能保持这个量呢。

杨哲：自我觉察力还不错，朝着目标不断前进，让你有很大的成就感，你其实是一个目标感很强的人，一旦设定好了一个目标，你就会有很强的行动力。其实人一旦有了明确的目标，行动力也自然就跟上了。而疲惫感，除了部分来自来询者一些负面情绪，在你现在这个阶段还不能快速排解完全抽离的情况下，也是可以理解的。而其实最重要的是，你并没有收费设置的缘故，没有直接的价值回馈，也就是“钱”，这样一来，一方面会让你觉得价值感不足，另一方面其实是不利于你真正的成长，除了你自己担心一旦正式收费后的骤然“断崖”式的无案源。

石头：确实是呢，如果有钱，那么说实在的，做起来会更有动力，或许也可以更好地排解情绪吧，毕竟收了人家的钱，就有义务要去承担这些东西，或许也就更容易找到自己这种情绪存在的价值和意义，我们不是害怕苦，而是害怕苦得不值得。当一件事情有价值有意义时，或许你看待它的视角都不一样了。可是，我不太理解的是，为什么你说没有收费设置，不利于我真正的成长呢？

02

杨哲：如果你明天要做的咨询，来询者是有付费的，你会怎么想、怎么做？和之前应对公益咨询的来询者有什么不同呢？

石头：我现在会很紧张和有压力，因为人家是付了钱的，如果做得不好，那人家肯定是会有意见的，所以我就会更加认真地去准备，虽然认真的准备不能确保一定会让对方满意，但至少会让我觉得心安一点，更有把握一点。同时，这个做完后有钱进账，我会更有动力，也会觉得特别高兴，我终于可以通过自己一技之长赚到钱了，我会觉得更有成就感和价值感，我一直探寻的第二职业，终于看到实实在在的眉目了。

杨哲：是不是和你做公益免费的咨询感觉很不一样？

石头：还真的是！可是，我感觉现在的自己还是个菜鸟水平的咨询师，虽然有些来询者对我咨询后的回馈评价很高，可是，我总是感觉自己能力还差得远呢，我不敢收费，我害怕...

杨哲：你在害怕些什么呢？

石头：我...我害怕我一旦发出收费的咨询宣传，就没有案源了或者案源骤然大减，那我要达成50个咨询目标量就更是难上加难了。

杨哲：那你要达成50个咨询量的真正目标是什么呢？

石头：你上次不是说了吗？要反复练习我的咨询技能，要发现累积尽量多的问题，去上咨询实战班才能有更大的收获和成长。

杨哲：是的，那你现在公益咨询都做了20个，这个量也差不多了，是时候有收费设置了，不然哪怕来询者对你的咨询评价高，你是不是在内心深处也会觉得，毕竟免费不用钱嘛，人家肯定也不会直接说你不好，都不用钱有不满意的地方也不会直接说出来，那么你收集到的反馈其实是有水分的。而且你刚刚也对比了，做收费咨询和公益咨询会有什么不同了，所以，如果还继续公益咨询下去，哪怕最后达到了50个咨询目标了，说没有成长肯定也不对，但是要再有质上的进步就很难了。回归到我们做这件事情的深层目标，你真正想要的是什么？

石头：更大的收获和成长。

杨哲：那你看看继续公益和进行收费咨询，哪一个更易于达成“更大收获和成长”的目标呢？

03

石头：我明白了，可是说到收费，我真的是觉得有说不出口的感觉呢，有点难为情。

杨哲：那我问你，你做的这件事情，对来询者有没有帮助、有没有价值？

石头：当然有。

杨哲：那么有价值的事情就值得被付费，就应该被付费。这既是对助人者的尊重，也是对被助人者的负责。

石头：对被助人者的负责？

杨哲：是的，你刚刚自己不是也自我剖析过了吗？如果收费，你会更加紧张有压力，你也会更认真地准备，这不是对来询者更加负责了吗？同时，收费了，来询者就会给你真实的反馈，好就是好，不好就是不好。毕竟对方也会这么想，我是付了费的，付费的客户要求自然就会提高了，反馈自然也会真实得多了，这样你才有压力会更认真对待，对方也会给你更真实的反馈，这不是对你真正的成长更有帮助吗？而且有人愿意付费咨询，至少就已经说明对方是认可你的能力了，能够接到付费咨询，才算是真正的起步，你生涯规划师的职业能力才能算是达到生存的技能。

石头：其实，我原本是想等到学完咨询实战班后再去考虑收费这个问题呢，今天听你这么一说，我确实得鼓起勇气面对这个收费问题，成长一直都需要勇气呀！可是从技术上讲，我不知道要怎么收费比较好。

杨哲：专业咨询师，单次咨询的起步价格是200元一次，你现在才刚刚起步，只要有收费设置就行，接下去再阶梯式地涨价即可。

石头：可是我不知道我自己应该怎么起步设置比较好呢？

杨哲：一杯咖啡的价格大概是多少？

石头：怎么问起这个问题？大概是30多到40块之间吧。

杨哲：那你就先来个“咖啡生涯”，一杯咖啡换一次生涯咨询。

石头：哇哦，杨哲先森这个点子真是太棒了！那我就先来个39元的收费设置吧，我感觉压力也没那么大，毕竟也就是喝杯咖啡的价钱，拿来换做一次咨询还是可以尝试的。

杨哲：是的，其实这个灵感也是来自于职业生涯规划咨询的场景，大多数职业规划的咨询都是在一些咖啡厅、茶馆这些敞开式的地方进行，不像心理咨询需要一个比较私密的空间。

石头：原来是这样子，因为我大多数进行的都是线上的咨询，所以还真是不太清楚，不过我很喜欢这个名字，我已经有点想法了，我去写文案啦，感谢杨哲先森，本来今天只想着和你汇报战绩的，没想到....再次树立了一个更有挑战性的目标。

杨哲：记住，有价值的事情就应该被付费，所以没有什么不好意思的，加油吧！

-成长时刻-

我们不是害怕苦，而是害怕苦得不值得。

有价值的事情就值得被付费，就应该被付费。这既是对助人者的尊重，也是对被助人者的负责。