i ：要想影响一个人的行为，让他的行为发生改变，最有效的方法就是让他们亲自感受、观察和接触事物，只有这样他们才能了解这样做的好处，并产生自我改变的欲望。
a1：在日常产品培训中，有时候，我们会发现，在课堂上，虽然老师讲解得非常精彩，现场气氛热烈，学员也听得津津有味，但实际培训效果并不好，促销员是听懂了，但是，在销售时，并没有按照培训的内容去操作，不久之后，就会彻底忘记培训的内容。我们发现，若在培训中，播放一些演示视频，促销员印象会更加深刻一些。若老师能够现场操作演示，促销员掌握的效果会更好。若现场邀请他们手把手地体验一次产品，掌握产效果是最好的，同时在销售中也会按照我们的要求去执行。
a2：要想影响一个人，让他的行为按照我们的要求发生改变，应该注意引发他对该行为的思考，这样做就什么好处，最好就是能够创造一个机会让他体验一下该行为。目标：
1，在培训当中，让促销员预先思考产品的卖点的好处，以提问方式引导他们对问题的；
2，再以个人宣讲方式引导他们学习；
3，创造体验场景，让他们亲自上手去操作产品，加强对该功能的感受。
