说一段往事吧。

上初中的时候，喜欢看古龙，爱的死去活来，痴迷。

不分上课下课，一个月14本，班级排名掉了20位。

为什么记这么清楚？

租书2毛钱一天，大概2天能看1本。

我总共看完了5块钱的，5块钱是黑网吧22:00-7:00包夜的价格。

而那个月，我没钱进网吧。

结果就是：中考分数离最拉胯的公立高中，还差3000块钱。

结果就是：高中三年再也没补的回来，差点没混上大学。

后来才知道，最喜欢的楚留香和陆小凤，

是借鉴硬汉派侦探和日系推理，怪不得这么好看。

论通俗流行，硬汉派、日系推理有更爽的爽文。

论思想严肃——武侠小说谈个鬼的思想性。

武侠是男人的童话，是自我意识过剩的一场梦。

梦醒之后，无路可走。

做一件事，你冲着什么去的，这决定了你的上限。

俗套的说法是：志当存高远。

如果立志干文学，就该冲着托尔斯泰、陀思妥耶夫斯基、福克纳、马尔克斯去，而不是古龙金庸琼瑶亦舒。

眼高手低这四个字，是中性陈述，

讲得是：眼是手的上限，

人的创造永远低于他的审美品位。

眼高手低这四个字，也是方法论，

讲得是：手应该低一些，但眼要尽量高。

达不到眼里的那个高境界也不必沮丧，

关键是：手要从小事做起，从基本功开始。

我明白这个道理用了太久，

已经没机会成为一个作家，只好成为一个文案。

不知道有多少文案跟我有一样的遗憾，

不过幸好，干文案比干作家简单多了。

连我这样的网瘾少年，都敢拍着胸脯告诉你：

应该冲着什么去？

什么是职业眼界的起点？

什么是一开始就该关注的事？

1、项目和运营

揭露答案前，科普两个概念：

什么是项目？

什么是运营？

这俩是项目管理这门技术的入门概念。

ps：项目管理技能是有全球认证的，叫PMP，约等于管理领域的一建证。含金量比野鸡大学的MBA不知道高到哪里去了。

运营（operation），持续重复的工作，在企业里，人资，财务属于这一类。

项目（project），一次性阶段性的工作，标准定义是：为创造独特的产品、服务、成果而进行的临时性工作。它是独特的、临时的、具有不确定性的。

大部分的企业所干的事，跑不出这两类。

两个重要，缺一不可，但也分先来后到：先有项目，再有运营。

此刻请你对照一下自己的工作：

所谓“运营”是不是日常的推文、包装、刷屏稿等工作？

所谓“项目”是不是干提报？

到这一步是不是有点明白了？

就职于乙方地产广告公司的文案，最最应该关注的就是：提报。

ps：还有叫提案的，叫竞标的，不同称呼，同一个意思

因为：

提报才是真正的“项目”，而不是平常所说的“干项目”。没有“项目”，就没有“运营”，更没有利润和口碑。关注提报，才能摸清楚公司的经营逻辑，才能搞明白所在岗位的职业前景。

具体关注：

1.1、提报的数量

提报少，频次低，说明缺乏新合同，

一个没有新合同的广告公司，怎么发展壮大？

这是公司客观上开始走下坡路的标志。

1.2、公司对提报的重视度

老板都不参加提报，对提报前、中、后缺乏把控，

说明他不在乎专业，无论公司活得好不好，快跑。

因为他不在乎的东西，是你安身立命的基础。

1.3、公司在提报上的分工

谁是主讲人？主讲人是专业灵魂。

每个部分是否由不同的人负责？是，则说明牛人云集，因为被允许各显神通。说明能学到真本事，那就不要瞎想，老实跟人家学。

但这还只是浅层次的关注，

更深的关注，应该聚焦在提报这件事的本身。

2、关注提报本身

换句话说，就是把提报干好。

在这个过程里，逐渐习得提报涉及的种种技术。

主要有三方面：

2.1、补足专业框架

行业发展二十多年，提报有成熟的模板。

如果是偏营销的提报，至少要包含：市场、定位、战略战术3个模板。

如果是偏推广的提报，至少应该包含：区域、人群、产品、策略、视觉、推广铺排6个部分。

就岗位职责而言，文案的直接工作，不涉及全部的模板和部分。但就个人成长而言，如果想让自己更专业，框架结构和知识视野必须要补全。

补全不是精通，对于每个部分，只要懂得关键技术指标就够了。

什么是关键技术指标？

slogan之于定位；

主kv之于视觉；

关键节点活动之于推广铺排；

竞争策略之于市场……

2.2、锻炼可迁移能力

可迁移能力是指，即便离开房地产行业，心里也不虚的能力。它是商业社会的通用能力，不和行业、企业绑定，也能发挥出价值。

这种能力，在提报里，可以得到有效的锻炼。

PPT应用能力

提报动不动做200页ppt，是种陋习。30分钟讲不明白一个项目，只能说明主讲人不合格。

ppt最核心的功能是信息的集约，集中而简约，用最少的版面呈现出最多的信息。

做ppt重点不是做的多漂亮，而是做的有用，花最少的功夫做最大效果的事。有用、省力，基于这两点，用ppt可以高效帮你解决工作交圈问题，

比如：

ppt可以做简单的图片处理，比如抠图、遮水印、裁尺寸、降饱和度……

ppt可以用作修改批注，椭圆形强调注意，色块里写批注，极其方便。

ppt可以打印资料，尺寸调好，多图片拼一个版面，多版面拼一张图，比word好用多了。

ppt可以画地图，接待动线图、场地布局图、业态排布图，语言文字表达不清，一张幻灯片搞定。

演讲能力

演讲能力是上限和要求都很高的综合能力。文案这个职业，可以发挥自己的优势，从“逐字稿”开始，临场讲演转变成纯文字说服，会更容易上手。

写逐字稿的过程，很多细节技能都会被锻炼。

比如：开头怎么吸引人？中间怎么让听众嗨起来？

比如：大量的信息，需要做那些简明扼要的取舍？

比如：如何在冗长的叙述中插入轻松和幽默？

逻辑分析能力

对太难的事情，人的大脑趋向于逃避思考。逻辑分析的重大意义在于，让高难度的思考有了工具，工具用的顺手了，有正反馈了，脑子就被训练出来了，就不至于遇见难题只想逃避了。

思考过程的复盘，套金字塔原理去验证，是否不重复、不遗漏。书有很多，只看2002年Minto的原版就够了。

提报，通常要先找到论证项目策略的切入点，常见也就三个：需求、产品、区位。

提报的内容逻辑，就是一件事：找到切入点，提出策略观点，然后去找足够的论据，最后用金字塔原理验证。

2.3、提报现场的应对

提报通常在会议室面对面进行，方案讲完之后，甲方评标之前，通常会有沟通环节。

现场应对，就是指这个沟通环节，综合了公开发言和商业谈判两种属性。

如何得体的回复尖锐问题，

既不得罪对方，又不失自己的立场。

如何回应对方的试探，

打消对于合作的顾虑。

如何争取有利条件，

在对方接受范围内，给我方留余地。

……

这些问题必然是有技巧的，只要多参加现场提报，看别人表演，次数多了，技巧自然通透。

更关键的是要明白：所有现场应对的问题，都可以提前预设和准备。

一在信息：知彼项目，知彼公司，知彼决策人倾向。

二在实力：干好提报，关键部分有亮点，让听的人有启发。

孙子兵法说：未战而庙算胜者，得算多也。

“算”的背后是知己知彼，知彼是信息，知己是实力。

专业框架、可迁移能力、现场应对，

决定了小文案以后能不能逆袭。

如果没有这个意识，只会根据要求写文案，根据要求改文案，浑浑噩噩，干5年如同干1年，是没有未来的。

完全不用等到35岁，就会被泡沫周期律给淘汰出去。

3、提报工作习惯

干好提报，当然很难。

提报是这个行业技术含量最高的事，如果这不难，那这钱赚的就真的毫无壁垒了，毫无壁垒的事情，凭什么轮到你？

有人说我懂了，为了出头，我拼了，大力出奇迹，咱日夜不停加班干就完事了呗。

又错！

总是把提报干到后半夜，是要命的坏习惯。

并不是因为这对发际线不友好，而是人这种生物，基因里就是不适合夜间工作的，尤其是高难度的工作。

别听那些自由职业者、艺术家们说晚上有灵感，他们或许很有天赋，但人体科学知识属于负分。他们如果干活儿时间换到白天，只会变得更有钱更有成就。

夜间是人类自制力最差、最容易产生负面情绪的时间。你并不能保证从19点到7点，全程进入忘我工作状态。

在工作休息的间隙，你站在台灯房间的阳台，打算抽支烟，一片绝望的黑暗扑面涌来，沮丧、抑郁、失落、挫败……种种情绪会见缝插针入侵你的精神。

但你为了工作，在这种情况下，还是要打起精神，让自己亢奋起来，激情起来。而天亮之后的白天，你还有一堆其它的麻烦事要解决。

不用试了，我试过，这对精神和肉体来说是炼狱般煎熬。

坚持天黑了才开始干活的艺术家们，要么是国产摇滚，滚一辈子地下，运气好能骗到些文青，众筹给他买车买房。要么靠吃东西刺激多巴胺分泌，维持亢奋，最后变成一个胖子。

更狠的，直接吸毒。

不要误解，我不是在说宋冬野。

科学的做法是：

3.1、预估与切割

人通常会高估自己的能力，要给自己留余地。比如理想状态五天能干完的，实际干的时候要划出七天。尽量避免被逼的没有退路，只能加班这种情况发生。

切割工作量是因为“懒”是被写在基因里，所以为了诱骗大脑，必须用点小伎俩。把庞大的复杂的工作量，切割成一个个小目标去完成，以免发生逃避性拖延。

3.2、不被打扰的白天

保障晚上不加班的前提是，提报这种高难度复杂工作充分利用白天来完成。但白天如果杂事太多，会挤压提报的时间。

一方面，自己要明白，真正重要的事并不多。无论是晚上还是白天，宝贵的人生都应该用来做真正重要的事。不重要的，爱咋咋地随他去，天塌不下来。

另一方面，接下提报的工作之前，找直属上司讲出你的工作规划（标准做法是发进度表），寻求认同，让他协助你分解掉手头占时间、占精力，但其实并不重要的杂事。

3.3、早睡早起

老生常谈了，但这才是让工作走进正循环的根本。

不要靠意志力去强制早睡，很容易失眠，而是换个角度理解：早睡早起更具性价比。

可能你失去了一些晚上摸鱼的时间，或者说失去了24点前赶出成果的牛逼感。但你得到的是元气满满的早上，一整个上午充沛的精力，这可是最适合高效专注解决复杂问题的大块时间。

早睡早起的策略，既解决了健康，又解决了时间，你成了白嫖老天爷的人，变相等于生命延长，这都不是人生赢家了，是三界赢家。

别的行业的，不是干文案的，我没有在你们行业干过9年，不敢乱说。

但你回想回想，是否贵行业也有“运营”和“项目”，如果有，找到“项目”，关注它，干它，你应该很快就会升职了。

余华在《兄弟》的结尾说： 无论是写作还是人生，正确的出发都是走进窄门。不要被宽阔的大门所迷惑，那里面的路没有多长。

无论干文案还是干别的，关注你应该关注，那是真正的窄门。

怕就怕，你不是不明白，而是太明白，最终走了宽门。

「全文完」