活动名称：携程邀你砍一刀，你受吗
案例标签：#生活社交# #拉新获客# #付费裂变#
用户路径：
携程的拉新获客主要设计在三个点，分别是邀请好友砍刀、购票者获得返现、砍刀者获得立减优惠去购票，通过用户自裂变完成拉新业务。从数据指数可以看出，12月随着春节临近，迎来购票热潮，结合拉新活动，呈上升趋势。
具体亮点如下：
亮点1：江湖风格
砍刀已不是新鲜事，用户已养成习惯，不需要再教育。
从页面中，可以看出，UI下了很大功夫。
第一，整体风格大气、喜庆，透露浓浓春节红红火火气息
第二，江湖主题，从画面、大侠形象、引导语，令人感觉轻松诙谐
第三，海报主题突出，大侠，帮我砍一刀吧&砍刀得返现&大侠，可否拔刀相助
亮点2：满足落地页原则
根据《流量池》讲解的落地页原则：(详见我的往期文章）
1、落地页越少越好，尽量不要跳出，减少用户流失
2、首屏第一，最关键信息放首屏上部分
3、转化行动力，底部有个固定按钮
4、包含核心信息，卖点，品牌背书，消费案例，行动引导，留咨
拉新落地页页面与广告落地页有些不同，总体符合原则，详见图中文字部分。
1、宣传口号：简单，突出核心要点（砍价得返现），双方得利
2、砍刀返现：显示返现现金，平台给予的返现力度，刺激拉新，引导用户去购票
3、砍刀排行：常规做法，满足用户攀比与渴望获得成就的心理
4、推广周边产品：借势营销，品牌背书
5、领取优惠券：刺激拉新，引导用户去购票
不足之处：砍刀返现后的拉新路径过长，带来流失
从文章前提到的用户路径，结合这张图，可以看到，去购票这个动作，引导的不明显，不能满足所见即所得行为。按理，我帮助朋友砍刀，也看到了砍刀返现的力度，那么，应该直接显示“去购票”，而不是“邀请好友帮砍”。
因为从逻辑上，砍刀用户没有继续帮朋友转发到朋友圈的动力。而应该趁势追击，结合领取优惠券活动，引导用户去购票，从而最短路径的完成拉新业务。
