营销精英小心守护着的秘密！
当你使用科利尔的方法，您可以立即引起读者的关注和持续的狂热兴趣，并让
他们一段接一段读下去。即使随意使用它也可以自动增强读者的潜在愿望，直
到他们作出唯一合乎逻辑的选择——买！
他已从文案写作中赚了足够的钱…销售如雨衣、化肥、沟道机械、手帕或煤炭
也有整车…和更多的书籍、股票和债券、珠宝和商品等等。
罗伯特·科利尔的确有驾驭文字的天赋，而我们值得庆幸的是，他的文案策略
的使用并不依赖于写作才能。该方法对于刚开始撰写广告的人，就像对年挣 7
位数的老将一样那么有用。
今天，《罗伯特科利尔信书》是市场营销精英们小心守护的秘密，包括线上和
线下。在坦率地承认对他们有巨大影响力的同时，收你一大笔教给你这些秘密
——罗伯特的秘密，也不为过。
让我稍微来描述一下科利尔的文案策略是怎样的。不用担心，因为它并不复杂
。
“如果没有罗伯特科利尔信中所揭示的突破性策略，你将会错失一个潜在的巨
大利润机会”事实上——它是如此可笑简单，记住它可以随便的写在一个
火柴盒的背面。
下面是一句话概括：
“不管你撰写什么样的产品或服务，你必须首先了解你的潜在客户的‘内心对
话’”
“不管你撰写什么样的产品或服务，你必须首先了解你的潜在客户的‘内心对
话’”
就是这样。是不是很简单？
然而，正是这个简单的公式，使得罗伯特科利尔成了“直接就是这样。是不是
很简单？
然而，正是这个简单的公式，使得罗伯特科利尔成了“直接邮寄之父”。这使
我想到我之所以在秘密行销网上写销售信的原因。因为，有史以来我是第一次
制作罗伯特科利尔的最高成就——罗伯特科利尔信书，现已有“珍藏”版本。
现在，你比以往任何时候都能够更加容易的来掌握罗伯特·科利尔的创造成功
的文案策略。因为你即将阅读的科利尔分析如何运用 148 封信中的实例以及
他的营销方法。
下面让我谈下“市场营销”好吗？你是否同意，改善营销成果的最可靠的方式
之一，是仿效其他有效的促销活动。
你是否同意，对于每个新网站，每个发到你邮箱的邮件，让你能够清楚哪些营
销方法是你值得花时间来学习的，是不是越来越困难了？
这正是成功的市场营销者转向罗伯特科利尔信书的原因，也是你应该这样做的
原因。
事实是，该信书是很多世界顶级撰稿人书架上必备的书，如你是否同意，对于
每个新网站，每个发到你邮箱的邮件，让你能够清楚哪些营销方法是你值得花
时间来学习的，是不是越来越困难了？
这正是成功的市场营销者转向罗伯特科利尔信书的原因，也是你应该这样做的
原因。
事实是，该信书是很多世界顶级撰稿人书架上必备的书，如加里哈尔伯特、约
翰卡尔顿、乔休格曼、特德尼古拉斯、丹肯尼迪和鲍勃波利等（只是仅举几例
）。
当你运用其中的智慧，你就使用了最强大的心理广告策略。传奇人物罗伯特科
利尔就是用这样的秘密撰写了一些最赚钱的销售信！
为什么现代营销巨头杰亚伯拉罕、特德尼古拉斯、德鲁惠特曼、亚尼克银和乔
舒格曼（我还可以列举很多）喜欢花无数时间研究罗伯特科利尔的书信？很简
单，因为他们需要隐秘魔法。
而本手册形象生动地描述了这些秘密，可以用它们来快速降低成本促进销售。
这是一部永恒不朽的经典巨著，科利尔用它打造了众多商业帝国。最重要的是
，这些思想在今天同样是独特新颖，令人折服的！
你已经看到罗伯特科利尔信书中的部分说明，真正揭示了罗伯特最能获取利润
的销售信和最珍贵的文案秘密。
这是营销史中最经常推荐的销售文案撰写书籍。
现在，随着第一本中文版也是唯一一本“珍藏”版本信书的发布，您能体会到
为什么经验丰富的营销人员反复阅读信书，直到书中写满笔记，书页折角，封
面翻烂。
科利尔在他的职业生涯中写了数以千计的销售信函。他坐下写信时，会从中挑
出“最好中的最好”的信。因为这些信函始终能产生大额的销售和收入。
比如，头 6 个月直接邮寄售书时，“哈佛经典”帮助产生了34.5%的利润，促
使 20 万个潜在客户中的 7.50 万用户订阅了这种全新的商业周刊杂志。
还有，二十世纪早期的畅销书中，“欧·亨利”故事销量也超过 2 百万美元
。
这些信函中，“直接邮寄巨人”是结构简单，字字珠玑。无论阅读、学习、分
析，甚至“改写”都是提高您的文案能力最佳之作，因为你会发现自己有了罗
伯特科利尔思维！
科利尔信书揭示了帮助你营销成功的实用性原则比如，头 6 个月直接邮寄售
书时，“哈佛经典”帮助产生了34.5%的利润，促使 20 万个潜在客户中的
7.50 万用户订阅了这种全新的商业周刊杂志。
还有，二十世纪早期的畅销书中，“欧·亨利”故事销量也超过 2 百万美元
。
这些信函中，“直接邮寄巨人”是结构简单，字字珠玑。无论阅读、学习、分
析，甚至“改写”都是提高您的文案能力最佳之作，因为你会发现自己有了罗
伯特科利尔思维！
科利尔信书揭示了帮助你营销成功的实用性原则虽然他经常被称为撰稿人或直
接营销者，我知道他远不止此。
是这样，文案和直销只是他做的事情。如果我必须定义罗伯特科利尔…我会说
他是人性的研究者。还记得吗？这就是他的文案公式来源。
罗伯特科利尔文案公式回顾
“不管你撰写什么样的产品和服务，
你必须首先了解你的潜在客户的‘内心对话’”
“不管你撰写什么样的产品和服务，
你必须首先了解你的潜在客户的‘内心对话’”
在科利尔巨大的成功的背后是他能洞察人们行为因素的敏锐洞察力。
正是这个秘密使该信书成了不朽经典。
像汽车修理师检查引擎为何汽车不能发动，罗伯特科利尔缜密分析，并言简意
赅地解释了他的畅销信书为何如此有效。
他提出的直接营销原则是永恒的可以普遍使用的。就像你坚信太阳东升然后西
落一样，坚信这些原则。
无论什么行业，用户和产品，无论你是在网络世界还是在现实世界做营销，这
些久经考验的原则都很有效。
