激发客户兴趣
开场勿开门见山
（1）自我介绍：
姓名（适当演绎，让客户容易记录）
来自哪里公司，职位，资历
你和客户接触过？
做过什么和客户相关的事情
（2）成功故事
成功故事话术：
由于（某企业业务现状），同行业客户公司的（业务上的）问题非常突出，我们帮他们解决了这个问题，现在他（的应用场景）。同时，我们帮住很多客户解决了类似问题，包括（同行客户名单），不知道您是否有兴趣深入了解
（3）问题清单
预测（列出你认为客户可能对此次拜访持有的疑虑）
转换（将每一个疑虑都转化成一个你认为客户可能会提出的问题）
回答（针对这些问题准备你的回答）
问题清单
客户行业 设备制造 客户名称
关键角色 目标
总经理
营销总监
HR经理
培训经理
总结：氛围～信任～探讨问题～平等对话
