因为昨天晚上停电，没能及时收听课程。刚刚，爬楼听完课程，收益颇丰。                                                                                      现在好多人都不喜欢看朋友圈，如何打造一个有血有肉的朋友圈，吸引朋友们的眼球呢？铮铮老师讲解如下:                                                                                                  首先新人如何发朋友圈，做一个微商新人，如果直接发产品，就会令朋友反感，他们可能会想看朋友圈又多了一个卖货的。这个时候他们很可能会把你屏蔽掉。我们基本上都是自用产品，感觉很好并且受益，所以才开始做这产品微商的。比如这个眼贴，第一个朋友圈里可以发:孩子眼睛不舒服，老是眨眼，谁有什么好办法呢？（只是举例，也可以说自己最近在追一部什么什么电视剧，整天看手机，眼睛累的厉害，干涩流泪，谁有什么好办法呢？）这个朋友圈发出后，关注你的人会给你留言，帮你想办法。介绍产品。第二天你就可以发第二条朋友圈了，你可以说，昨天发了一条信息，说儿子眼睛不舒服，朋友听说后，给我介绍了一款纯中药的眼贴，今天给带来两盒，我决定给他试试看，再过几天就可以再发一条，说孩子用了这个眼贴一段时间后，感觉效果不错。这个时候有同样需求的人就会问你，这是个什么眼贴呀？有什么样的效果呀？多少钱呀？然后你就可以再发一条朋友圈，用自己的话讲述一下，说这个眼贴真的不错，贴上去冰冰凉凉的感觉很舒服，老公和孩子都很喜欢。（这里可以发自己或孩子用的照片）接下来朋友圈就可以发，朋友们纷纷咨询，让我帮忙给捎，于是我拿了两大盒，算是做了代理。再接下来呢就开始写说说，两大盒呢，根本不够分。朋友拿走一盒自己孩子用一盒。然后就又有人咨询要货了，你看眼贴的市场还是挺大的，关键是大家都认可大品牌国家药监局备案的产品。就更加坚定了我的信心。这样一个流程下来，基本上就是把个人需求。从需求到这个做代理这么一个简单的流程就是描述完了。当然了这只是说的一种思路，并不是说，让大家都按这个思路走，都按这个素材走，可以灵活运用。                                                                            接下来就是新老代理同时使用的发圈素材，发圈儿也是讲究时间的。一般，早上发早安，现在单纯的早安图，大家已经不太新鲜了，建议自己，可以拍一些小视频的美景啊，美食啊，小孩子自己的呀，总之呢，原创的就是最接地气的最真实的就是最有信任感的。咱们群里芬总裁分享的早安视频是非常不错的，大家可以借鉴。如果说早晨有晨练的朋友们也可以拍一些外景，有地的，或者是说家里有小菜园儿的发一些植物之类的菜呀什么的这些也是很受欢迎的。早安过后呢，一般大家就都开始忙碌起来，开始上班了，但是也有全职的微商，他不上班。这个阶段的素材呢，可以发适合微商朋友的。因为他们是最需要护眼的，每天盯着手机眼睛肯定干涩疲劳。这个时间段的发素材。主要是针对他们这这些人群发。把自用的好产品分享给身边的朋友身边的朋友受益了，他自然会感谢你。多发点自己用的，产品的照片。你自己都不用的产品怎么会去感染别人呢？

中午就是黄金时间了，大家吃饭的时候都在看手机，可以发一些自己认为比较重要的素材，比如说咨询呢，成交呀，特别重要的一些素材。硬广告或者软广告都是大家是都可以发的。这样，他的孩子有需求他会很没有芥蒂的会联系你，问你说这款产品怎么样呀，然后你们的这个咨询交流就是开始啦，为下一步做铺垫。新人刚上来的时候呢，基本上就是发素材的话，他是没有节奏感的。全部都是硬广告，大家看着全是广告，你的圈儿里没有收米，没有咨询，没有自用也没有反馈。自然成交就是不能说没有吧，就是这个成交的过程就会很慢，收米呢，大家可以晒自己老大的也可以晒团队小伙伴儿的，因为咱们素材是可以共享的。再有就是反馈，大家是都可以发的。因为这个反馈呢，就是大家有不同情况的对吧，有眼干涩的，白内障的有预防近视的。这些大家都是可以共用的。咨询，也可以发。有的人，就是不太注重这个咨询这一点，因为往往咨询了，不成交的话就不愿意发了。其实就是不管成交与不成交，只要有咨询出同样可以晒朋友圈儿的。这也是可以代表说咱们产品比较火爆，你看咨询的人挺多的。再有呢，就是成交。成交也可以发呀，有的新人就说啊，我没有成交，或者说成交比较少，素材比较少，其实呢，一个成交是可以发很很多条朋友圈的。从你顾客的咨询到成交到收米再到你发货打包。送快递，甚至可以发四到五条的朋友圈。比如说你在发货，你这打包，那个可以拍个照片或者拍个视频说，我正在打包，那个小朋友那个小伙伴儿不要着急呀啊，一会儿快递就来上班儿了，这就可以发个朋友圈，待会儿那个快递来了来取货呢，同样可以拍个照片或者拍个视频。发朋友圈说快递取走了，要坐等收货呀，这之类的话。                                                                                                                          晚上的七到九点也是黄金世间，这个时候是可以发成交发反馈发软文。这些是重要性的文案是都可以发的，但是十点之前，发自用是一个比较好的习惯，十点以后呢，发晚安发祝福，就不要太晚了，在朋友圈儿再打扰别人。素材是靠自己发掘的，说实话，我刚开始做的时候呢，那也是就等着上家或者是素材号出信息，然后有时候呢，自己就照发。属于心急的，就是看那个新的素材没有出来就一直关注。然后这就属于拿来主义等待主意吧，过了一段时间，觉得还是要靠自己要有自己的素材。我当时呢，就是我的上家也是跟我说，说让我发一些自用，我也是很不好意思的。其实呢，这就是一个心态的问题，有点儿抹不开，现在想想觉得也没什么，你像一个店铺，打开门做生意，哪能不宣传。我们又不坑又不骗有什么不好意思的，我们只是用的好，然后再分享给别人。这是一种美德。像这种自用的素材就特别接地气能感染到身边的朋友。因为他看到你自己的孩子是最金贵的吧，自己的孩子都在用的产品肯定错不了，对吧。其实我们群里的很多代理都是为了自己的孩子自用做的代理都是宝妈。都是好多都是为了给孩子预防近视。觉得产品不错才走上微商之路的我们都是很平凡的人。之前我没有接触这款产品的时候我也没有做过微商，我微商里边儿的微信里边儿的人也就一百多人。有的代理就说说朋友圈的人不多，其实呢，这个人不多呢，只要你用心去做人，慢慢就会多上来，加人的事很多很多的场合都是可以加的。就是自己出去买菜，也可以家人买衣服也可以加人。然后呢，孩子的同学群的家长群呀，各种社交群呢，宝妈群呢，这些都是可以加人的，还有附近的人哪线下扫码呀，都是可以的。这个机会呢，都是自己创造的，你只要你自己创造机会，到处都是机会。有句话说的很好出路出路，走出去就是路。困难困难，困在家里就是难。当你没有办法的时候，你要想办法去走出去。只要你迈开嘴张开，只要你迈开腿张开嘴，什么都不是问题。再来说一说心态。首先，心态是什么样的心态决定什么样的格局。如果你把这个事当做事业去做用心做，跟拿来玩儿玩儿做结果当然是不一样的，你逢人就分享，跟卖不出去就自用效果能一样吗？再来说一说屏蔽的事儿。我们做微商，我们有可能被一部分人屏蔽。作为新代理呢，可能会觉得不好意思，其实也没什么。如果他屏蔽你，说明他不需要此产品或者是他丧失了一个了解好产品的机会。敢问现在的朋友圈有谁的朋友圈儿里一个微商都没有呢，如果有这样的人，那他就是out了，再问这些屏蔽你的人是你人生中重要的人吗，假如你生活中有困难。他会伸出援助之手吗？如果不能，屏蔽又如何呢，让他占着位置还不如我们寻找新的有缘人。

感悟:朋友圈是微商的店铺，只有做好的，适合自己的，接地气的朋友圈，才会吸引更多的朋友光临。分享产品的时候，多发一点自用的或家人的照片，这样会比较有说服力。如果你的产品你自己都不用，客户也不会信任，他们会对质量产生怀疑。还有朋友圈呢，意思要分早中晚三个时段发，不同的时段发送的内容也不一样，中午或晚上7点到9点这段时间，多发这群收米反馈等。这样顾客就不会只看到你发的硬性广告，看不到成交。我自己以前是不喜欢发咨询成交这一类的东西，因为有很多担心，也不好发。其实吸引力法则里面说:同频共振，同质相吸。相信经常发咨询的，收米的朋友圈，也会吸引来更多的人来咨询你，跟你成交。