《塔木德》里说,合同是与神的契约,犹太人从小接受的教育就是,我们的存在,就是在履行和神签订的契约。所以他们在经商当中,非常重视契约的作用。可以讨价还价,也可以妥协退让,甚至可以不签约,不合作,这些都是我的权力,但是一旦签订了合约,就要承担自己的权力和义务,不折不扣的执行合同中的条款。
但是《塔木德》也说,即使再坚固的城墙,也一定会有突破口,法律和契约也一定不完美,只要灵活运用不成熟的那些条文,就会获得吃穿不尽的利润。犹太人总喜欢在履行契约时寻找其中的漏洞,在漏洞中搞点事情,让你非常挠头。
有这样一个故事,一个贫穷的犹太人,为了维持生计,他驾着船准备卖掉家里仅有的一头牛和一只鸡,可是突然起了风浪,船马上就要翻了。犹太人祷告说,“上帝啊!您如果能保我平安到达,我将把卖牛的钱全捐给教会!” 祈求马上灵验了,犹太人平安到达集市。
这个犹太人将面临一个选择,卖牛的钱是捐还是不捐?如果不捐,那将是对上帝的不恭,可能会受到上帝的惩罚。如果捐,一年的生活就没了着落,老婆孩子怎么办?这个犹太人灵活地信守了诺言。
一头牛的市场价是1000元,一只鸡的市场价15元。但这个犹太人把牛叫价卖10元,但有个条件,必须一起买价值1000元的鸡。因为总价要比市场价低5元,所以犹太人很快就出手了。然后捐出了卖牛的10元,拿着剩余的1000元钱回家了。
当年犹太人被德国迫害,他们要跑路的时候,必须得有相关的证件,于是很多犹太人就开动脑筋,几个人使用一份证件,同样可以顺利逃往国外。比如当时有个规定,犹太人可以以家庭为单位,最多6个人,申请签证,最后有人就发现了,犹太家庭怎么都是齐刷刷的6个人?很显然犹太人钻了这个空子,甚至买卖家庭名额。
还有一个例子,当时美国对法国手套收取高额关税,于是一个商人动脑筋,他从法国进口1万只左手手套,但并不提货,所以没办法报关完税,于是海关将这批货物拍卖,由于全都是左手的,根本就没人要,所以以低廉的价格成交,而买走他的,正是这个商人。接着海关觉得不对劲了,开始对他进行严密防范。随后又收到了5000副手套,正常报税清关。海关很纳闷,不知道发生了什么,而这个商人则靠这种伎俩瞒天过海,他这第二批5000副手套,其实都是右手的,只是左右手其实很像,所以把他摆在一起的时候,海关就会误认为是一副,所以他通过这种方式,少交了一半的关税。
有位叫加利的犹太人,他为了帮助一个贫穷的犹太教区,写信给伦贝格市一位很有钱的煤商,想请他赠送几车煤来。商人说:“不能白送,但可以半价卖给你们50车煤。”于是该教区先买25车皮煤,但在交货3个月后,他们没有付款也没有再买了。不久,煤商写信催款 加利回信说:“我们没有理解您的催款单是什么意思,您答应半价卖给我们50车煤,减去一半的价钱,我们要了这25车煤,没有要那25车煤,所以我们不需要付您钱款”。煤商看到后愤怒不已,但是又无可奈何,没能反驳。
《塔木德》里还有一个例子,犹太人到银行去借钱,只要借1美元,他愿意拿50万美元作为担保,存在银行里。银行行长非常不解,后来犹太人才说出实情,他其实就是想找个地方,把50万保管起来,买个保险柜实在太贵了,所以他就来到银行,把钱放在银行的保险柜里,而他需要付出的,就是1美元的利息,大概一年只需要6美分。这就是犹太人的精明。