各位同事：

大家好！上个月领导布置任务说要给大家分享一下这些年的一些工作经验。我想了很久，很惭愧，由于我平时在这方面也没太注意收集和整理，觉得自己还是没有太多系统性的东西可以做分享。思来想去，决定做这样一个题目，分享一下我今年的一些经历和思考。

2018年全球经济形势不算好，东南亚尤其差，其他小组的人可能不知道，我们今年事情比较多，好几个产品出现了问题，上半年忙的焦头烂额。等到6月底的时候，我们任务完成率只有51%，而其他部门是处于完成任务或者即将完成任务的状态。纵观全公司，销售公司即将完成，作物公司已经完成，大家已经都在为明年做准备，而我们还在愁能不能完成今年的任务，再加上出差期间客户反馈也不好，信心不足。多亏了领导的不断鼓励，在我们全体成员的共同努力，踉踉跄跄地完成了今年的任务。

言归正传，谈谈跑步。

我是今年10月28日参加了苏州女子半程马拉松，这件事是迄今为止我人生中自己主动去做的，相对比较难的，还办成了的事情。现在说起这件事情来，一点也不激动了，唯一不一样的是，现在每次跑步的时候，觉得5km，10km这样的距离，心理上没有恐惧，因为都是跑过21公里的人了，这点距离完全可以驾驭。这是人的一种正常心理，也就是说现在说起跑步来已经对短距离产生了“心理免疫”。

我想我们平时工作中也是的，我们部门2014年前销售额多少记得吗？800万美金! 当时的我们敢想象4年后的今天我们部门销售额9000万美金吗？回头想想当年的我们也是无比努力，才勉强完成几百万美金。而现在的我们更多地想突破1个亿，向着2个亿甚至更多在努力。虽然心里还想着2个亿美金，难度很大，但是想到之前的经历，心里更多的是期待。

1. 不要为自己设限，只要一步一个脚印地往前跑，不断提高自己的目标，一切皆有可能！

跑马拉松起初只是一个想法，这个想法把自己都吓了一跳，我自己觉得我做不到，我老公也不相信我。他给我说，“你要是今年十月之前能跑半马，我一辈子给你当牛做马”。看到了吧，自己不相信，身边的人都不相信。

经过了接近一个多星期的思想斗争，这段期间，我刷了很多文章，看别人分享经验和教训。最终5月底立下了誓言，今年一定要跑半马。7月19号报名参加苏州女子半程马拉松，当时算了下时间还有3个月，而我还是最多5KM的水平。直到9月27日，我才第一次跑了10公里。可能是心理因素，第一次跑完10KM竟然一点都不累，很兴奋，想想自己竟然可以跑10km了，那几天没事就看看我的数据，心里默念，我竟然可以跑10KM了。不怕你们笑话，那几天睡觉都睡不好，因为太高兴了，半夜醒来，打开手机看看数据，再默念“我居然可以跑10km了”。我跑完半马都没有第一次跑10km兴奋。

在座的各位一样可以跑步，一样可以给自己订一个长期目标，比如说学一门新的语言，比如说练字，画画，写作等等，任何需要长期付出努力和坚持的事情，都值得做，每个人都可以做，而且都能做到。等你达到一定水平，可能你就会跟我跑完半马一样，微微一笑，继续向前。

2. 感恩之心，快乐之源

当我随着人流，登上去半马赛场的大巴车，再走向比赛场地的时候，一下子震撼了。那场面真是“红旗招展，人山人海”，到哪里都是人（8000人的赛事），大家拍照合影，有什么问题，抬头就能看到戴帽子的志愿者。想吃早餐，有人提供；想换衣服，有人给你收包；想拍照，也有人帮忙；怕腿疼，有志愿者贴护膝贴。

跑步过程中，不管是否相识，会不断地听到有人给你加油！累了，每隔1km就有一个能量补给站，可以喝水、吃水果，还有一些特色小吃。遇到开阔地带，有穿艳丽的大妈们热情的跳舞为跑者加油。官方有兔子领跑，有医务人员保证安全。如果觉得自己腿疼、脚疼、膝盖疼，中途还有人给你喷药，缓解疼痛。

跑完以后，还有帅哥送花，志愿者按摩，美甲、美容服务等等。

作为第一次参加马拉松比赛的我来说，一切都是新鲜的。而组委会提供这么面面俱到的服务，更是让我感受到这个时代的美好。我们只是跑个步而已，却享受到了大赛组委会几乎无微不至的照顾。

我感恩生长在这个和平的时代，感谢我们的政府，感恩善良的人民，感恩美好的每一天。

在工作中，我们也是要常怀感恩之心。大家知道今年整个全球形势不好，尤其我这边市场有这样或那样的问题，这导致我心理很焦虑、很悲观，这些情绪在工作中有时候会反馈出来，甚至在跟客户聊天的时候会把这种情绪传递出去。大家知道，这是做业务很忌讳的。

我是如何改善这种情绪的呢？通过一些情绪训练了解到，“你的思想就是你的能量，你聚焦在哪里，能量就到哪里”，我刻意地让关注工作、生活中的一些小事，积累自己的小确幸，让自己每天活在感恩的心态中，再加上跑步，慢慢地让自己走出了低谷。

“人对了，世界就对了”。

3. 挑战-体验更高级的快乐

当时跑半马的时候，我状态很差，前一天晚上跟因为跟蚊子斗争，半睡半醒地熬了一晚。第二天起床直到开跑，脑袋都是懵的，再加上是自己一个人，完全没有要参加比赛的兴奋感，看着大家激动地拍照，跟着音乐热身，我自己面无表情，心里想的是要不要放弃，能跑下来吗？心里一点都没底。

开始跑步的前5公里都觉得很吃力，后来看到12公里的折返点，还斗争了好久，要不要回去呢？最终拼劲全力跑完了，也没觉得那么累了，还排了很长时间队去拍照、去认识新的跑友，状态已经嗨起来了，发自心底的开心。发照片给家人朋友，大家都在为我点赞，我没有骄傲，只是觉得自己值得这份赞扬，自己对自己也很肯定。这就是付出之后得到的快乐，平时刷朋友圈、看电影的快乐，是消费型的快乐，而我现在得到的，是一种更高级的快乐。

走出身体的舒适区，体验更高级的快乐。

跳出思维的舒适区，挑战更高级的愉悦。

在我看来，走出身体的舒适区，相对简单。如何跳出固定的思维模式，对自己的认知进行升级，才是更难的事情。

对于我个人来说，这些年个人的工作基本上就是谈订单、维护客户，而因为习惯了这种模式，自我感觉也是比较擅长的。从去年开始，我们公司决定布局全球市场，我越来越多地要从更高维度来考虑这个市场未来几年如何良性发展，而为了这个发展今年、明年甚至更长时间要做怎么样的努力。在做一些小的决定时，也要考虑这件事情有没有助于市场的健康发展。这种转变，对于我来说，很艰难。但回头看看，随着一个个市场销售模式、登记产品方案的敲定，内心的喜悦感、成就感就越来越强，我个人也得到了很大的提升。

我们大多数人，都会受困于思维定势，比如领导交代给你一项任务，自己没做好，自卑的人会下意识地归结为自己太笨了，自负的人会多从其他方面考虑原因，而我们只要为失败找到一个两个理由，就很有可能停下来，从而避免了很多发现真正问题的机会，也失去了改变的机会。

就比如说，我们泰国市场现在做的还是不见起色，我一直以来的借口都是登记原因，而现在我发现是我个人的问题，我把更多的精力放在了越南市场，泰国市场没有太关注、花心思，这种主观上的懈怠耽误了市场的发展。

我们每一个人，都要做这项修炼，就是凡事多问“为什么”，要提高自己的认知水平，不断地对自己进行反思和再思，找到问题背后的深层原因，从而做出改变，总会有一天，你会因为自己的改变而体会那种高级的快乐。

4. 系统思考，再问为什么？

最近加入了一个百日跑步打卡群，要求每天跑5KM，120天中完成100天训练，就算完成任务，打卡一天可以返1块钱，最终可以拿到100块钱的奖励，还有奖牌。我一时冲动加入了，想着也不是为了钱，督促自己跑就行了。而群里的人，天天跟打鸡血一样，我跑5km都不好意思晒，因为多数人都是10km起。说实话，我起初真不太在意，觉得这是我个人的事情，那1块钱要不要也是我自己说了算。直到有一天团长晒出来排名版，他说，我们每天要尽量多跑点，跑少了拉低团队整体战绩呀！我才知道，我的每一公里都会影响到全体，于是我正儿八经重视起来。

北京大学汇丰商学院副教授刘澜的《领导力》课程中讲了一个最短管理案例。

有三个石匠在打石头。有个路人经过，问他们在做什么。第一个石匠说：“我在打石头，养家糊口。”第二个石匠说：“我在做全国最好的石匠活。”第三个石匠抬起头，眼里闪烁着光芒，说：“我在建造一座大教堂。”

案例本身就是这样。现在，假设你是这三个石匠的领导者，他们是你手下的三个员工。请问，哪一个石匠最让你放心？哪一个石匠最让你担心？

现场提问~~

我的第一反应跟大多数人一样，第二个石匠最让我放心，因为他体现的是“工匠精神”啊，当然放心了。最让人担心的呢？有的人认为是第一个，说明他对工作没有动力、缺乏热情。有的人认为是第三个，好高骛远，不安心本职工作。

伟大的管理学大师德鲁克和欧洲著名的管理学者马利克都分析过这个案例，他们跟我们大多数人的答案不一样，他们认为第三个石匠最让人放心，第二个石匠最让人担心。为什么呢？

因为第三个石匠虽然是整个工程的一部分，但是他把整体目标放在心中，他就会让自己的个人目标符合整体目标要求，他是在更深、更高的层次，更准确地理解了自己的本职工作。

而第二个石匠说，他在对自己进行最优化，他想的只是自己的目标，不是系统整体的目标。比如说，为了建造一座大教堂，有些石头可能需要雕刻得非常精美，有些石头不一定，但是，第二个石匠可能说，我要把每一个石头都雕刻得非常精美，这才能体现出我做的是全国最好的石匠活。他这样做，是对部分的最优化，对他个人的目标有利，但是对整体不一定有利。

我们在公司工作的每个人都要有这种系统思考的能力，经常要考虑自己的行动是不是符合整个组织的共同目标，多问自己为什么，这个为什么不是找原因，是为了找到目标。就像第三个石匠，为什么打石头？他找到答案，是为了建造一座大教堂。那么，一切行动都要服从这个系统目标了。

5. 人生就像一场马拉松？

我们经常会看到这样的句子，比如吴军老师也说，人生就像一场马拉松，而不是百米赛跑。一个人即使赢在起跑线上，成功也要靠自己长期努力 。

我也是这样认为的，因为马拉松距离够长够远，长到可以比喻一个人的一生。在跑步过程中，看到很多人超过你，也会超过一些人，而不论怎么样，都要以平和的心态对待这种短暂的超越和落后，不要让别人影响了自己的节奏，按照自己的步伐坚定不移地跑下去，走向属于自己的成功殿堂！

最近我读到了一个新的概念--“根隐喻”。根隐喻是什么？就是从一个隐喻，可以引申出一系列的隐喻，那么这个隐喻就叫做“根隐喻”。比如说，“不要让孩子输在起跑线上”，这句话的根隐喻是什么？就是“人生是赛跑”，先有“人生是赛跑”，才引申出“童年是起跑线”这个比喻来。所以，不要让孩子输在起跑线上，这句话背后的根隐喻是“人生是赛跑”，更确切地说，是“人生是短跑”。因为只有对于短跑来说，输在起跑线上才是致命的。那么依照这个隐喻，人生就像是马拉松，而不是短跑。那么之前的说法就应该改成“不要让孩子输在终点线上”，这是不是对我们家长有不同的影响呢？但是，他的根隐喻还是“人生是一场赛跑”，赛跑就要有输有赢，人生是这样的吗？

我今天说这个，并不是要否定什么，只是想提醒大家是不是我们在生活和工作中有很多这样的观念呢？我们平时一贯认为和坚持的的观念，如果换个角度，是不是有不同的思考呢？还是说根隐喻，商场如战场。如果你认为这是完全正确的，那么我们在商场里看待竞争对手就是敌我双方，你死我活，现实是这样吗？更多地我们看到了既有竞争又有合作。

再比如说，我们公司推崇的“家文化”，如果你完全按照家的概念来理解这种文化，是不是片面了呢？家是需要无条件地爱我、养我、宽容我的错误，永不放弃我，这当然不是公司真实的情况。

在一个提倡狼性文化的组织里面，要怎么样找准自己的位置呢？如果你不是狼，是否可以做一只有用的羊呢？

我想每一种根隐喻单独拿出来，都是有副作用的，我们日常生活中需要整合思考各种方面的观点，提炼出一些自己的原则，积极地执行下去。

那么，人生是一场马拉松吗？我的观点是：人生是一场修行，在不断地自我迭代中，成为更好的自己。

谢谢大家！祝大家新年快乐，2019年更上一层楼！