写于6-23
今天看到一个K12的“作业盒子”，对手早起步三年。第一步先给老师提供效率工具，把作业电子化，实现自动批改。针对中学和小学这两个市场。但中学市场的主观题偏多，拍照识别不高，有时还影响效率，影响传播。后来有老师讲小学的口算题修改麻烦，日改2000道。后来直接改成“速算盒子”，通过这个打开，组建演变其他类型题目。
他里面讲到边缘事务的决策链条是最短的，在tob市场里面挺对的。进到一个机构时，边缘事务的决策链条是最短的，比如一套考勤系统或者聊天工具，只要不涉及任何工作流程，基本上一个行政前台就做决定了，甚至员工自发都可以做，老板不会干涉，但你采用ERP，基本上还是要靠中层或者老板去触达。
一名普通老师上面有两条线，
一条行政线，一个数学老师，他上面可能有一个三年级年级组长，一个数学教研室组长，再上面是教学主任、副校长、校长。
另一条是业务线，包括课组长、海淀区小学数学教研员，教研员是业务指导，为老师做培训、做课题、做教研活动。
通过第二条的教研员去触达老师，效率更高。通过线下的演算比赛，校级比赛，测评比赛去推广，向老师介绍产品，让更多老师去使用。
关于需求方面，他们觉得老师只在意四件事：减了负，出了名，挣了钱，提了分。出了名是少数，挣了钱也是少数，而减了负和提了分是他们可以解决的，也就是效率和学生知识掌握情况的了解。
互联网进入校园，让我联想到了大学时光的场景。
大学时候做班委，经常做两件事。
一件是发通知。2009-2013年，移动互联网初期时代，微信在大四之后才成气候。那时还是微博的天下，而微博的广播属性强，社群社交弱。实时性也难保证。
发通知的需求：1、及时性；2、送达率；
短信：满足及时性；人人都有手机，送达率也高；短信属于系统级别的应用，消息被查看率高。
微博：人人不一定有账号；app被查看率低；
QQ：app的打开率的确率，不能保证信息的送达率；
而现在微信群就可以解决这个问题了。
微信的打开率高，永远在线。社群@所有人即可通知；
第二件事是班委收款。
移动支付市场是支付宝独占鳌头的时候，微信红包还未打开支付市场。
所以无论是班费收款，还是活动收款，大家都是现金收款较多。
现金收款，统计耗时，还要测假钱。最后还要存到银行卡上去。
而现在，只需要群收款，即可完成线上收款和统计。
再加上一个群账本的小程序，即可每次及时公布费用情况。
