最近，华为云的一个销售陈盈霖火了，他仅用一封邮件，轻松地拿下了罗振宇几千万的订单，让罗振宇放弃阿里云，转投华为的怀抱。

让我们十分好奇这封邮件究竟写了些什么？竟然会从阿里云手里撬走一个原本丝毫没有更换服务商的大客户。

之前得到的供应商一直是阿里云。在中国的这个领域，阿里云排第一、腾讯云排第二，而华为云仅仅排在第三位。

数据的稳定性和安全性对于所有的互联网公司来说永远排在第一位，容不得半点马虎，所以得到选择阿里云合情合理，哪怕一年要交给阿里云好几千万的服务费。

得到是一家知识服务平台，而他们的所有数据都储存在云上，用罗胖的话说：数据就是得到的命。

得到和阿里云合作打交道这几年，产生的成果也非常喜人，用户的稳定性也特别好，可以说合作很愉快。

这几年，华为云一直特别想做得到的生意，想让他们把数据迁移到华为云上。但一直没有结果。

罗胖也感慨：“你华为就是民族英雄，我也没法做这样的决定。”

因为生意和情感往往是两码事。

然而究竟是怎样一封邮件，竟然成功说服了罗胖投身到华为云的的怀抱？令人十分好奇。

虽然在网上没有搜索到邮件的原文，网上找到的邮件上的字迹也不是很清晰。

但从罗胖披露邮件的主要内容可以看出

邮件开头陈盈霖用一句话，阐明了华为云的技术能力和沉淀。

这也是整篇邮件中唯一一句对于华为云产品力的提及。说多了就是强推销了，罗胖可能看都不会往下看了。

高手出招，真是一句废话都没有。

然后陈盈霖开始讲华为云的文化——我们不仅要“挣客户的钱”，更要“帮客户挣到钱”。

这话看上去冠冕堂皇，但是人家紧接着拿出了“干货”。

陈盈霖表示：我们在华为服务的客户当中，精挑细选，并经过内部层层筛选，找到了希望在内部打造知识分享平台的企业。

找到目标客户还不算，还直接把买卖替得到谈成了。

“现在这家企业急需和得到签约，服务预算500万。请给我们一个联系人，我们帮你把这件事情促成。”

厉害不厉害，心动不心动？你还没跟华为合作呢，人家就先帮你挣了500万。

说到这里，罗胖已经觉得要疯了。

更高级的是，陈盈霖还怕罗胖有一定的顾虑，直接表示这跟我们两方合作没有任何关系，不要有压力。

紧接着，陈盈霖表达道：“在你们现在的服务商眼中，得到只是一个大客户，而在华为云眼中，得到不一样。”

为啥不一样？

因为华为云团队的总裁和副总裁，都是得到的深度用户，内部非常重视可能的合作，如果有幸能和得到合作，那么华为云将投入最优质的资源去服务得到团队。

看到这里，罗胖不是要疯了，而是膝盖都软了。

此处，你不能从“恭维”的角度去理解，而是从社交性层面去理解，得知对方老板都是得到的用户，这种对产品的认同感，比任何华丽的辞藻都动人。

再接着，陈盈霖说了一句鸡汤，你就是拒绝我们100次，我们一定会再跟您沟通101次。

最后，陈盈霖说了一句话，十分感性，却震撼人心。

我们没有美式装备，但是在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的那座“人桥”。

这句话也被罗胖单独提炼出来做展示：

有网友对邮件的主要内容进行了的归纳整理，详细情况如下:

①我们不是要“挣客户的钱”，而是要“帮客户挣钱”。

所以，当得知“得到”要做企业服务需要客户时，华为云已经在内部层层筛选，帮罗振宇找到了一个目标优质客户。

②不要有顾虑。即使“得到”最后没有选择华为云，刚才提到的这个合作也会促成。

③华为云的总裁和副总裁都在高度关注这个项目。

在阿里云那里，“得到”可能只是个大客户，但在华为云这里，我们会倾注所有优质资源和优秀人员投入到这次服务中去。

④你就是拒绝我们100次，第101次，我们也会打动你。

⑤我们没有“美式装备”，但是在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的那座“人桥”。

众所周知，因为美国的拼命打压，华为云乃至整个华为公司，处境十分艰难。

彼时，正值电影《金刚川》热播，一句话道出了华为人的斗志和决心，和不屈不挠的民族气节。

邮件中前四点是为合作做铺垫，最后一点起到了决定性的作用。

对于陈盈霖的销售方案，罗胖也总结道：这是一个人倾尽自己的才华，对世界的感受、对客户的理解，以及倾其所能为客户做方案的能力。

看完这封邮件，罗胖跟华为签约的所有顾虑、障碍似乎都消失不见了，他的眼前就只剩下一条路——和华为签约。

虽然我们没办法看到邮件的原文，但从以上情况来看，但丝毫不减少我们对这个完美销售文案的赞美。

这个神仙级的文案让我们倍感惊奇，也充分体现了华为企业文化的强大战斗力。值得我们每一个人好好的研读借鉴和学习。学习华为“把客户至上”的理念融入血脉，然后转化为实际行动方案的经典做法；学习华为始终把客户作为合作伙伴，请紧紧抓住共同成长的契合点；学习华为用实际行动诠释真正“帮助客服赚钱”的经典做法。

一个好的文案，成就了一个生意，同时也成就了一个人生，从此我们都记住了华为有一名叫陈盈霖的大师。