采购与供应商的关系，阿哥看来，就是亦敌亦友，又爱又恨。双方之间，你来我往，为了利益最大化，既互相支持配合，也互相提防不信任，彼此不断地试探对方的底线，就跟你在跟一个家族生意的女儿谈恋爱一样。
阿哥跑业务也有十几年了，见过各种各样五花八门的对手，销售转采购的，技术转采购的，前端开发采购，后端执行采购，供应链经理，Sourcer、Buyer、SQE等大大小小的的采购不下一千个人。也算是对采购这行当有点自己的小了解吧，知己知彼，百战不殆，我们经常站在业务员的角度去思考问题，出谋划策进攻采购，这次阿哥就从采购的角度出发，来帮各位看官做下简单的分析，看看我们都是如何被攻击的。
对于采购如何把握与供应商彼此之间的恋爱主动权，阿哥总结了他们4个比较常用的技巧，希望各位看官老板能有所启发。
《做法1 提问与转移》
刚开始接触的采购通常不会告诉供应商真实的消息，不随便透露底牌。而阿哥相信，优秀的业务员找上门的时候，脑子里必然已经装了一大堆的问题与话术来套采购的答案。这种时候采购面对业务的问题，就会用提问转移法，就是采购跳过你的问题，而反过来问你。
在这个互动的过程，她就能看出此业务是否靠谱老道。采购反问了什么，你就直白得回答什么，相对来说你的业务修为算较浅，假如你作为业务又能巧妙得把问题抛回去给采购，那这场口舌之争，你就不会让采购太容易摸清你。
但并不是所有的场合都适合反问，当小客户的采购见到大供应商的业务，再使用反问法会使供应商觉得采购没有诚意合作。
就像你的老婆问你：“你的工资花去哪了”你要反问一样的问题回去，那肯定是造成矛盾升级要打架的。高明的采购，这时候就会跟你聊点别的，比如这样回答老婆：“刚帮你买了你最爱吃的蛋糕，快尝尝”，也就是说，采购这时候会拿点什么吸引眼球的东西出来，转移你的注意力。
《做法2 摸清问题背后》
采购如果在阿哥问了一个含糊不清的问题后，就一五一十跟阿哥说一大堆，就说明这个采购还不太擅长跟供应商打交道。高明的采购，总是会捋清楚业务的真正想知道的信息，再判断要如何告诉他。
比如你的老婆告诉你：“别想再用这招转移注意力了，快说钱花哪了？”
你回答：“哪里的钱？”，她说“钱包里的！”
哦，这时候你就明白，她是在提问你钱包里面的钱的去向，而不是你银行卡里的钱的去向，采购可以根据这些信息，来判断供应商对客户状况的了解程度。
《做法3 利用信息不对称》
警官对待罪犯的审问，会提出很长的一段问题，当时你所在的地点，做了什么事情，各种细节。这样的提问，会在不同的场合重复几次，每次问题都是一样，但顺序会打乱，最后将几次提审口供做对比，假如发现破绽，呵呵，找到破案突破口了。
这一招术，有经验的采购也经常对阿哥使用。比如客户知道你今天要去拜访哪个其他客户，不能随时看电脑查邮件，就会挑这个时候来电话跟你确认价格，通常你会反问客户，当时给你报的多少？没有经验的采购就说：“我看下记录，是多少多少元。”这时候做为供应商，你嘴巴就要甜点了“咦怎么那么低，哦是，没错我想起来，你们家是特供客户，这个这么便宜价钱是特供你们才有的！”
那有经验的采购，就不会帮你查了，而是直接来一句：“你自己报的价格，你自己心里都没记得？？”她正是利用了新手业务一紧张怕得罪客户的心理，报出心里记得最清除的最低价出来摸清楚你的底线。
《做法4 尴尬制造者》
对于高明采购来讲，如果是供大于求，他们就喜欢尴尬、难题的来临，更有甚者，还特地布造看起来对采购很尴尬的僵局出来。
然后通过与你配合互动，进行一系列的解围，让身为供应商的你知道采购做了让步，是很有诚意跟你合作的，从而来获取你也作出同样的让步，并且你还是很愉快得进行了这个让步的。
以上4个做法，是阿哥的一点愚见，如果看官老板有更棒的解读，也欢迎留言。
美国经典电影《教父》里有一句话，每个人都不是生而伟大，而是在其成长的过程中变得伟大。这十几载的业务路，从初生啥都不懂啥都不怕的小牛犊，到现在谨慎下子的围棋棋手，阿哥的几把心酸泪咱就不讲了，只希望能为各位新入业务行业的看官老板有所启发，在最短的时间内武装自己，走出更高效更有价值的路来！
阿哥是我，是颜色不一样的烟火~
