活动策划的江湖地位——四两拨千斤的人才
☞低成本且有效的传播方式有哪些？
对于小企业而言，由于没有太高的预算和太多的资源去支撑营销推广，所以就需要一些真正低成本且有效的传播，一般来说有两种方式：
1.通过优秀内容传播
内容有多种方式，比如图片、文字、直播、视频、音频等，通过内容在渠道进行分发，属于一种低成本的传播，在这个内容为王的时代，如果你有好的内容是非常容易传播的；
2.通过高性价比活动传播
活动是一个四两拨千斤的事情，在我们现在这个时代，社交媒体的兴起让活动的性价比越来越高。
对与创业公司来说，每一次活动策划之前基本上是不可能把：时间、人员、资源三大要素全部凑齐的。而活动策划的作用就是巧妙的利用一个吸引人的主题、好的活动形式、非常精细的活动步骤，将企业想传播的东西以最小的成本和最快的速度，传达给目标用户，从而达到活动目的。
☞一名优秀的活动策划，需要具备哪些能力？
对于小公司而言，领导往往希望活动策划是一个全能的人，那么一个优秀的活动策划，至少需要具备以下5个能力：
1、内外部资源 洽谈；
2、传播路径规划；
3、项目进度把控；
4、相关文案撰写；
5、活动产品设计。
☞一个完整的策划流程是什么样的？
首先应该梳理好我们的内外部资源：
我们到底有多少的预算、有多少的资源、有哪些的渠道、什么样的人力成本去做这个活动。
你要懂一些UI、了解一些后台技术，知道哪些技术可以实现，哪些不可以实现，你还要明白微信官方或你所用的媒介渠道等对你本次活动的一些限制，你都要对他们了若指掌。
然后，针对你所要举办活动中的相关文案，不论是推广文案还是活动页面中的主题和内容，你都要明白什么样的文案才能吸引人的眼球。这个文案可能会有专人来配合你完成，但是你一定要把控好质量。
对于一个活动策划而言，其实你还是一个项目经理。
要在活动流程中，就需要协调设计、开发、测试、传播、PM、PR等各个方面的利益，你需要掌控你项目的进度，保证项目能够按时上线。
最后，还有对传播路径的规划。
不要认为，活动设计完了，再把活动推出去——比如找一个官方公众号推送一下，就结束了。
现在是一个整合行营销的时代，我们需要通过PR稿件、第三方微博微信、知乎、豆瓣、贴吧等等方式去预热传播我们的活动。
在活动过程中，还需要将活动中产出的内容进行传播，当活动结束之后还可以整合活动数据和运营方法进行二次传播。
我们可能会从微博发起一个话题，然后通过多种渠道和关键人物进行炒作，在微信进行落地页面的展示，最终导流到APP上，这是一个完整的传播链条。
而肯定不是我做完一个页面，推出去就万事大吉了，这肯定不会是一个好活动。
二、开始策划前，我们应该做哪些准备工作？
☞确定活动目的
在做活动之前一定要考虑清楚，我们本次活动的目的，到底是什么？
在每个产品的不同周期，营销目的和办法是不同的，其实活动目的一般来说分为两种：
第一种就是为了扩大影响力，也就是所谓的传播，第二种是导流到我们的产品上，最终引发转化。不论是下载也好，产生购买也好，一般来说就这两种目的。
很多活动，本来目的是为了给APP带下载量的，结果只达到了传播页面的效果。这样的的结果就是，别人传播了半天你的页面也不知道你到底是干什么的，也没有下载你的APP，这样的活动无疑就是失败的。
☞分析目标人群
由于产品属性、活动形式、甚至传播渠道的不同，目标人群必然是不同的，所以必然需要不断了解本次活动的目标人群，了解得越深越好。
可能会说，我对我的目标人群非常了解，我们必须将我们的目标人群分析的越透彻越好，并找到最核心的目标人群在网上的聚集地，去影响他们、满足他们的需求、让他们为我们进行传播！
☞确定活动形式
要找到适合活动目的、目标人群、推广渠道的活动形式。
然后在合适的时间节点，基于产品属性打造一个可自发传播的活动。在一个特定的、适合我们产品的时间节点（例如各种节日）来举办活动。在选好这个时间节点后，我们需要打造一个可自发传播的活动。
可自发传播活动的定义就是：当我们通过多种渠道，将我们的活动信息触达到目标用户后，他会对本次活动产生好奇从而进行参加，然后由于活动本身的一些设置，他会想去进行分享。在让他的朋友看到他分享的信息后，他也想参与到活动中来，从而形成活动参与人数“指数级的增长”！
☞如何确定活动目的？怎样分析好目标人群？
这个事情我还特地咨询了我们的产品经理，他说对于这两方面，最简单的就是5W2H法：
5W2H分析法（在北京市调行业学了5W1H）
What:上线之前完整的一套营销方案。
Why:我们要让大家在对我们产品上市前，对它产生足够大的好奇。我们会透露出来一些东西，让大家产生一定的好奇心。可能会透露一些参数、透露一些功能，或者一些可能发生的事情。
Where:我们会用多个渠道来做，包括PR、微博、微信、知乎、贴吧、论坛等等方面。
How much:需要XXX预算和资源,需要供应商帮助等等。
How:我们需要列出一个完整的表格去写出来，我们在某个时期应该做什么样的事情。包括怎么做、何时做、谁来做这3块，都会在我们下一页中有所呈现。
WHEN :什么时间上线。
WHO:谁来做（当然是我们）
（ps：借鉴建筑项目施工横道图）
每一个活动策划，都是需要做非常多的事情。如何来管理好这么多的东西呢？这张图就非常重要。
什么时间（阶段）做、通过什么渠道做、谁来做、怎么做等等，都可以通过这张图体现出来。
开发期是说在这个时候，我们需要去做的一些准备，无论是文案、还是页面或其他各个方面。然后我们需要一定的开发期，等我们的东西开发完之后，就进入预热期。一般来说，新的项目，或者投票活动，他都需要在预热期下最大的功夫。
预热期的时候，我们可能需要通过第三方微博微信、官方微博微信、平面媒体、网络媒体、BBS、KOL等渠道去传播我们的信息。当然，这种方式肯定不是硬广，而是很有技巧的，让大家对我们产生好奇，引发讨论，做最大的曝光。
然后，在上线初期，可能是推我们的一些参数，一些我们真正功能点的解析，最后在长尾期，将我们的各种功能点，更细致的区分出来，让大家更清楚，我们的产品到底是什么样子。
这张图就是一张完整的横道图，在做任何活动之前，或新产品上线之前，做一张这样的图，会清楚的知道到底要做什么。
By 小树林
