各位七木家人大家好，我是龚凡，是新疆市场的区域经理，首先感谢各位聆听我的这节培训课，也感谢团队老大们给我这次锻炼自己的机会。

再说我们七木产品之前，我们先来聊聊，好枕头都有什么标准？

如图片所示，首先第一点符合颈椎生理曲度，可以充分陈托颈椎，缓解每天的工作学习带来的低头损伤，同时也使气管更通畅，减少打呼噜。

第二点是使用有效吸收肩颈压力的材料，不压肩颈，预防肌肉酸痛，减少翻身。

三、提供不同高度、粗细的选择，满足人们的个性化需求。

四、能够在睡眠时尽可能的减少接触致病微生物，比如螨虫。

五，枕芯需要具有良好的透气性，清爽舒适。

我最近在看的《远离脊柱病的困扰》一书中提到，能真正预防颈椎病的枕头是这样的。

那么我们来看看七木枕的材质，我们每一款枕头的填充物都是纯天然圆形木珠，中空的设计更透气，支撑效果也是更持久。

下面我简短的介绍一下我们枕芯材质与功效

枫木：枫木是与人体骨骼密度最为接近的树种，可以有效支撑颈椎改变曲度。

栓木：我们木头界的软黄金，除湿祛风，缓 解疲劳，不腐不烂，因为有它的存在，才能让我们七木枕硬枕而不硌头。

红杉：有松弛神经，缓解压力的作用。

香柏：香柏的天然香味可入药，味道清香安神补心有助睡眠。

鸡翅木：可以促进血液循环，疏通经络，醒脑怡神。

菩提子：补虚止咳，活血散寒，还是昌盛与吉祥的象征。

儿童枕里添加了桃木，桃木具有安神、祛风邪的作用。

竹韵用竹子替换枫木，竹子的沥水性更好，摩擦力和支撑力更强，同时具有活血化瘀，散寒除湿的功效。

那从我们的枕芯木料可以看出来，七木枕每一款的木料都是经过严密的配比的，各木料之间相辅相成，让用人者更加舒适安心。

枕皮我们采用的是德国科德宝公司的依沃珑100%防满抗菌布料，科德宝公司具有100多年的历史，一直致力于防满抗菌的布料的研发和生产。在枕头行业，依沃珑防满抗菌部只供于七木健康枕。

在这里我要单独说一下儿童枕的枕皮，儿童枕在防满抗菌的基础上，还添加了防水功能，孩子喝水喝奶，生病时喝药，不小心弄洒，都是可以完全不用担心沁湿枕头的，而且因为依沃珑面料独特的针织功能，透气性也是非常的良好，可以充分减轻头部热量，从而减少小朋友睡前一小时的生理性出汗状况。

我们的枕套呢，也是各有特点，儿童枕选用的是土耳其进口的贝特斯益生菌面料，超强透气，防满抗菌是直接接触婴幼儿肌肤的最佳选择。

枫雅采用的是冰丝棉枕套，夏天用上清爽舒适，特别舒服，那枫雅还有一款冬季的棉绒枕套，这是需要我们单独购买的。

竹韵有两款功能性的枕套，为什么是功能性呢？第一款橄榄油枕套，以微胶囊技术把橄榄油精华镶嵌到了枕套上，通过睡眠时的摩擦释放出相应的橄榄油精华，起到抗衰老，抗氧化的作用。空气清新枕套，用化学分解的方式，分解掉枕头周围的有害气体和异味，使用枕者时刻处在清新舒适的睡眠环境中。

我们七木枕有三大原理，支撑牵引按摩，

支撑，因为我们的枕头是由七种纯天然木头珠子组成的，是硬枕，在我们晚上睡觉的时候，能够有效支撑住我们的颈椎。缓解我们由于白天工作学习所带来的疲劳和低头的损伤，同时也使气管更通畅，减少打呼噜。

牵引，那么我们牵引的造型呢，可以快速的拉开椎间隙，缓解我们受压迫的血管和神经。

按摩，我们一个七木枕，有几万颗木头珠子组成这些木头珠子，它是具有流动性的，在我们每天晚上睡觉的时候，通过我们人体自身的压力，能有效按摩到我们枕后的血管及神经。

那我们七木枕还有一个非常独特的优势，就是百变造型，枕随身走，想怎么睡就怎么睡，怎么睡都舒服！

接下来我要在细致讲一下我们的新品腰枕，首先我们的腰枕是非常符合我们人体工学的，我们平时躺着感觉腰不舒服的时候是不是，喜欢用手掌或拳头垫在腰部。那么我们腰枕高度和我们手掌握拳的高度是基本一致的，因为我们的要整理是没有栓木的，所以它能有效支撑住我们的腰椎，维持我们26度的腰椎生理曲度，同时腰枕的四个支撑柱，也是经过周密计算的，跟我们的骨关节是完全相契合的。

腰枕的枕皮依然采用我们依沃珑的防满抗菌布料，定制的高级灰的颜色，也是非常的高端大气，与任何颜色都是百搭，放在哪里都是醒目的风景线？

腰枕的适用范围非常广，平躺睡觉可用，开车可用，办公室可用，又便于携带，可谓是可躺可坐可枕颈，出差旅行的好伴侣。

讲了这么多，大家肯定想说这么好的产品，这么好的枕头，我们应该怎么给客户高效试枕才能完全展示它的风采呢？

那么想要高效试枕，首先是对我们的产品要有足够的了解度，客户在询问的时候，你能够有条不紊地回答出来，他所表达的疑问。二动作要轻柔，语气要缓慢，就好比是我们去到专柜去试一个奢侈品的时候，专柜的小姐是不是动作非常轻柔的，把她的产品拿出来，放到你面前，而且语气非常的舒适，这样给你的感觉就是这款产品真的是非常的高端大气，三、最好要有一个软枕作为对比。四，试枕的时候一定要突出七木枕的多变性和支撑性，对于颈椎问题严重的患者，一定要多询问，牵引时一定要注意患者的状态，我们新疆市场之前就遇见了一个颈源性心脏病的病人，牵引时一躺下就满头大汗，然后我们赶紧调整用枕的高度和时间，时刻注意他的反应，那么这个客户呢？在今年的春节已经是第三次复购了。牵引的时候要多听客户的反馈，了解客户平时用枕的习惯和姿势进行调节。

那我发一下丁香大区的高效试枕的视频，大家看一下。

最后再次提醒大家，对于用枕的客户一定要注意用枕高度，先习惯硬枕再牵引！

那么今天的课程到此结束，谢谢大家，丁香大区的视频，可能发的有一点点慢，但是大家一定要观看！