你去年结婚朋友随礼2000元，今年他结婚你至少会随礼2000元，或2000元以上。
我们去超市购物时，总有各种免费的试吃试喝的活动，在推销员热情的推荐下，你试吃了产品，只要她的东西不难吃，我们不买点再走就觉得亏欠了她。
这种人们在收到对方好意之后，产生的亏欠感，会让人愿意给出同等的，甚至价值更高的回报。
《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼认为，“互惠”这个影响力武器借助了人们心目中从“善意”到“回报”的心里机制，也就是人们只要接受到对方发出的善意，就会不自觉地产生亏欠感，进而想要去回报对方。
从善意到回报
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
- 文/潘晓璐 我一进店门，熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来，“玉大人，你说我怎么就摊上这事。” “怎么了？”我有些...
- 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着，像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上，一...
- 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼，长吁一口气：“原来是场噩梦啊……” “哼！你这毒妇竟也来了？” 一声冷哼从身侧响起，我...
推荐阅读更多精彩内容
- 《影响力》第一章，第二章 为什么无人问津的东西价格乘以二之后反而被一抢而空？ 为什么我们明明不喜欢某个人却对他提出...
- 关注“笑薇读书”，每天带你一起学习和成长。 前段时间搬家的时候，处理掉不少杂物，包括各种饰品、化妆品、杯子等等。有...
- 长久以来，人们总是能无意识地去运用某些影响他人的技巧。 比如街边小贩不吝提供试吃，消费者常常认为便宜没好货，大妈砍...
- 拆书稿《影响力》，据说查理·芒格读完这本书以后，赠与作者股票表示感谢。 读一篇文章=看一本好书 “现在我可以坦白承...
