自嘲，是有自信的人才做得到的事。自嘲不仅仅是说话的一个招数，也是自信心的外显。我们不必常常刻意自嘲，那样反而会很可怜。我们不妨先找到自己可以有信心的来源，再把自嘲当成自己偶尔放松的空当，你会发现，你一放松，别人也跟着放松了。

偶尔的自嘲会让我们更具有亲和力，但是一直自嘲就有卖惨的嫌疑。工作的时候，我们于下级聊天时，偶尔自嘲一把会拉近我们和下属的关系，他们会觉得领导不再高大上，反而很接地气，和普通人没有什么两样。

保持神秘，给别人空间去发挥想象力。很多人其实没那么有魅力，但她们懂得保持距离，保持未知，保持某个程度的神秘。这就给了别人空间去发挥想象力，而别人想象出来的，你一定比真实的你丰富多面耐人寻味。

我们不妨想一想，那些不合群的人是不是给人一种很酷的感觉？我们人都是群集的，很喜欢扎堆，读书的时候，上个厕所都要一起；工作以后，吃饭也是会邀上比较熟的同事，一个人吃饭会感到孤独寂寞。但是周围总有一些独来独往的人，他们给人一种很神秘的样子，感觉像某个领域的大神，这就是保持神秘的作用。

说话有标题和结论，确保对方听得懂你的话。我们面对的既然不是会砍我们头的皇帝，那说明立场时，就不妨像报纸的社论那样，有个方向明确的标题，结尾之时，再明确地做结论，确保对方理解我们。

我们平时汇报工作也一样，每次开组会，总有同事长篇大论地讲自己项目的不容易，他是怎样克服重重困难的，最后领导实在忍不住了，直接开启了问答模式。其实，领导只想知道结果和进度，我们简单明了汇报一下就可以了。说话也是一样，我们要有重点和结论，标题就是我们的重点。

存在感薄弱的人，就不必常撂粗话了。如果你是存在感不强的人，那么，金链，钻表或粗话，都可能掩盖掉你的存在，喧宾夺主。事后别人描述你，恐怕会变成“就是那个戴钻表的家伙”，或者“就是那个爱飙脏话的女生”呀！

是的，当我们给人印象不深的时候，我们外在的某一个特点就会成为我们的标签。我们与其用说话的音量来证明自己，不如打造出自己的特色。

有没有教养和诚不诚实，根本是两码事。从西游记里把手掌化作五柱去诓孙悟空的如来，到扮成男子代父从军的花木兰，都没有说实话，更不用提三国演义里深受崇拜的诸葛亮，一下扎草人骗来曹操10万支箭，一下又故意大开城门吓唬司马懿，堪称耍诈界的天王。

虽然小时候老父母老师会教小孩儿要诚实，但我们的文化是很入世的，很世故的文化。我们的价值观里没有诚实至高无尚的想法。有些人翻了说话之道后，有点为难，觉得如果采纳书里的建议，有时似乎不太诚实。

如果你有这样的困扰，容我告诉你，说话之道讲的是教养，策略和心态。这些既不在道德之上，也不在道德之下，而是不涉及道德的项目。就像你自拍的时候，把相机抬高，镜头往下压时45度，然后由侧方略略斜拍，然后再按下美白键，把自己拍成了吹弹可破的白嫩瓜子脸。这件事也被我们归为不涉及道德的事，是在不动摇人生根基的原则下，令我们人生可以更顺利的做法。

如果硬要把修养和诚实放在互相对立的两边，那么婴儿绝对是最没修养你最诚实的吧？婴儿饿了就大哭，想拉就拉一床，婴儿毫不掩饰他们的欲望。那是诚实吗？那是道德吗？都不是，婴儿的状态和道德无关，也不被放在诚实的天平上。它们就像一群没修养，难伺候，努力求生存要长大的小可爱啊！

别把修养拉到诚实的对立面去，这两者的维度不同，根本是两码事。就像你不会用不诚实去指责诸葛亮，你也不会用不诚实去指责任何一位修辞言辞注意教养的淑女绅士。如果你真的那么在乎诚实，那其实你就更应该看重诚实。更应该珍惜的把诚实放在人生贵重的位置。什么叫做贵重的位置呢？比方说用来面对你自己的，而不是用来面对外界的，你的内心。也就是，对你自己诚实。那就是诚实最贵重的位置。

这一段话我非常喜欢，我感觉我们人呀，很奇怪。如果我们诚实地表达自己，那么别人会说我们说话不好听，太直白了，简直是刻薄！但是当我们变成很会说话后，又有人会说，你看，那个人好装哦，说话一套一套的，虚伪!

我们刻板的印象就是，会说话的人就是不诚实的；诚实讲话的人就是不会说话的。其实，会不会讲话和诚实不诚实是两码事，我们只要对自己内心诚实就好，而说话是让我们和对方都舒服，所以不要再纠结诚实不诚实啦！

尊敬很好，但尊敬到发抖抖不停，就成了困扰。人渴望和厌恶的东西都很像。你把对方当大神，女神，男神，你失去了平常心，就容易变成一个紧张鬼，扰乱了自己的导航系统，飞不准方向也落也降落不对地方。

我们从小受的教育的就是要尊敬师长，尊敬父母老人，所以我们长大后也怕自己的领导。就拿我来说，小时候特别怕老师，看见老师就绕道而走，包括读大学时候的老师。也不是我成绩差，只是我太乖了，看到老师就紧张，不能以平常心对待。

工作后，虽然表现很好，可是还是怕领导，每次与领导对话都超级紧张。后来我反思了下，从小的怕不是因为我不好，而是因为我不自信，并且大多数中国人都是不自信的，可能跟我们的环境有关。慢慢让自己变得自信吧，保持平常心，每个人身上都要闪光点！

交浅言深时，不妨先试水温，测风向。机会，本来就只给想要的机会的人。对不想要机会的人来说，机会根本没有存在过。也就谈不上损失或错过机会了。没有谁对谁错，也没有什么高下好坏，只是想要与不想要的差别。

讲下身边的例子，我一直认为在职场只要你努力，你就会被看到，会升职加薪！但是，我后来才发现，身边升管理层的同事都是自己找领导要的职位。他们先表达了一下自己的意愿，然后大领导就开始给他们派活，只要干得不太差，基本都升职了。所以，其实机会一直都在，我们要自己主动去争取。

有道理的事，真的做出来，不一定恰当。相亲时，想知道对方的月薪，有道理，但当面问出来，不恰当。应征工作，想知道公司的福利，有道理，但当面问出来也不恰当。如果问的是公司未来的发展方向和近期计划，还显得你在乎这家公司，但偏重问福利的事儿，会令面试主管觉得你根本不在乎公司，只在乎自己。

确实，如果你只是一心关注福利待遇，那么你给人的感觉就是随时会走，公司可能也不太愿意招你。但是你关心的是未来的发展并且还有职业规划，那么，你会获得面试官的期待。

不是只有舞台上或节目中的说话，才是表演，生活中的说话，也经常是表演。邻居的小孩儿被你揍了，邻居妈妈上门来心兴师问罪，你妈妈拿出藤条来抽你的屁股，这就是表演给邻居妈妈看，令她息怒。面试当然也是表演，你演的是对工作充满期待和热情的人，不是去演难伺候的大爷。真的那么在意公司的福利，怎么样都打听得到，何必当面惹面试主管呢？

其实我们每天的生活都是在表演，在职场，我们要表演一个职业精英干练的样子；在家里，我们要表演一个好妈妈好爸爸；面对父母，我们要表演成为一个好孩子。但是真实的我们是什么样子的呢，恐怕只有我们自己知道。

有同理心的问候，让你更得人缘。身处权威地位的人，往往被我们当做没血没泪的人，但想也知道，老师啊，主管啊，也不都是傻一把魔粉，就能邮由家里瞬间移动到目的地的巫师或外星人。上课或会议安排在早上八点，他们一定也早起的很辛苦。

领导也是普通人，当我们怀有同理心理解了他们的责任和压力时，我们的职场或许会顺利些，不会再一直吐槽领导了。当态度转变后，你会发现，我们的事业也顺了。

谁说有人说话就不可以打断？只要打断的方式是礼貌的，态度是对所讲内容显露兴趣的，讲者都会高兴才对。讲的人滔滔不绝，周围大家瞌睡的瞌睡，玩手机的玩手机，完全没有人打断讲者，你会觉得讲者会不想哭吗？

每次开会讨论什么，最怕静悄悄，要不就是你每听，要不就是你不想说，而那些打断讲话的人，他们不仅听了，而且还走心了。

不知道该聊什么的时候，聊吃的！当然，我相信也有人不爱聊吃的。不过我们追求的是可以聊下去就好，且战且走胜过不战而退。

聊吃的是不会冷场的聊天秘籍，因为每个人都会吃饭呀，他们有着自己的口味和喜好，所以聊吃的一定会聊得很嗨！

耳朵需要专注，不像眼睛可以乱扫。说话说得漂亮，就像绽放在空中的烟火，而比较无人注意地倾听能力，则像是透明的空气。虽然烟火绽放时，没有人会去注意空气，但如果没有空气，烟火无无论如何都点不燃，更不可能绽放。

说话很重要，倾听也很重要，一个会倾听的陪伴者有时候胜过那些滔滔不绝的演讲者。

今天是《蔡康永说话之道2》的13个干货知识点，我们明天接着再分享，欢迎大家留言讨论。

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