什么是好利基？标准是什么？

缘起

有些朋友私信，问我如何区分利基好坏，标准是什么？
今天就分享一下我自己的标准。
强调一下：这完全是个人标准，不代表正确答案，只能抛砖引玉。

我的标准

利基筛选标准，其实也很重要，并不是所有利基都能赚钱啊，不要说我发现个利基竞争低，没什么人做，我就要去做，我发财了。
这种情况有可能发生，但绝大多数情况下，你还是那个大聪明😁

我的标准共7条

• 利基产品或服务适合在网上完成购买么？
• 兴趣利基OR问题利基？
• 有没有足够的联盟会员产品？
• 是否存在明确的商业逻辑？
• 流量从哪里来？
• 对利基有没有兴趣或者了解？
• 有没有竞争对手？

好了，让我来手把手教你运用这些标准。

标准详解

利基产品或服务适合在网上完成购买么？

这一点很关键，有些产品就不适合在网上交易，大部分都是在线下完成的。
举例子：奢侈品、高货值产品

image.png

来看看包治百病，高端手表也是这样的。

后台有位朋友说，他卖飞艇的，算利基么。我琢磨也算，但是这东西，真的有人会从网上买么？
他真的不需要试驾么？你不包邮么？

还有些利基市场，虽然兴趣也有，但是不足以让受众花钱购买。
之前我曾经研究过一个动漫利基，养了好长一段时间，话题一直有，都是看热闹的，没几个人肯花钱。最终放弃了。

总得来说就是，你作为一个消费者，认为这些利基在网上直接买方便么？值得么？

兴趣利基OR问题利基？

想赚钱，就逃不出这两个利基范围。
1、问题利基
如果受众面临一些问题、麻烦，甚至是痛苦，你能解决掉，提供产品或者方案。他们就会像疯了一样的奔向你。
不要低估解决问题的迫切性。
这也是为什么减肥这么火热的原因。（为什么我又提减肥🤣）

image.png

能看到那个奇奇怪怪的圆环么？
再次重申，不要低估解决问题的迫切性。

2、兴趣利基
如果受众对某件事充满热情，或者在参与过程中得到极大的乐趣。就会使他们感觉良好，这种良好的感觉很烧钱。
所以，户外、高尔夫、烹饪、跳伞。这些利基都是有利可图的。

3、二者叠加
典型的1+1>2，在兴趣利基里，叠加问题利基。迫切性会是前所未有的。
举例，假设你喜欢玩滑板，通过这项运动，你收获了成就感与满足感。
当有一天，你在街头和人比赛输了，他的花样你没想到过，也做不到。
失落，无力感重重包围着你。
这个时候，你在网上看到一个视频，这人的技巧让你信服。一个技巧老师。
你是不是迫切的需要联系他，付费学习？

有没有足够的联盟产品？

这点，我们可以去看一些联盟网站www.clickbank.com
我用这个联盟网站进行检查，如果发现该利基可售产品非常少，那就要当心了。
太过冷门的利基，空间太小，忙活一年挣不到几分钱，谁都不会高兴。
为了避免出现如此尴尬的情况，建议产品越多越好。

是否存在明确的商业逻辑？

我知道你们都很聪明，我也觉得我很聪明，但是千万不要妄图去发明一个新的商业逻辑。
现在这个时代，少有人走的路，可能就是没路，我们别头铁。
在检查利基的时候，证明一件事就可以了
是不是有人已经从这个利基市场里赚到钱了
举例，还是以减肥来看
我们在谷歌选取一个网站

image.png

这里是谷歌广告。

image.png

联盟会员。

image.png

卖自己周边产品，包括WH的体重秤，WH冠名的减肥课程等。

综合来看，减肥利基已经有人盈利，利用教程类博文形式，吸引流量。
采取谷歌广告、联盟、卖周边等形式变现。

多看几个网站，尽量多的掌握此利基的盈利方式，选择一个或几个更适合自己的。

流量从哪里来？

没有流量的网站，做的再漂亮也只能是美梦一场。
我们要验证一下，这个利基能从哪里获得流量。
最简单的办法就是，谷歌搜索，看看有没有谷歌购物广告。

image.png

这么多产品，不用多说了吧，付费流量有保证了。

在验证过程中，我会用这种比较快速的方式进行。
当然还有其他很多验证办法，这里就不展开描述了。

对利基有没有兴趣或者了解

这其实是一个意思，就是你要对这个利基有初步的了解，我见过很多人对自己做的利基丝毫没有兴趣。草草的写了一些文章就懒得再看了，最终走向放弃。
兴趣是催生探索心的，而且如果你走SEO方向，是一场持久战，可能1年才能见效，试问，你能保证自己对一个从未动过心的利基坚持这么久么？

网络购物，最该解决的问题是信任度。

如果这个利基你都不了解，如何能写出让人信服的内容？如何让人信任？最后如何成交？

没有必要变成专家，只要你在某一点有所了解，就专攻这里，挖掘的够深，也足够构建信任度了。

有没有竞争对手？

在我最初研究利基的时候，只想规避竞争，找到一个谁也不知道的利基，赚大钱。
可是不管我怎么找，都发现早已有人发现这个利基了。
只是我不知道而已。
最后我放弃了这个幼稚的想法。

转而走向了另外一条路，寻找有竞争对手的利基。
原因是：

• 竞争显示出高需求。

• 这意味着有客户在网上寻找信息和消费。

• 这意味着我们可以与其他网站建立联系，获取内容创意并吸引流量。

• 这意味着已经有产品可以作为联盟营销会员进行推广并赚钱。

竞争对手是我们最好的老师。

竞争也可以认为市场健康，需求旺盛，而且有人已经从中赚钱了。
以我的经历告诫你们，不要去寻找别人不知道的利基市场，要选别人已经赚钱了的利基市场。
这样赚钱会容易一些。

总结

以上就是我对利基评判的标准，利基选择很重要，这就是战略问题，千万不要随意选择，最后不断用其他方法来补救，这就是典型的用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰。
希望你们有所得。