“刮风减半，下雨全完”非著名相声演员郭德纲曾经在他相声段子里经常调侃自己创业时的经历。而最近几天，北京暴雨戏谑，朋友圈都炸开了。掐指一算，对于很多做销售的朋友该开始面临2017年的下半场了，尤其是上半年成绩不尽如人意的同学们，也该使出洪荒之力了。但说实话，以我近10年的销售经验来说，销售从来就是一个讨巧不讨力的活，如果方法不得当，就算干到过劳死也不会有任何效果的。那么今天我就来分享下我对销售如何完成业绩是怎么解读的：
1. 了解公司的销售政策：很多销售在入职的时候都只会在乎自己未来完成任务能赚多少钱，但从来不会问老板销售的制度细节是啥，比如销售周期是怎么算的？KPI考核是侧重个人还是团队？公司内部的各类产品会不会有不同的业绩计算？诸如此类还有很多。有的大公司的考核标准有时是非常复杂的。了解了以上，你才能在有限的时间内制定自己的销售计划，然后去实践完成。
2. 分解销售任务：这一点我比较推荐金字塔原理，通常一个比较大的销售额下来后，很多销售被这个数就砸晕了，一晕就晕好几个月，时间也都浪费了，等醒悟后会发现最好的销售时机已经错过。而我在平时做业务中，我都会重新梳理我的任务，虽然每年的任务要求都差不多，但还是会有些不同。当然这里我要撇清一个误区，分解销售任务绝对不同做数字分解，例如我会分析我的任务额会通过内部渠道和外部渠道以及客户转介绍等，内部渠道是指公司能够给你提供的业务资源，而外部是指你自己开发，coldcall，陌拜，合作渠道推荐等，客户转介绍就顾名思义了，以上三种方法都需要不断地重复和累积。总之，将复杂的事情拆解成简单的事情，再由简单的事情重复做就好。
3. 控制你一切你能控制的：好的销售会有很强的自控力，控制一切自己能控制的，比如：时间，情绪，心态，做事方法，思维方式，待人处事等。好的自控力同时也代表有好的执行力，以上制定的计划如果没有长期有效的执行也不会有任何好的成效。这也很像跑马，不能快也不能停，大神级跑者都是长期给自己虐出来的。如果只能签大单的人，我只能说他是个有天赋的销售，很难讲他是一个杰出的销售。在这里我有一个衷心的小建议，跑步绝对是一个很好的方法，首先，每天慢跑一小时，可以分泌多巴胺，你的负面情绪可以得到有效的释放，其次，独自慢跑一小时你可以有个安静的时间思考你的计划，在这喧闹快节奏的生活里，正需要停下来想一想，不是吗？最后，有规律的跑步计划还可以强化你对时间上的管理，总之，跑步可以对你的时间管理，健康管理和情绪管理都有帮助。此外，再告诉你一个小秘密，跑步和读书更配噢！边跑边听书也是一个高效提高认知的方式。
可能有人问我，下半年了，有没有简单粗暴的？我的答案是，这个真没有！成为一个top销售的路很长，我们还需刻意练习很多方面：沟通技巧，谈判技巧，产品话术，等等，这是一个长期学习的过程。好像古人练武，想一晚上就成武林高手，现代人创业想一夜暴富，这样的想法千万不能有。此外，在成长的过程中，我们还会不断的被拒绝，面对失败，受挫等，其实这些是让你成长的养分，克服困难会让你变成更好的自己。下面的视频链接，流量党可以戳开看看：
以上唠叨了这么多，希望能够帮助大家，我也相信除了以上的方法，还会有很多其他更好的，如果有，请告诉我，我愿跟大家一同成长，谢谢！
