图片
最近，在网上看到一篇文--章，讲的是一个很牛逼的出租车司机。
他为什么牛？因为他的想法和做法，比其他出租车司机高出几个层次，估计10万个出租车司机里面，也未必能出一个他这样的。
先来出个题目给大家测试一下吧！
假如你是出租车司机，在医院门口有两个人等着打车，一个拿着药，一个拿着脸盆，你载哪一个？
也许你会回答随便载一个，也许你会回答不知道......看看这位哥们是怎么说的吧！
“你要载那个拿脸盆的。一般人遇到小病痛就到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。从医院出来的住院病人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那个拿脸盆的乘客就说：‘走，去青浦。’眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去坐青浦线吗？绝对不会！”
看到这样的回答，你一定佩服这位出租汽车司机的精明吧。他的牛逼之处，还体现在他会用一套科学的方法来进行成本计算。
他说：“要懂得统计，我做过精确计算，我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元。”
这是怎么算出来的呢？
他说道："我每天要交380元管理费，另有油费大概210元左右，一天开车17个小时，平均每小时固定成本22元交给公司，加上平均每小时12.5元的油费，这不就是34.5元吗？“
一般出租车司机计算成本是按公里算的，但他不是，他是按时间算的。计价器有一个“检查”功能，可以看到一天的详细记录。他做了数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。
如果上来一个乘客起步价10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。这样根本不赚钱，所以他才会细心分析什么样的客户打车是走长途的，他一眼就能看出来，这就是他的优质客户。
举个例子：
“那天在人民广场，3个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地停在第3个男子面前，这个男的上车后说：延安高架、南北高架……”
“他后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有客人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近：那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的说，你说对了，去宝山。”
就是这样，因为他每次都会选择最优质的乘客，每一单他都会比别的司机赚得多而花的成本少，因此对比其他出租车司机，他赚--钱是最多的。
小编把这个最牛出租车司机的例子拿出来，是想告诉大家，任何一个职业都是一样，用心去做和不用心去做，区别是很大的。对于咱们做销售也是一样，不用心的销售即使天天在跑客户，也只能凭运气吃饭，运气好撞上需求强烈的客户，就能开单，运气不好则开单无望。
大家也许会问，天天出去跑客户不算用心吗？这个问题，就像这个出租车案例一样，其他出租车司机也是天天在外跑啊，这算是用心么？并不算！因为他们是为了找客户而满街跑，他们并没有站在客户的位置上，从客户的角度去思考。
这里小编要指出一点，做销售既要苦干，也要巧干。苦干是基础，巧干则是这里的“用心”，多向公司的销售高手学习一些思路和方法，多研究一个客户，也许你的做事效率会提高几倍。这样你就能慢慢摆脱“天天忙碌却没有收获”的状态了。
做销售面临的问题可以提炼为8个基本问题，比如找不到客户群；见不到客户的面；见到客户的面不知道说什么等等。销售职场的这些问题，只要用心琢磨，挨个破解，想开单就不难了。
最后，小编祝大家职场顺利，开单连连！我是一个乐于分享的老销售，8大销售问题的交流，请关注作者哦！
我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
<职场>
作者公众号：sil178
精彩文章推荐
文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
