案例:
Boss颇有野心,但性格太过绵柔。自己创业以后,身居高位以老板姿态自居,犹豫不决,格局过小这些性格缺点暴露无遗,不是不能根据市场需求调整决策,就是决策滞后。而执行力颇高的下属反而事事想到前面,推着老板走,颇为郁闷。
开张半年,业绩为零。
就连隔壁火锅店的热心大姐看不过去了,热心支招:
搞销售一定要拉下脸,我刚开业那时,广告铺天盖地,微信,报纸,公众号全程覆盖;到学校门口,到大妈聚集的广场,菜市场口,沿街当铺一家一家的拜访邀请过来免费体验。这叫广撒网,多钓鱼。街上任何人都是潜在客户,只要广告打得好,占据人的心智,潜在客户就转化为现实客户,转化率就是成功率。
大姐就是大姐,我们当然一脸崇拜。
总是闷骚的boss推了推眼镜,悠悠地说:我们搞的是VIP服务,针对高端市场,不是每个人都能消费得起的。漫天撒网不是我的性格,低价促销我还看不上,哪怕暂时亏损,也要坚守。
大姐一听,竟嫌她的招掉价,急得跳脚:蚂蚁都踩不死还想逮大象,小 伙子真是不知江湖险恶也...大钱谁不想挣?你有什么拿得出手的叫人把钱给你送上门?死得快的都是你们矫情的!
你们 好像包括我们几个哦,虽然无辜躺枪,眼前的架势我们也不敢嗤声。 静待老板反驳。
果然,boss二推眼镜,还是悠悠的说:世界上有两种创业模式,一种就是什么赚钱搞什么,像苍蝇翻垃圾一样只要是吃的就上;还有一种认准一条路死磕,再难也不轻易调转枪头。我是认准了高端市场才开的这家公司,它流淌着贵族血液,不能因为暂时的困难就改弦更张。
Boss的最大优点就是拥有一颗超级强大的心。每当我们想到财政赤字,领工资都满怀对老板同情的时候,只要听他这么一说,也就心安理得了。
大姐还不死心: VIP的想法很好,但毕竟有钱人还是不多,现在既然不赚钱,能不能放下身段,和别人竞争一下火热的中低端市场,至少先赚钱养饱自己再说。
我们倔强的boss却不这么认为,他坚持我看准的项目就是跪着也要死磕到底,哪怕现在不赚钱,只要价值观和方向是正确的,一定可以在这个茫茫市场撕开一道缝隙,抢占生存空间。
人该不该坚守,坚守的意义在哪里?
刚开始靠文字为生,曾经做过一段时间的枪手,写一些低俗,不入流的小说吸引眼球,现在想想那段时间还是有点看不起自己,不过想到每个月四位数入账还是坚持了半年多。后来终于有契机转行做自己喜欢的内容,光明正大的以笔为生,总算没有辜负那半年的隐忍蛰伏。
隐忍蛰伏,之所以用这几个字,是因为那半年里,除了日更万字按时交稿,每天还有线上线下共计5个小时的学习提升,我缴了昂贵的会费,逼着自己听课,做分享,只为了不能淹没在每天的文字声色犬马中,失去将来翻盘的能力。
一路狂奔,终于迎来现在华丽转身的一刻。
马尔萨斯说过一句话:世间万物只为一个本质,那就是求存。人如此,公司亦然。没有经营和收益,公司的存在失去了意义。倘若所坚持的结果是没有饭吃,是一条死胡同,为什么不探探头,甚至转转身,看看别人是怎么吃饱饭的。动物是最善于模仿的,接着才是思考和反应,然后据此创新。
比如卖鱼缸的,鱼缸卖不动了,我能不能开拓开拓市场,卖卖鱼食,卖卖金鱼,上门清洗鱼缸,从这些周边产业赚一些钱,而不是抱着鱼缸等死?
一只眼死,两只眼活。生意上门了,我们不挑挑拣拣,把眼前,当下,此刻的客户服务好,做到极致,好到别人无法忽视你的本事,总有一天会有更好更大的资源找上门。
这个世界不缺抱残守缺者,也不缺投机倒把者,但时间会证明,最后终究还是那些扎稳马步,脚踏实地者走到最后。我拥有自己生活的价值和源头,稳稳的站在这厚实的土地上坚守;我也看深知脚下步履维艰,极力抢占哪怕一点点生存空间,然后延伸和生长。
成大事者不纠结。有钱有闲时拎包去找诗和远方,没钱没闲时老实看娃陪老婆,翅膀硬了就勇敢飞向蓝天,还飞不起来就寻个高枝,借助风的力量好好磨练磨练,不怕摔跤,不怕人笑话,一遍又一遍重来。
哪有什么神啊!不过是解决一个问题,然后下一个。能搞定的事多了,也就成了神。大神们如是说。
找出问题,然后解决它。人不亏心,公司不亏钱。如是而已。